怎样踩中小红书流量密码，实现涨粉30万？

近期，小红书又诞生了一个新的“流量密码”。

博主 @平替君 突然爆火，近一周涨粉 14 万，近一个月涨粉超 30 万，成为今年年初小红书涨粉最快的素人博主之一。

经观察， @平替君 的内容很简洁，主要是推荐海外爆款单品，并提供国产“平替”方案。在刚过去的 2 月，他发布了多条爆款笔记，其中数据最好的一条视频收获 1000 万观看、5000 万曝光和 37 + 万点赞。

这位博主为何能成功？他的内容有何特别之处？“平替”真的是新的“流量密码”吗？

01 一个月涨粉 30 + 万，他踩中了小红书流量密码？

狗窝造型的双人床、可拆成布块的模块背包、带密码锁的冰箱储物盒……

在 @平替君 的笔记视频里，总能看到许多新奇古怪的产品。他也正因这些“奇葩”产品“踩中”小红书“流量密码”，赢得了数十万粉丝的喜爱。

严格来讲， @平替君 并非“小白”博主。他在 2023 年年底发布了第一条视频，注册小红书的首月发布了 4 – 5 条视频内容，点赞量均在 50 以下。

当时， @平替君 是一位安利向博主，输出的视频大多围绕帮粉丝寻找大牌产品的平替方案。关于不同大牌代工厂清单的内容，他共更新了 20 期，主要分享和讨论不同潮牌在国内的代工厂，以及可实现“平替”的国货。

CK 内裤的代工厂是福建的新兴新纺织科技公司，华歌尔、维秘、安德玛等品牌也在此代工；猛犸象的代工厂是扬州金泉旅游用品，其自有品牌叫阿珂姆，可在淘宝购买；耐克紧身裤的代工厂是维珍妮国际，但该工厂未在 1688 开店……

这些干货在粉丝眼中就是省钱秘籍，能让他们用低价买到优质商品。

然而，这些内容并未助 @平替君 快速出圈。直到 2024 年年底，他的视频笔记数据才大幅提升，平均点赞量从不到 50 激增至 5 万，增长了 1000 倍。

他究竟踩中了什么“流量密码”？

从数据表现来看，真正让他“破圈”的是“老外的钱容易赚，细数中国制造”系列视频。该系列笔记先展示在海外市场热销的新潮商品及价格，然后博主帮粉丝找到国产代工产品或平替。

@平替君 在最受欢迎的一条视频中分享了两款产品，其中一款是狗窝形状的双人床，由矫形记忆泡沫海绵制成，在海外独立站售价 549 欧元（约 4190 元人民币），而他推荐的国内平替产品在 1688 平台仅售 275 元，差价达十几倍。

这样看似普通的视频内容，却击中了千万小红书用户的心，获得近千万阅读量、超 37 万点赞和 11 万收藏。

类似的种草视频，他近一个月更新了 10 多条，数据表现都很出色。近一个月他更新了 16 条视频，新增 110 万点赞和 33 万收藏，该账号 30 天新增粉丝超 30 万，可谓踩中了小红书“流量密码”。

02 “平替”博主成千上万，凭啥就他能“一夜走红”？

千瓜数据显示，在小红书以“平替”为关键词搜索，能找到至少 3000 位不同类型的“平替”博主。

为何 @平替君 能从众多同行中脱颖而出，靠“平替”实现数据飞升，30 天涨粉 30 万呢？他的视频笔记有何不同？

1）内容新奇，分享的产品奇葩有趣

去年以来，在小红书和抖音分享“平替”攻略的博主日益增多，但真正能靠“平替”一夜走红的却不多， @平替君 无疑是其中的佼佼者。

很大一部分原因在于他分享的产品与众不同，甚至略显“奇葩”。

比如可悬浮的氛围感水母灯，实则背后有细线吊着；双层沙拉搅拌碗，能加冷水或热水保温；哆啦 A 梦手臂形状的装饰，其实是个小夜灯……

这些产品乍一看十分新奇，放在视频第一幕，很容易为博主吸引第一波流量，让喜欢的粉丝驻足。

实际上，作为产品分享类博主，产品的吸引力决定了流量的上下限，外形独特的商品往往是吸引流量的关键一步。

毕竟刷笔记时，看到超大型狗窝、地雷形状蜂蜜罐、猫咪指甲套等产品，很难让人不看完整个视频，甚至忍不住点赞分享。

因此， @平替君 最近更新的视频打开率、完播率、分享率都不错，平台也更愿意将他推荐给更多人，从而获得更多流量和粉丝。

2）聚焦老外喜好，有种围观外国人被“收割”的爽感

除了产品新奇， @平替君 最近推荐的产品还有一个特点：在海外热销。

比如咖啡雕花笔，倒入咖啡粉就能在泡咖啡时自助拉花；自带夹层的手提包，上层可放日常用品，下层能保温带盒饭；能当摄影机的智能眼镜、可当木鱼敲的木鱼夜灯……

他会在视频封面和开头着重强调这些产品受老外青睐。

总体而言，他安利的产品在国内不太常见，但在海外有流行趋势，多是受“老外”喜爱的时尚单品或实用好物。

小红书是潮流属性很强的 App，最初定位为海外购物分享社区，目前社区内仍有很多对海外潮流单品感兴趣的人， @平替君 的内容恰好击中了这批粉丝的喜好。

此外，他推荐的很多单品都是“中国制造”，在海外售价高昂，在国内电商网站则价格亲民。这让很多粉丝既感受到国货崛起的自豪，又体验到围观“老外”被国货“收割”的快感。

比如前文提到的不锈钢双层碗，亚马逊定价 27.99 美元（约 204 元人民币），国内电商渠道只需 25 元人民币，便宜了好几倍；一款能调光的钓鱼眼镜，海外独立站售价 60 美元（约 426 元人民币），国内同款仅售 100 元左右。

正所谓，看到“老外”亏了，就像自己赚了一样。

3）向年轻人推荐好物“平替”，粉丝感觉占到便宜

千瓜数据显示， @平替君 在小红书目前有 67.5 万粉丝，女粉占比约 72%，大部分是 18 – 30 岁的年轻人，且一线及新一线城市粉丝占比超 63%。

可以说， @平替君 的粉丝是互联网上购买力较强的群体。

粉丝看他的内容主要有两个目的，一是抱着娱乐心态，看看“老外”流行的新鲜玩意，纯属吃瓜；二是带着种草目的，看看博主会推荐哪些有趣又便宜的实用好物。

为满足种草用户的需求，他会在视频结尾特意附上推荐商品的代工厂或国产平替方案，由于他给出的“平替”方案价格远低于同款产品，会让粉丝产生“占到便宜”的感觉。

总之， @平替君 的内容模式接近带货和种草，很多粉丝看完安利视频后会忍不住打开 1688、淘宝等购物渠道搜索同款，从而带动相关商品的销量。

据运营社观察， @平替君 在小红书走红不久，目前整体商业化动作较少。虽开通了店铺，但仅挂了一个皮包链接，还显示“售罄”。不过从他的店铺一个月超 42 万人浏览来看，其商业价值不容小觑。

另外，他在个人介绍页强调：自己是皮具工厂的打包小弟，家中与“白云特产”（指广州白云皮具城）有合作，所以各类产品都有，可批发可零售。由此推测，他目前主要的变现模式是在小红书引流，在线下或其他渠道交易。

03 “平替”正在成为小红书的“流量密码”

在“平替君”走红前，“平替”就已成为小红书的“流量密码”。

数据显示，小红书上“平替好物”相关笔记近 100 万篇，“平替”相关话题浏览量超 16.4 亿次，讨论量超 571.2 万。大量年轻人为省钱，在小红书找“平替”、买“平替”、分享“平替”，一大批博主和商家也因此靠“平替”赚得盆满钵满。

比如小红书好物分享类博主 @我是 KK 酱 ，从互联网“大厂”离职后转型“省钱博主”，专门帮粉丝找大牌“平替”。她发布的第一条笔记就收获 5000 点赞和 7000 收藏，内容主要是教大家如何在 1688 找到高级珠宝的“平替”。凭借“平替”安利内容，她仅用 9 个月就涨粉 10 万。

另一位博主余淼同样靠“平替”出圈，她从服装编辑转型为“平替”达人，因推荐服饰等领域的“平替”产品而受到欢迎。一次偶然机会，她晒了一条“Tiffany 耳钉平替”的帖子，半天时间求链接的留言就增加了一百多条。受到流量关注后，她又更新了几条“平替”安利内容，没想到一个月粉丝增长超 6 万，还有十几个广告找上门。

由此可见，“平替”已成为小红书达人和商家的“流量密码”。

从消费者层面来看，近年来消费者的消费习惯发生了很大变化。以前消费者多在电商平台下单，如今寻找源头大厂、大牌平替的消费者明显增多。

与此同时，很多工厂类商家也抓住了这个“风口”，围绕“平替”、源头厂家直供、“大牌代工厂”等关键词进行“起号 + 投放”。第一批按此思路在小红书布局的商家，有的已经涨粉 5 万，销售额突破百万。

最后，你认为“平替”博主是一门好生意吗？