小红书流量为何会出现断崖式下降？

如今，不少人抱怨小红书流量大幅下滑。原本能有1000多浏览量的笔记，现在只有200多；原本3000浏览量的，如今连1000都达不到。而原本浏览量就少，只有200 – 300的笔记，现在可能连100都不到了。

为什么小红书流量会暴跌呢？网上对此有诸多猜测，比如小红书的流量机制发生了变化。但实际上，小红书并非能随意分配流量，如果内容质量太差，用户根本不想看，平台也没办法。所以，流量机制只是其中一个影响因素。这些猜测都只是小红书流量调整的外在表现，并非调整的根本原因，也就是所谓的“动机”。其实，核心原因在于“流量不够分”。

### 小红书流量算法逻辑
那为什么现在小红书流量不够分，而前两年却够呢？这就得了解小红书流量的算法和逻辑。
1. **流量是有限的**：我们要明确，流量的总量是固定的。流量指的是每个用户每天在小红书上浏览内容的行为，无论是刷小红书还是搜索内容，都属于流量范畴。但流量无法凭空产生，也不是源源不断的。举个极端例子，如果设定某一天为“不准打开小红书日”，那这天小红书自然就没有流量了。
2. **流量必须精准推送**：很多人存在误解，认为小红书可以随意推送流量，让用户看指定的内容。实际上，小红书不会把内容推送给不相关的用户，也无法强行控制用户的浏览行为。比如一篇关于旅行的内容，就不可能推送给只关注护肤的用户群体。按照这个逻辑，很多流量赛道存在天然的上限。以小众赛道为例，每天可能只有1万人关注，那这个赛道一天的流量最多也就几十万。有人会质疑，小红书为什么不能强行推送呢？答案是不行。如果推送完全不相关且用户不感兴趣的内容，用户会觉得内容质量差，进而卸载小红书，小红书自然不会做这种傻事。
3. **用户需求是浮动的**：有人认为小红书上特定内容的用户群体总量是固定的，比如看篮球鞋内容的用户应该有几千万，相应的赛道流量也会很大。这其实是错误的观点。一个用户在小红书上看过篮球鞋内容，并不意味着会一直关注。一旦用户不再关注，小红书就不能再推送相关内容，否则就失去了精准性。虽然每天有新用户加入，也有老用户离开，会形成一个相对稳定的群体，但这个群体的规模要远小于“在小红书上看过篮球鞋”的用户数量。假设今年有1000万人在小红书看过篮球鞋，当天可能只有10万人在关注。而且这个群体数量会受到外界因素影响，比如有篮球鞋新品发售，关注人数可能会突然增加。但这些新增用户不一定是全新的流量，他们可能平时关注足球，只是当天关注了篮球，这就会导致足球赛道的流量减少。
4. **每个正常笔记都会分配流量**：和一些纯搜索平台不同，小红书有推荐系统，这意味着每个审核通过的笔记都有机会获得流量推送。不管笔记质量如何，小红书都会进行推流（这也是矩阵号的运营逻辑，至少能获得保底流量）。当然，不同账号的初始推荐流量会根据账号权重有所差异，有的可能是100，有的可能是1000，但都会有推送。有人的笔记浏览量只有几十，这里的“小眼睛”指的是点击量，即有多少人点进去看过，而不是曝光量。实际上，优质内容的曝光量是点击量的10倍，较差内容的曝光量甚至能达到点击量的20倍，所以小红书的初始推流并不算少。

基于以上流量特性，我们会发现，在每天流量有限的情况下，每篇合规笔记都要分配流量。那么问题来了，如果某个赛道流量少但发布的笔记多，该怎么办呢？我们知道，笔记内容是小红书的核心，繁荣的KOC生态让小红书的内容覆盖了生活的各个场景。如果把流量集中到头部，大量优质内容就会被埋没，小红书的核心差异化优势也会消失。所以，小红书必须保护KOC和新人创作者，至少不能扼杀他们。在新笔记需要流量且总流量不够分的情况下，就只能从“一般优质”的笔记入手。这里的优质与否并非主观判断，而是小红书通过数据进行的系统性评判。以往互动率达到10%的笔记，平台会持续加推，但在流量紧张时，10%的互动率就不够看了，毕竟还有互动率20%的笔记等着推。所以，这类笔记的流量上限会被降低，以前能推1000 – 2000的流量，现在可能只有300 – 500。

### 小红书流量暴跌的因素
小红书流量暴跌的第一个因素是每天发布的笔记数量越来越多。有人会想，小红书这两年发展不错，笔记数量增加的同时，用户量和用户使用时间也在增长，流量应该也会更多。但实际上，小红书已经商业化，总体流量中要拿出一部分给付费流量（预估10 – 20%），还有一部分给电商和直播（预估5% – 10%），剩下的才是免费流量，算下来，免费的自然流量可能只有60 – 70%，不过这个商业化流量比例仍低于其他商业化较重的平台。而且，不同赛道的情况也不同，穿搭护肤等热门赛道流量大，砍掉一部分流量，创作者感受不明显；但小众赛道本身流量就少，再砍掉一小半，流量就会出现“断崖式下跌”。此外，平台在短时间内对重点活动的流量倾斜，比如双11，多种因素叠加，创作者就会强烈感受到流量暴跌。

### 流量何时会变好
现在大家大概知道了流量暴跌的原因，可能更关心流量什么时候会变好。我的答案是，很难回到以前的状态。其实小红书很想解决这个问题，也采取了一些措施，比如：
1. **推动用户增长**：用户数量增加，流量自然会变大。所以我们能看到小红书积极获取新用户，比如上春晚、投放广告，甚至在输入法上做推广，还教爷爷奶奶使用小红书，非常努力。但如今并非互联网人口快速增长的时代，小红书的注册人数增长有限，跟不上流量的消耗速度。
2. **增加人均停留时间**：让用户在小红书上停留更久，笔记就能获得更多阅读量。当下最能吸引用户时间的内容形式是抖音类型的视频流，用户可以直接上滑下滑切换内容，无需退出，不仅能不知不觉多看几个视频，还能省去选择和决策的时间，直接将曝光转化为浏览。以前小红书采用双列展示，用户需要在多个内容中选择一个点击，看到的是多个笔记封面，只有封面吸引人，用户才会点击，这种展示形式让用户更理性，但曝光后用户不一定会点击。而抖音的视频流形式，用户会浏览每个内容，不存在选择问题。所以小红书的部分视频已经采用了类似抖音的展示形式，这并非盲目跟风，而是为了增加流量。
3. **打击灰色流量**：要让流量增多，不仅要开源，还要节流。小红书不断打击灰黑产业账号，因为在这些账号未被处罚前，发布笔记也会占用流量。处理大量灰色账号，能节省不少流量。

然而，通过这些开源节流的方式，流量仍不会有明显好转。原因如下：
1. 小红书每日新发布笔记数量持续增长，意味着有更多新品牌和博主入局，短期内这一趋势不会改变。
2. 小红书作为有投资人的公司，经过多轮融资，目标是上市，上市需要盈利，所以商业流量的比例不仅不会缩小，反而可能进一步扩大。同时，还会提升商业产品的效果，比如报备笔记，以前和正常笔记一同分发，流量充足时无所谓，但在流量受限的情况下，商业流量的下限必须得到保证。
3. 总会有人进行流量套利，即便平台有政策，他们也会想办法应对。
4. 流量会向更优质的内容倾斜，对内容质量的要求更高，内容模式的迭代速度更快，很多创作者难以达到这些要求。

基于以上几点，短期内大家不用过于乐观。而且随着这种趋势发展，小红书的流量成本会越来越高，就像我两三年前在文章中写的那样，相信听进去的人现在都赚到钱了。所以，抱怨和赌气没有意义，我们要换个角度，顺势而为。

### 现在应该怎么做
1. **顺势而为**：小红书大力推广电商和直播，我们可以投身其中，效果会比单纯做笔记更好。目前做直播和电商的人群虽然在增长，但总量还不大，很多“大品牌”还没有在小红书充分发挥，普通人可以利用这些剩余流量。
2. **个人博主IP化，企业号整活儿化**：对于个人博主，以家居赛道为例，讲解“怎么选油漆”等内容时，很容易出现内容趋同的情况。即使没有抄袭借鉴，好的思路也会相似。所以博主一定要打造个人IP，突出个性、真诚、讲话方式等，形成差异化。对于企业号，不要墨守成规地只发品牌广告，要灵活一些，毕竟流量比品牌价值更重要，节省成本做其他事也不错。
3. **垂直化，聚焦化**：有人会觉得流量少还坚持垂直聚焦，受众会更少，流量会更低。但实际上，很多人是因为在某个赛道的“技术”知名，而不是个人知名。在自己擅长的赛道深耕，能形成绝对优势和壁垒。现在好内容的标准是“互动转化率”，要把每个流量尽量转化为互动，靠曝光获取流量的时代已经过去。
4. **躺平**：这不是开玩笑，要接受现状。以前收益高，现在虽然有所下降，但仍然能盈利，就像以前吃龙虾大闸蟹，现在吃牛排也能接受。

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