快手广告磁力金牛「测品投放」产品手册

一、背景

在快手电商的客户群体里，短带测品型商家的经营模式特色显著。这类客户的商品供应能力强，货品丰富，其投放场景主要围绕测品、跑品和打造爆品。为提升此类客户的跑量及测品效率，我们围绕客户核心投放场景中的【测品】环节，构建智能化投放能力，旨在降低测品成本，缩短爆品跑量周期，提高测品效率。

二、测品投放定义及适配客户

测品投放定义：借鉴优秀投手的日常操作，依托投放系统的底层托管能力实现一站式投放。系统会智能开展流量探索、出价优化、素材优选和预算分配，助力商品快速度过冷启阶段，同时提高商品跑量arpu，延长商品生命周期，减少投手日常盯盘、堆基建等重复操作，提升测品和跑品效率。

适配客户：主要投放短视频带货、短视频引流场景的客户。

三、产品定位及优势

1、自动化搭建：能自动搭建投放账户，快速提升商家测品/测款效率，让测品结果反馈更迅速、准确。

2、双出价表达 + 平稳调价策略：客户可明确设定最小ROI和最大ROI，系统会平缓探价，提高新品起量率，助力冷启后平稳跑量，延长商品生命周期。

3、新品&老品扶持策略：增加新品和老品冷启扶持策略，提高商品冷启成功率（新品指平台或店铺单快手id从未产生过消耗的spu）。

快手广告投放策略指导：

四、产品能力说明

1、测品投放策略说明

2、快手广告投放流程图

搭建配比：计划：商品：单元：创意 = 1：10：6：30

五、快手广告投放操作指导

1、进入磁力金牛推广后台 – 新版本 – 新建广告。

2、选择商品推广 – 【测品投放】 – 点击下一步。

路径：商品推广 – 【测品投放】 – 点击下一步。

3、快手广告投放设置

快手广告计划设置：

转化目标：仅支持【卖货ROI】。

商品选择（在投状态）：单个账户最多50个测品计划，每个“计划”下客户最多挂10个“商品”，每个“商品”下自动生成最多6个“单元”（系统隐藏不可见），每个“单元”下自动生成30个“创意”。

注： 同一个品只能搭建一个测品投放计划，投放中不能删除。

ROI设置 – 两个出价模式new：

自定义测品目标：xx天内达到xx个转化，系统默认3天内达到50个转化，可根据自身需求修改转化条件，一旦填写则该计划不可修改。

快手广告出价设置：每日最多可调整5次。

第一阶段：测品ROI ，即冷启期最低ROI。

定义：测品期间（3天50个转化）的最低roi，系统会智能提高该roi，逐步过渡至常规roi。

设置建议：设置可接受的ROI最低值，以快速度过冷启。

第二阶段：常规ROI，即跑量期最高ROI。

定义：度过测品期后，按该roi继续日常投放跑量。

设置建议：根据测试期后的ROI设置期望ROI值。

快手广告智能定向：

系统圈选购物意图、行为兴趣人群，支持自定义定向（地域、年龄、性别等）。

日预算：

最低300元，最高200万元。

投放时间：

建议全天投放。

4、计划层级 – 展示样式

计划层级展示：

路径：标准推广 – 商品推广 – 测品投放。

内容查看：可查看计划、商品、创意等层级数据及状态。

商品状态：冷启中、测品成功、测品失败（可停止，暂停后不可开启，不暂停会继续投放）。

数据：可查看该商品分日、分时、近7天、自定义等时间维度数据及趋势图。

五、数据报告

数据层级：

数据 – 商品推广 – 投放场景 – 测品投放。

可查看内容：计划、商品、创意等维度数据，包含消耗、曝光、行为数等数据。

六、快手广告投放优秀案例

客户情况

客户是短视频头部集团，主要经营家居生活、日用百货、学习用品等类目商品，平均客单价12元 – 40元，日耗约65w，roi为1.8。7月初测品投放上线后积极参与测试，测品投放消耗占比从0.1%增至峰值6.3% （日耗从200元提升至1w +），roi均值1.82，峰值达2.27，高于专业版26%。

快手广告投放详情

投放类型：短视频带货。

转化目标：卖货ROI。

投放设置：

出价：采用阶梯出价方式，min roi≤max roi 70%上下浮动，测品阶段minroi 1.58，跑品阶段max roi 2。

预算：偏高出价搭配小预算进行测试，待跑出效果后逐步提升预算直至上限。

创意：总结店铺近期跑量视频并输出，绑定测试商品id，依靠系统智能投放创意进行优选，起量后不断增加新素材，保证基建量。

定向：依靠系统智能定向。

计划：单个计划同时投放3 – 5个品。

快手广告投放策略：

前期以低roi进行流量探测，当日“压力小腿女袜”“不锈钢沥水篮”“小学生防水书包”等爆品均突破60单 – 80单，成功度过测品期，min roi达成1.5（设置值为1.58），随后根据商品迅速做好素材供给（客户日常新建创意数8000 +），2 – 3天后平稳过渡到跑品阶段，最终ROI达1.98。

快手广告投放数据

冷启成功率（3天30个转化）：专业版冷启成功率5.5%，测品投放冷启率16.8%，高于专业版208.4%。

ROI：分日来看，测品投放roi随投放策略不断优化，roi均值1.82，峰值2.27，高于专业版26%。

磁力金牛「测品投放」产品适合短视频带货、短视频引流客户降低跑量成本，提升跑量周期。若想了解更多相关内容，可联系精准获客，这是一家专业互联网广告运营服务商。快手推广平台投放方式多样，有快手开屏广告、快手信息流广告、快手搜索广告等。公司还提供快手广告、百度广告、360广告、小米广告、哔哩哔哩广告等广告开户服务。如需广告开户，可点击右下角按钮获取客服热线电话咨询！