美丽说究竟是怎样在娱乐营销领域成为一匹黑马的呢？-精准获客

在当下这个时间碎片化、消费者喜好多变的时代，企业该如何吸引消费者的目光，让产品更具魅力呢？答案就是娱乐营销。近年来，娱乐产业和娱乐综艺市场愈发活跃，娱乐营销成为热门话题。娱乐节目内容丰富、场景多样，为各类广告植入提供了广阔空间，相较于其他营销方式，娱乐营销更易被用户接受，这使得各大品牌商对代言、广告和娱乐营销的重视程度空前提高。

数据来源：击壤电视广告云监测
品牌娱乐化营销的案例数不胜数。无论是前段时间火爆的《芈月传》，还是当下流行的《奔跑吧兄弟》，在品牌娱乐化方面都不遗余力。回顾过去一年的娱乐营销，热门娱乐节目合作费用高昂。立白3亿冠名《我是歌手3》，美丽说3.38亿拿下浙江卫视王牌节目《奔跑吧兄弟3》，加多宝连续四季冠名《中国好声音》……这些都是成功的娱乐营销案例，其特点是节目热度高、赞助金额大且回报丰厚。能够开展如此大规模合作的品牌，通常在同行业中处于领先地位。
以电商品牌“美丽说”为例，其对娱乐营销趋势的精准把握，与《跑男》的合作堪称营销经典案例。下面，就让我们详细了解“美丽说”是如何将《跑男》营销玩到极致的。
节目冠名，提升品牌知名度
浙江卫视王牌节目《奔跑吧兄弟3》的冠名费用从第一季的1.3亿元涨至第三季的3.38亿元，背后赞助商众多，第三季的赞助商正是电商品牌“美丽说”。有人质疑这3.38亿是否花得值，答案是肯定的。《跑男》秉持“娱乐专业主义”精神，开创了国内综艺节目的新局面，前两季积累了大量粉丝，且每集都有新嘉宾和创新游戏，收视率始终领先于其他综艺节目。

在品牌曝光方面，节目提供了诸多机会。首先是场地定制，节目组将游戏场地设在美丽说货品体验中心，游戏采用限时抢单形式，吸引观众关注品牌属性和业务特色。

其次，导演在现场点明代言人身份，如Angelababy的“美丽说首席时尚官”。

此外，游戏环节的问题也与美丽说紧密相关，《奔跑吧兄弟》实现了趣味性与品牌植入的完美结合。

在周边呈现上，节目组也尽显诚意。美丽说礼盒给观众带来惊喜，巨版萌宠“果果”（美丽说形象）频繁出现在节目中，游戏场地、“监狱”等地随处可见。

通过花字这一简单却重要的方式，《奔跑吧兄弟》第三季将“果果”形象融入花字，赋予其各种情绪，让观众对“果果”及背后的美丽说品牌产生好感。

（注释：来自镜子的抗议，无语的感情略有忧郁）

（注释：跑男团成员集结，开心的一天又开始了）

（注释：对着摄像机挤出各色表情，表情研习大会现在开始~）
双星代言，明智之选
2015年，美丽说集团推出双星代言策略：人气偶像鹿晗代言美丽说，Angelababy为美丽说旗下海外购品牌HIGO代言。鹿晗和Angelababy都是《跑男》成员，美丽说集团的用心可见一斑。
品牌选择代言人并非随意为之。选择Angelababy作为美丽说HIGO品牌形象代言人并出任首席时尚官，与她的女神形象相符。她因世纪婚礼登上国际时尚杂志，海外影响力和时尚敏锐度极高。而且，她美丽、优雅、轻时尚的特质与美丽说HIGO的目标用户特征契合。

选择鹿晗则是因为他是年轻一代偶像代表、90后的代言人，是美丽说年轻、流行的象征。他的一举一动都能引发关注，如在节目中获得“傻狍子”的昵称。如今，鹿晗被媒体评为“最有价值男明星”。

消费者喜欢明星，就更有可能喜欢其代言的品牌。品牌需要做的是在这种关联中融入更多情感，并放大这种情感，让“喜爱”的传递自然高效。代言人具有示范效应和群体效应，通过代言人对品牌和产品的认可，带动粉丝追随，这是娱乐营销常用的手段。
把握趋势，软广植入受青睐
软广植入营销是未来品牌营销的趋势。从娱乐节目角度看，将植入广告机会留给总冠名、特约、行业赞助商，既能实现节目的商业价值，又能提升节目整体观感。
《奔跑吧兄弟》是软广植入的典范。开播前的导播播报和开播后的导演点名品牌，都让品牌形象深入人心。冠名商代言人angelababy和鹿晗也十分敬业，镜头常拉近他们与品牌的距离，潜移默化地植入美丽说广告，实现了冠名商与节目组的双赢。可以说，《跑男》将赞助商和代言人植入玩法发挥到了极致。

自媒体时代，以用户为中心
回顾美丽说的发展历程，大致可分为三个阶段：第一阶段建立社区，供用户交流；第二阶段整理商品，制作导购目录；第三阶段围绕白领女性需求，拓展社区生态系统。每次商业和营销转变都以用户为中心。
在自媒体时代，KOL、领袖、网红都是潜在用户，每个用户都是营销渠道。因此，品牌主更加重视用户体验，一切从用户角度出发。自媒体时代的营销价值日益凸显，如今，营销传奇不一定由公司、团队创造，个人也可能带来营销奇迹，这是自媒体时代的进步。美丽说已开始布局营销领域，粉丝经济和自媒体营销可能是其下一个突破口。
在互联网时代，娱乐元素对各行业发展至关重要，娱乐化甚至成为产业升级和流行的关键因素。美丽说一系列大规模营销布局已初现端倪，预计2016年各品牌商会增加广告投放、市场推广和用户体验方面的费用，具体投入到娱乐营销的费用尚不清楚，让我们期待2016年各品牌的新举措。

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