小红书优质笔记的案例分析

如今，不少人都投身于小红书创作，但普遍的做法是用心做内容，再慢慢积累粉丝。接下来，我们就通过这篇文章的案例和方法，看看别人是如何在一周不到的时间里，从0起步收获千万阅读量的。

一、小红书的优质笔记案例剖析

下面，我们来详细分析一些优质笔记案例，感受一下它们是怎样在0粉丝、0基础的情况下快速起号，实现1万以上阅读量的。以下案例均源自小红书官方示范，文字已做模糊处理，建议以图片作为主要参考。

图1 – 10 小红书商家案例截图

1. 产品展示型笔记

如图1 – 10所示，这类看似广告却实则是“种草”的笔记，在近两年备受用户喜爱。与以往“不要999不要888只要299”的硬广不同，种草广告更注重分享“我”的个人体验，通常从自身的使用场景切入；而硬广则更侧重于强调价格和效果。

从市场反馈来看，近年来种草广告越来越受用户认可。

2. 科普型笔记

在小红书上，科普内容封面带有“√”和“X”标识的笔记，更容易获得热度。

此外，很多同类笔记会用红色圆圈圈出重点，这种方式能有效吸引用户注意力，提高点击率（CTR），获得更好的数据表现。如图1 – 11所示，笔记封面图片中“越做越穷”四个字被红圈圈起，起到强调作用，更易引起用户关注。经多次测试验证，封面用红圈圈出重点的笔记，整体数据要明显优于同类未圈出重点的笔记。

图1 – 11 小红书案例截图

还有一些采用漫画图案表达的笔记，通过列举元素，激发用户的好奇心，促使他们点击查看具体内容，这也是拉高CTR数据的常见方法。如图1 – 12所示，用漫画表现封面主题并强化内容表达，能让用户更快速、深刻地理解笔记含义。多次测试表明，以漫画辅助表现主题的封面笔记，综合CTR数据远超同类其他类型的封面图片。

图1 – 12 小红书案例截图

这些做法看似简单，却切中了算法的基本逻辑。所以，能火的笔记往往具有相似特征，而那些无人问津的笔记，封面则较为“随意”。

3. 直白营销型笔记

如图1 – 13中小红书商家课堂的示范案例，主要列举了“618大促买什么”的内容。类似的还有“双十一必买榜单”等。知乎也曾推出过“必买榜单”，但笔者认为知乎的运营有些盲目模仿，未能理解利用节日促销进行种草的本质和视角。同样是蹭节日热点，“请查收的618购物清单”这类标题更像商家广告，而“618的鱼油上榜没”则更像是科普博主对不同鱼油进行分类和介绍，帮助消费者避坑。

图1 – 13 小红书商家案例截图

在用户的普遍认知中，往往认为“商家就是坑”。一旦让用户将内容与“商家广告”划等号，就会被打上“黑心商家”的标签，可能连基本的CTR数据都难以提升，更别说在小红书运营中取得好成绩了。

所以，我们常见的一些运营活动，比如知乎社区的“必买榜单”活动，就犯了这样的错误。要做好运营，不能照本宣科，必须理解运营的底层本质，从用户视角出发，才能做好内容，实现运营效益。

4. 真人出镜型笔记

美好的事物总是稀缺的，真人出镜其实就是自信地展现美，能吸引大量流量。在算法中，有人脸识别环节，识别到人脸的内容会有额外的权重加成。同样的内容形式下，真人露脸的内容流量曝光远高于不露脸的内容。对于那些不愿露脸的朋友，本书的主题——用AI生成和模拟真人露脸或许能解决问题。

二、小红书的底层种草逻辑

1. 小红书的内容逻辑

运营企业小红书时，会面临诸多起号问题，如掌握商业化运营、将小红书运营与业务快速结合、打造可复制的账号以扩大运营成果等，至少要了解如何快速起号。特别是中小企业的小红书运营，如果岗位只有一人，就别参考网上那些流水账式的运营方法了。

市面上大部分标准化的小红书运营方法都需要一定周期。个人运营小红书账号时，可以用半年甚至一年的时间积累，一时没成果也无妨。

但为公司运营账号，原则上三个月必须出结果。

那么，如何在小红书快速起号呢？

网上有很多关于小红书起号的文章，但很多人反映看不懂。为什么呢？

笔者看过不少这类文章，大多是《拆解XX大神小红书半年赚100万的方法》之类，主观性和夸张性较强，且未触及问题本质。要知道，分享赚取收益的方法，应是分享自己实践有效的经验总结，而非盲目跟风他人的成功案例。真正的方法，是将实践经验总结成方法论后，还能应用到实践中并带来收益。

因此，笔者更愿意站在普通人的视角，拆解自己亲身实践且取得成绩的成功起号项目案例，并形成方法论。

以下是笔者总结的一些小红书运营逻辑的方法论。

1）小红书常规的通用型种草架构

小红书通用型种草逻辑适用于各类人群和行业，如图1 – 14所示，包括生活场景代入、拆分问题并解决、升华内容及回顾总结强化产品。

图1 – 14 小红书通用种草逻辑思维导图

这种通用型种草逻辑适合稳扎稳打的运营方式，虽难有大爆点，但效果也不会太差，总体表现中规中矩。

通用种草的核心是“拆解问题”。例如，购买洗面奶时，可以将问题痛点拆分为“皮肤干需补水”“皮肤黄要美白”“皮肤过敏需抗过敏”等，这些就是用户认为有价值的干货。

只要账号能提供有价值的内容，用户就会有点赞、收藏、关注、评论等行为。系统会将这类用户标注为“可能对该账号感兴趣的用户”，后续账号发布的内容将优先推送给他们，从而使种草内容在精准人群中持续传播。

2）小红书的“圈子语言”架构

圈子语言是指小红书平台主流用户圈子流行的表达方式和文案风格，如“家人们谁懂啊”“就离谱！”“不会吧不会吧”等口头禅。对于圈子语言，不能只看表面，应从语言表达和种草目的的角度剖析笔记的借鉴之处。如图1 – 15所示，小红书的圈子型种草逻辑主要分为列举型、痛点型、算账型、定义型及自爆型五种架构。

图1 – 15 小红书圈子型种草逻辑思维导图

在圈子型种草逻辑中，创作者的一些吐槽内容也能获得流量，但这种流量并非商业流量，难以产生商业价值。本书分享的案例和运营技巧均与商业种草相关，因此不会涉及创作者吐槽型内容。本书关于商业型小红书笔记内容的分析主要包括以下五点。

不少创作者宣称运营小红书是为了“分享生活”，认为先无偿输出内容积累粉丝才是正确的运营策略。

但笔者认为，这并非小红书运营的主流目的。主流小红书账号运营应围绕获取收益展开。有些用户担心商业化目的太明显会被限流，但笔者提出“0粉丝就开始获取收益”的策略，是因为身边已有不少学员证实，这种策略更适合普通个人和企业。毕竟，长期没有正向反馈的创作很难坚持，而且很多人即便积累了十几万粉丝，也不知如何主动获取收益，只能被动等待商家合作，效率极低。

2. 小红书流量的逻辑

如何在小红书快速抓取流量呢？

通过热门内容可以快速获取流量。在算法中，热门内容被拆分为标题、封面、标签等具体元素，这些元素构成了“内容框架”。经过多次测试，框架概念最终确定为包括但不限于封面字体颜色、整体色调、标题、标签等，其中标签是指小红书文案正文末尾带蓝字的关键词。

为什么内容优质的笔记被抄袭后，抄袭者反而获得更多流量？这是因为算法具有随机性和公式化运行的特点，创作者虽无法避免“打不过热门算法”，但可以“加入他们”，即按照算法公式中的内容框架进行创作，这种方法称为“跟随热门内容框架创作”。

需要注意的是，抄袭不可取，正确的做法是拆解行文逻辑，再结合自身内容进行创作。这是小红书运营取得成果的捷径和有效方法。

1）新注册小号的起号

通过大量小号跟随热门内容框架创作，若某篇笔记阅读量达1万以上，且点赞不少于100，就认为该账号“起号成功”。起号成功后，将账号名字和介绍改为与公司相关的内容，并申请蓝V认证。

此时账号已有基础权重，后续发布的内容会有系统推流的基础流量。这种起号方式与传统的“慢慢积累粉丝和权重”不同，是通过跟随热门内容框架创作实现的。起号成功后，结合公司产品进行种草，并深化行业内容输出，就能快速开启小红书从0到1的运营。

2）转型做视频笔记

小红书新账号的图文笔记流量达到一定程度后，需转型做视频笔记。因为视频笔记在小红书的流量上限远高于图文笔记，且能获得流量扶持。这是小红书对抗抖音等短视频平台的举措。只要抖音持续发展，小红书对视频笔记的扶持会越来越大，所以在较长时间内，小红书后期运营以短视频为主的方向不会改变。

账号转型视频笔记后，要获得稳定流量，需在保持封面风格等内容框架与图文笔记一致的基础上，创作更多让用户有获得感的视频内容。

若缺乏思路，可以拆解同类大V的做法，复刻其内容框架制作自己的内容并发布。一般拆解5个左右同类大V账号就能摸索出规律。

若账号持续10篇笔记阅读数均不超过1万，说明拆解方向有误，需复盘后更换拆解对象或逻辑再继续复刻。

若逻辑正确，尝试五种不同逻辑拆解同类对象并复刻内容框架，一般能实现单篇笔记阅读量超1万的基础目标。

在小红书，单篇笔记阅读量达1万已属较高水平，通常认为这是利用账号进行产品或品牌种草的前提。实际上，通过小红书账号进行种草，只需实现“某篇笔记获得1万阅读量”的目标，无需设定粉丝门槛。所以，运营小红书无需投入过多人力、物力和财力积累粉丝，传统的先积累粉丝再获取收益的思路已跟不上时代。

3）积累铁粉

“铁粉”是指与账号内容互动性强的用户，不限于关注账号的粉丝。若某篇笔记获得1万阅读量，且这1万个用户都有点赞、收藏、评论等深度互动，就可认为该账号获得了1万个铁粉。例如，运营者A发布的笔记分发给100人，其中40人阅读、点赞或评论了笔记，下次该账号发布新内容时，这40人有机会再次收到推荐，这就是“铁粉机制”。一般来说，账号积累的铁粉越多，权重越高。

账号粉丝和铁粉不是同一概念。账号粉丝是通过各种渠道关注账号的用户，其中部分与账号内容有深度互动的用户才是铁粉。这意味着账号粉丝数量与权重无明显关联，也解释了为什么粉丝多的账号不一定有高阅读量。同时，粉丝作用的弱化和铁粉机制的强化，也遏制了“买粉丝买关注”的违规行为。

从铁粉角度可以总结出：许多爆款内容所属账号，前期都积累了大量铁粉。大部分爆款并非“突然火起来”，而是有了基础权重后，内容在合适人群中获得较高互动比例，进而获得更多流量推荐，最终成为爆款。

4）算法的本质

算法分发的本质是流量扶持，平台有流量承诺和头部分发需求，这导致普通原创用户出爆款的几率很低。只有遵循热门框架创作和积累铁粉，才有机会打造爆款内容。

理解这些底层逻辑，能让我们在后续学习中，更容易明白一些运营策略的原因。特别是接下来的AI章节，会更深入地体现这些底层逻辑，并分享一些成功案例。