来揭秘一下“营销狂人”罗永浩，那真叫一个彪悍！-精准获客

这两天，罗永浩的“真还传”又有新动态，他再次偿还蓝思科技1134万，罗粉为此庆贺，网友也纷纷点赞。为了还钱，老罗从企业家“变身”为网红主播。除了直播，老罗还涉足电影领域，一出场便贡献了影史“打脸”名场面；他还登上《脱口秀大会》，解锁了脱口秀演员的身份。

成为带货主播近一年来，老罗陆续主演了淘宝、清北网校、转转、别克、夸克、小米、抖音等众多品牌的广告片，俨然成了广告界的御用男主角。

不得不说，老罗成名至今一直是营销高手，从自我营销到品牌营销，堪称当代广告营销人的典范。今天，咱们就来聊聊罗永浩的营销之道。

### 一、好内容会自传播，老罗语录永流传
罗永浩的半生充满传奇色彩，他高中辍学后，卖过二手书、倒腾过车，还开办了牛博网、创办培训学校、从事文学创作。

而罗永浩成名的关键，遵循了营销界的知名法则：好内容会自传播。

2001 – 2006年，老罗在新东方任教，其教学风格幽默诙谐，金句频出，学生们将这些金句整理后发到网上。虽然老罗后来“凡尔赛”地觉得这没什么，但2004年开始，一系列名为“老罗语录”的音频段子迅速走红，被网友广泛传播，成为一种文化现象。

“剽悍的人生不需要解释”
“有思想的人到哪儿都不合群。”
“永远年轻，永远热泪盈眶。”
“我学历不高，但我是读过书的人”
“不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的。”

这些金句针砭时弊，充满理想主义色彩，有情感、有态度、有趣味，具有让受众主动分享的“魔力”，十分契合青年学生的心理，击中了很多人的心，成为了许多年轻人的座右铭。

罗永浩也因此成为名人，与芙蓉姐姐、天仙妹妹等一同跻身第一代网络红人行列，还两度被评为百度风云榜年度十大风云人物。不过，“第一代网红”的名号，显然装不下罗永浩彪悍的营销人生。

### 二、玩转事件营销，罗永浩怒砸西门子
在碎片化时代，信息冗余、价值低，流量分散，品牌如何让消费者参与到内容创造和传播过程中，成为社交媒体时代“事件营销”的关注点之一。在这方面，品牌们真得尊称罗永浩一声“罗老师”，不然老罗分分钟像教训西门子那样“教你做人”。

2011年，当时还是老罗英语创始人的罗永浩连续发微博，炮轰家里的三台西门子冰箱都存在“门关不严”的问题。西门子虽表示歉意，承诺免费上门维修，但始终否认冰箱存在质量问题。

近两个月的“拉锯战”最终演变成“砸冰箱”事件。当年11月20日，罗永浩联合作家冯唐，来到北京西门子总部砸了冰箱，可西门子依旧无动于衷。

于是，罗永浩在海淀剧院召开媒体发布会，当场用新买的西门子冰箱做实验，指出是闭门器的问题。最后，西门子迫于压力，承认部分批次有问题。

这一“行为艺术”现场虽不喧闹，但却在国内外众多媒体上引发轩然大波，罗永浩再次声名鹊起。德国商报报道称：该事件迅速成为大企业公关危机的失败案例，西门子与其公关公司对类似事件毫无准备和应对措施。可以说，罗永浩以一己之力发动了一场公关战争，不仅让当时的公关业在公众面前尴尬不已，也让大众对中国公关行业有了更深刻的认识。

### 三、天生的文案大师，罗永浩的妙手文案
广告界流传着这样一句话：99%的广告人都应该看看罗永浩写的文案。

确实，从创办英语学校到锤子科技，再到小野电子烟、交个朋友直播间，罗永浩展现出极强的文案天赋，创作了许多脍炙人口的广告文案。看完他的文案，只能感叹他是天生的文案大师。

其实从“老罗语录”就能看出罗永浩的文字天赋，而他真正开始商业文案创作，是从牛博网关闭后成立“老罗英语培训”开始的。在这个创业阶段，罗永浩的营销和文案能力得到了充分发挥。

这个时期，罗永浩创作了不少经典文案，风格辨识度极高，一看便知是“老罗”出品，这在一定程度上降低了传播成本。

而让罗永浩文案天赋大放异彩的是锤子科技时期。那时，罗永浩擅长用情怀包装自己和产品，一份份文案背后都有触动人心的故事。

从乔布斯去世时“我一个人站在科技和人文的十字路口，只看到老乔的墓碑孤零零地立在那里…”，到Smartisan T1手机发布“天生骄傲”的品牌slogan、“可能是东半球最好的智能手机”，罗永浩总能用文案击中大众心灵，迅速提升锤子科技的知名度。

后来坚果手机发布，“漂亮得不像实力派”的slogan再次刷屏。有些人外表惊艳，根本不像实力派，却凭借自身实力改变了人类发展进程。

锤子官方据此发起大规模UGC海报征集活动，用户只需在h5里填写内容就能生成相关海报，这是当时品牌方发起的用户UGC活动中最成功的一次。

之后的“真正的光芒，需要一点点时间”“圆滑当道时代的锐丽异类”“以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见”“继功夫和颜值之后，肌肉也有了”等，每次新品发布，虽然产品销售情况不佳，但罗永浩的文案总能令人眼前一亮。

锤子科技出售后，罗永浩涉足电子烟行业，那句“不要那么野，小野一下就好”的slogan，让小野电子烟在陈冠希个人形象的加持下，有了罗式的彪悍调性。

现在大家熟知的带货主播罗永浩，直播初期的“基本不赚钱，交个朋友”，在当时直播暴利的传闻中显得独特又另类，令人印象深刻。

### 四、一番广告男主角，老罗出品，必属精品
罗永浩创作的广告堪称经典，成为抖音直播带货一哥近一年来，他出演了不少品牌的广告片，作为一番广告男主，也交出了许多广告界的高分作品。老罗真是广告界台前幕后难得的全才。

我第一次注意到老罗出演的广告片，是去年高考期间，清北网校联合“主播”罗永浩，发表了一场“人生，不止一次高考”的主题演讲，呼吁学生保持学习习惯，传递正能量。老罗以自己的人生经历分享了很多“高考”经验，视频一经发布便迅速传播，并获得共青团点赞。

去年10月，“I AM BACK”的消息刷爆网络，在科技圈引发不小震动，大家纷纷猜测罗永浩可能复出再卖坚果手机。经过几天预热，原来是罗永浩出任转转品牌推广大使，并以视频方式推出“罗永浩 X 转转 2020秋季旧机发布会”，将罗永浩的情怀与转转品牌完美结合，这广告堪称一绝。

2020年末，罗永浩代言别克新款SUV昂科旗，他一人分饰多角，在广告片中道出了许多人制定新年计划时的顾虑：还有立flag的必要吗？万一没做到是不是会被笑话？简单的车内场景，上演了一场超有梗的“自黑”对话。话题与文案和老罗人设十分贴合，弱化了广告性质，兼具戏剧感与真实感。

进入2021年，前几天老罗代言夸克APP，并上线品牌短片《夸克面试逼问篇》。罗永浩以新颖的面试问答形式，展现了当代年轻人不惧发问、不断探索的“求解”体质，还原了年轻人不断发问求索的特质。短短2分钟的品牌短片，新颖有趣又吸睛，上线当天就登上微博话题热搜榜单，截至目前，仅微博端就收获了近300万的观看量。

此外，老罗还成为抖音《某人》新年系列广告片的主角之一。