快手磁力金牛素材产品的策略——磁力金牛广告推广平台-精准获客

一、素材全链路
1、素材产品全链路
重点讲解素材从生产、上传、审核、投放至复盘的全链路，助力理解平台规则。

二、素材投前指南
1、素材上传途径及区别
– 【磁力金牛PC端】：在PC端上传，支持同步个人主页，走广告审核与商业化原生审核流程，支持非个人主页作品投放原生流量。
– 【快手小店后台】：于小店PC后台上传，支持批量挂车，需经过广告审核和社区内容审核。
– 【快手创作者中心】：PC端上传，操作方便快捷，走广告审核和社区内容审核。
– 【快手app】：通过APP上传，能随拍随传，同样要经过广告审核和社区内容审核。
2、上传后流程及流量影响
– 素材分类简介

视角	判定方式	判定方	影响
素材创新度	抄袭	商业化	商业流量打压
	原创	商业化	商业流量扶持，跑量更容易
素材体验	低质	商业化	仅商业广告流量打压
	负向	社区	仅商业内容流量打压
	优质原生	商业化	商业流量扶持，跑量更容易

– 受欢迎的快手广告素材：从素材角度出发，平台打压抄袭素材，鼓励扶持原创素材，让每个原创素材都有机会成为爆款。
– 快手广告投放素材治理
– 依据素材重复度，大盘素材分为以下4种类型：
– 抄袭：对其他客户素材进行改动生成自己的素材，表现为跨营业执照重复。
– 原创：首次上传到平台，与商业化广告范围内所有视频相似度极低的视频。
– 重复：客户对自己素材做较少改动后生成的新素材。
– 相似：与商业化广告范围内所有视频相似度较高的视频。
– 原创素材制作方法

原创广告
原创场景	原创创意	原创剪辑	原创元素
实拍场景	脚本设计	原创组接	文案
非实拍场景	拍摄手法		声音
			人物
			排版布局

一句话总结：原创广告是对素材内多种元素进行创意组合，使视频内容区别于其他视频，避免重复。

原创素材
文案	声音	人物	排版布局

组合规则：将视频从四大维度拆解，当某些维度满足原创定义时，对四大维度尽可能多地进行排列组合，可判定该素材为原创。
– 低质广告相关内容
– 低质广告定义：指快手广告素材不涉及安全红线问题，但存在粗制滥造、虚假宣传、低俗等质量问题，对用户体验造成一定伤害。
– 按类型划分

广告素材低质	广告视频不符合广告质量标准，在内容制作、素材质量、观感、低俗等方面存在低质问题，影响用户广告前链路的视觉和情感体验。
推广载体低质	广告视频宣传内容与推广载体产品能力及商家履约能力不匹配，影响用户广告后链路的使用感受和情感体验。

– 按程度划分

重度低质	素材内容（包括视频画面、口播、剧情内容等）涉及强画面冲击、有悖社会道德伦理、低俗等问题。
轻度低质	视频内容存在制作瑕疵、观感欠佳等问题。
灰度	意味着“疑似低质”，从广告素材层面，某些素材存在制作成本低、宣传诱导等风险。考虑到部分产品特性、宣传诉求，以及可满足部分用户喜好，对于“疑似低质”内容，将做【灰度】标签重点标记，结合后验的用户负向反馈情况，综合评估素材质量。

– 避免制作低质素材的方法

低质类目	修改建议
制作低质	1、不搬运其他视频内容；2、素材中不出现音画缺失内容；3、避免画质模糊、声音嘈杂、音画缺失、全程横屏展示广告；4、减少较长时长素材推广形式，对于由多个相同或雷同视频片段拼接而成的素材，建议以一组完整片段视频推广，避免或减少多段雷同创意内容组合拼接；5、避免口播与主播声音、口播内容与广告宣传文案不符；6、减少或避免素材中出现大面积遮挡、面部遮挡及遮挡关键信息；7、不插入与所推广对象及营销目标无关或相关性弱的内容，如强行插入其他节日内容、无关解压视频。
观感低质	1、不展示近距离、特写身体部位、仿真器官、皮肤异症、大面积污渍、恶心动物、吃相油腻等引人不适画面；2、不出现肮脏杂乱、破旧的广告场景，如垃圾场等；3、不出现血腥伤口特写、动物生肉，或涉及恐怖、灵异、惊悚的内容。
宣传低质	1、不虚假或夸大宣传产品或服务的功效、质量、收益赚取等内容，如提供确定性承诺保证；2、不出现涉及封建迷信、不良风气的广告宣传内容；3、素材中不出现博眼球的荒诞不雅行为、危险行为。
低俗	1、素材中不出现性暗示、低俗导向内容，包括文字、声音、剧情内容含沙射影、带有性暗示色彩；2、素材中不涉及聚焦敏感部位的画面；3、避免人物对话、行为举止刻意营造暧昧、挑逗氛围，引发用户性联想。

– 原生素材相关内容
– 原生素材定义：关于商品（产品、服务、观点等）的营销推广，素材内对商品的介绍和推广方式自然软性，不会让用户有明确直接的“广告”感受，从而提升素材各项数据指标表现（如完播率、点击率等），一定程度提升用户消费体验。
– 简单理解优质原生/原生/非原生素材

快手广告非原生素材	快手广告原生素材	快手广告优质原生素材
非原生：素材样式硬或质量差或全程生硬营销。	普通原生：素材非全程营销且无明显质量问题。	优质原生：素材无样式和质量问题且有“加分项/亮点”。
*名词解释：“样式硬”指素材醒目位置出现“广告感”强的元素，如品牌LOGO、品牌尾帧、福利信息、大面积指引箭头等，让用户一看就认为“这是广告”的样式。“全程营销”指素材内围绕营销目标介绍推广的内容（外观、利益点、卖点、性能、功效等）或元素（价格贴纸、引导话术、福利信息等）出现时长占比接近或超过视频大半部分，忽略营销部分，素材其他部分不完整、不连贯。“质量差”指素材传递的信息内容有问题（如不良导向）或制作有硬伤（画面抖动、突然黑屏）。

– 快手广告做原生素材的原因及准入门槛
– 原生素材指南 – 整体原则

真实	客观介绍、如实分享、让用户信赖
美好	主题积极向上，展示美好生活
多元	内容新颖，满足用户多元喜好
有用	专业、有深度、有价值
植入自然	视频脱离商品植入部分，仍具可看性、高质量、完整性

– 原生素材指南 – 基础标准
– 客观制作维度

维度	定义
拍摄	拍摄专业、制作精良、场景整洁美观、观赏性高、信息传递丰富完整；采用专业拍摄/剪辑手法（高清、运镜、卡点），内容信息介绍丰富或有编排设计，如活动体验感受、测评解析、段子演绎等。
标题	快手视频广告标题文案完整，且提炼内容主题
画面	清晰流畅、舒适美观、视觉效果好、无过分美颜特效
声音	音质清楚、音量正常，背景音与内容适配不突兀
时长	时长≥8s
用户属性	无搬运、营销、黑产、养号等劣质问题
专业性	专业内容需用户与内容方向一致，如脑科医生讲脑科疾病

– 信息价值维度

维度	定义
主题清晰	具有固定人设、逻辑清晰地对商品进行科普或解读，有自己的观点表达且能引起种草倾向。
客观真实	讲解内容不过度吹捧，不夸大功效，分享知识无风险无差错，所发布内容经过有效认证、信息来源渠道权威。
内容详实	视频传递的内容有价值，能为用户提供商品是否值得选择的决策信息，如商品生产过程、工作原理、产品工艺、品牌价值等信息，让用户看完视频后能清晰了解如何选择商品。
加分项	有稀缺性	少数民族、少数群体、稀有器物、稀有工艺
	有高度	高颜值、高难度、高人气、高创意、高观赏性
	有专业性	专业服化道、专业场景、专业器具
	有热度	流行玩法、热歌热曲

– 快手广告投放原生素材避坑指南 – 样式规则

类别	规则定义
品牌露出	禁止视频内出现角标、品牌LOGO元素（金融行业、互动平台行业因广告法要求需全程展示LOGO，此规则可豁免）；禁止视频开头与结尾包含品牌LOGO、Slogan等品牌信息定帧。
福利信息	禁止展示送红包、现金提现等相关话术与画面
引导图标	视频内避免长时间出现占比过大、与实际视频画风违和的引导箭头，展示时长建议≤5s，箭头大小建议为横竖屏1/3内。

– 快手广告原生素材避坑指南 – 内容规则
内容规则：快手广告推广原生素材内容质量需健康，命中以下任一点均不可过审。

维度	子维度	规则定义
不良导向	色情低俗	视频中含有较强成人向或性暗示相关内容（如性相关器官，如女性胸部、男女三角区、臀部、特殊场景的足部等），画面画风不雅或恶俗，影响用户观看体验。
	公序良俗	视频中存在传递错误价值导向、传播不文明行为、宣扬不良风气、过度娱乐化演绎（不当演绎）等有违社会主义价值观导向的内容。
内容质量	引人不适	大部分用户观看后易感到生理或心理不适的内容，影响正常观看体验，包括血腥、恶心、恐怖、冲击力等。
	视频质量差	视频制作质量差或包含信息少，影响用户信息获取和观看体验。
恶意诱导	—	视频存在利用绑架、威胁、福利、好奇心/好胜心、视觉/功能诱导、过量诱导、醒目位置诱导等方式诱骗用户进行互动行为。
过时内容	—	视频内有明确的日期或节假日信息，在审核当下已过期或过时，不再具备真实性/时效性。