电竞营销常用的5种方法！

EDG成为冠军啦！

在《英雄联盟》S11全球总决赛里，中国赛区的EDG战队成功击败来自韩国的DK战队，荣获2021年英雄联盟全球总决赛冠军。从起初不被看好，到最终实现逆袭与突破，EDG夺冠的消息迅速在全网扩散，引发了全民狂欢。

期间，#EDG夺冠#话题登上热搜第一长达6小时，相关话题阅读量达30.8亿，讨论量突破393万，赛事前后相关话题共计登上80个微博热搜。

从在世界大赛夺冠，到电竞项目入选亚运会，这个新兴的年轻化产业正逐步成为主流。S11的胜利不仅推动中国电竞迈向世界大舞台，也为品牌的电竞营销指明了发展方向。

通过S11的赛事赞助及品牌营销方式，我们梳理了电竞营销的五个常用方法，期望能为品牌未来的电竞营销（如接下来重要的KPL王者荣耀职业联赛、英雄联盟手游微博杯）提供参考。

方法一：长效深耕，打造“深度空间”

对众多品牌而言，电竞营销还是一片待开发的新领域，而早期进入该领域的品牌已在教育用户及年轻化转型方面领先一步。品牌与电竞领域的跨界合作并非一朝一夕能完成，这既需要独特的眼光和远见，更需要长期的摸索与尝试。

未来电竞行业仍将快速发展，对大多数品牌来说，现在进入或许不算晚。

2017年，奔驰提出“无畏造英雄”的营销口号，巧合的是，这种“天生无畏”的精神与电竞完美契合。此后，奔驰宣布从S7赛季开始全程赞助LPL，成为LPL首席合作伙伴，开启了品牌在电竞领域的发展之路。

2021年是奔驰与英雄联盟合作的第五年，就像今年中国赛区的口号“不破不立”一样，奔驰用五年时间持续投入电竞营销，以新营销方式带动旗下年轻车型销量增长。

决赛当天，在微博搜索“S11直播”“S11总决赛”“S11赛程”等关键词，能看到奔驰的内容在首屏展示。奔驰通过深耕#头号领地#话题，关联关键词，引发互动评论，在微博上连接品牌与用户，聚焦电竞赛事本身，强化了品牌与电竞的关联。

奔驰以电竞和社交平台为切入点，运用电竞玩家的交流方式和语言，实现了定制内容在特定圈层的传播。

方法二：赞助合作，提高“营销价值”

电竞赛事和电竞战队是电竞领域最大的“营销资源”，通常具有很高的知名度和商业价值。

关注英雄联盟赛事的观众，应该对那个充满科技感的“老爷爷”印象深刻。从S8赛季起，肯德基宣布赞助英雄联盟，成为其合作伙伴，虚拟形象“KI上校”随之诞生，成为肯德基借电竞之势的新载体。

从亮相、升级，到加入AI与元宇宙元素，KI上校搭建起百年品牌与现代用户之间的“新桥梁”。当用户在微博搜索“炸鸡”“KI上校”等关键词时，能看到肯德基基于合作形象拓展的内容。

当然，肯德基本次的电竞营销不止如此。在重点发力的话题#S11高能时刻#中，承载了大量赛事高能画面集锦。对于电竞爱好者来说，回看比赛画面和集锦时，顺便吃份肯德基，再合适不过。

通过多种手段，契合消费者观赛期间的行为和习惯，肯德基与微博深入挖掘用户观看电竞赛事时的场景，完成了品牌形象的多元化探索。

今年的S11，TCL无疑是赢家之一。作为国内知名的家电科技企业，TCL在今年2月成为LPL的官方合作伙伴，3月成为EDG战队的战略合作伙伴。此次EDG夺冠，不仅让TCL产品破圈，也提升了品牌文化在年轻群体中的影响力。

如果说战队及赛事合作是TCL电竞营销的基础，那么与社交平台的合作则是品牌提升声量的关键。

S11赛季期间，打开微博能看到TCL通过#EDG晋级决赛#、#EDG的花式应援有多绝#、#EDG夺冠TCL奖励300万#等话题为战队助威，使品牌借助战队影响力充分触达年轻用户群体，提高了自家电竞相关产品的知名度。

电竞营销的核心是理解年轻用户的兴趣，持续为消费者带来新鲜体验。通过品牌与现代社交平台合作，肯德基与TCL在微博不断进行内容尝试与突破，让我们看到了电竞营销对品牌的价值和前景。

方法三：深度挖掘，寻找“电竞场景”

对品牌来说，抢占消费市场是营销的核心目标。让产品的使用场景与消费群体产生共鸣和重叠，是品牌进行电竞营销的关键。对于非电竞行业的品牌，跨界打造电竞领域的使用场景，是重要的电竞营销方法之一。

此次S11的合作伙伴中，出现了新面孔——兰蔻。作为国际知名美妆品牌，兰蔻开始通过电竞向年轻消费群体渗透。克劳锐的数据显示，美妆和电竞的受众群体高度重合，且重合度还在提升，这为美妆品牌与电竞领域的合作创造了条件。

赛事期间，兰蔻推出肌肤战衣版小黑瓶，以【双通路才是真修护】理念，将产品功效与游戏角色的攻防技能结合，根据电竞用户的熬夜习惯，细化出产品在电竞群体中的使用场景，并从IP内容层面实现联动。

从预热期的话题曝光，到爆发期的热搜助力和种草，兰蔻最终在赛事阶段完成了电竞流量的场景转化。

不仅美妆行业，传统酒店行业也在打造合适的“电竞场景”，电竞酒店观赛、线下电竞社交等成为新的营销切入点。此次S11赛季，美团借势开展电竞酒店营销，为电竞营销开辟了新空间。

品牌与电竞的合作不再是简单的“1 + 1模式”和单纯的曝光，更多是对场景和年轻人兴趣习惯的深度挖掘。细分品牌的“电竞场景”，能帮助品牌突破单纯的内容产出和“贴牌”式合作方式，通过与社交平台的深度融合和探索，推动基础产业发展。

方法四：IP联名，打造电竞定制款

对于电竞用户而言，电竞不只是“看比赛”和“玩游戏”，更是一种文化和生活方式的认同，在各方面影响着年轻人的消费习惯，这加速了电竞IP对品牌文化和形象的高效赋能。

借助年轻人熟悉的游戏IP，品牌能获得与玩家近距离接触的机会，还能利用用户对游戏的认知，在情感层面与玩家建立联系，最终实现消费转化和二次传播。

2019年，S9开赛前夕，拳头游戏宣布与OPPO成为《英雄联盟》独家全球智能手机合作伙伴，合作关系将持续到2024年。

随后，OPPO运用游戏中的设计元素，在2020年推出符合年轻人审美和功能需求的限定款联名产品，通过与电竞内容结合抢占电竞用户消费市场。

今年S11期间，OPPO除结合微博热点话题，与电竞用户以“立flag”方式互动外，还针对EDG夺冠事件进行定制素材投放，实现特定圈层的传播。

方法五：轻度借势，“温和”营销

每次大型赛事举办都会引发新的讨论，对品牌来说，参与用户话题讨论，搭乘电竞热潮的“顺风车”，能在不知不觉中完成产品曝光，是性价比很高的营销选择。

近期，AMX针对电竞群体，在微博打造#对线你的可能#定制品牌视频，借势向年轻人传递“卸下负担，创造无限可能”的品牌理念。通过电竞热点话题，在情感层面与玩家建立联系，最终实现消费转化和二次传播。

这不是AMX第一次借助电竞营销。Q2季度，AMX曾在JDG战队四周年庆时，开展贯通线上下的“圈粉”营销，618期间结合TES与JDG两支战队选手特色，将产品特点与电竞“黑话”结合，展现品牌的“冷幽默”，引起年轻用户共鸣。

通过巧妙借势和运营，AMX为品牌提供了新的电竞营销思路和推广方向。

用电竞元素匹配社交营销

深耕价值、赛事合作、创造场景、IP塑造、话题借势，这些多元化和差异化的呈现形式都离不开社交的放大作用。

随着移动互联网发展，当代年轻人圈层文化特征愈发明显，有相同兴趣爱好的年轻人能迅速聚集。社交平台为电竞用户搭建了新的内容出口和社交渠道，成为电竞营销新的价值空间。

作为电竞赛事内容获取和社交讨论的主要阵地，微博在此次S11赛事期间成为官方发声渠道和连接粉丝的枢纽。

从俱乐部和职业选手发声，到粉丝用户的“全民性”讨论，在帮助电竞赛事二次传播的同时，成功开拓了“品牌 – 赛事 – 用户”三者间新的营销领域。

随着电竞商业潜力不断被发掘，我们期待更多品牌深耕电竞市场，通过社交平台把握用户消费习惯，采用电竞化、年轻化、娱乐化的营销方式实现价值传播，为电竞营销带来新可能。