小红书付费流量迎来爆发期，小预算商家该如何调整投放策略？

到了2025年，小红书早已过了随手发笔记就能爆火的阶段。

数据表明，从2024年下半年开始，小红书的自然流量占比从65%急剧下降至28%，平台算法更倾向于把流量分配给付费内容。这其实是小红书商业化的必然结果，在经历几次冲击上市失败后，平台需要依靠广告收入来证明自身的盈利能力，而付费流量正是其核心营收来源。

难道小红书以后真的会成为大品牌商家的天下吗？

大品牌有着动辄百万级的投放预算，看似能轻松碾压小玩家。但数据呈现出了另一面：在2024年销售额增长最快的100个品牌中，47%的年度投放预算低于50万。它们的成功，源于对付费流量规则的深入理解。在小红书的竞争中，比拼的不是预算规模，而是流量效率。

小预算商家该如何抓住付费流量红利呢？

1）结合自然流量做微付费模式

自然流量冷启动：笔记发布后，先观察24小时内的自然流量测试表现，重点关注收藏率。若收藏率>5%，说明内容具有较高潜力，此时可追加小额付费推广。

阶梯式放大策略：初始投流后，针对高潜力笔记进行小额投流，观察ROI表现。若初始投流ROI>2，可按照20% – 50%的比例逐步增加预算，避免一次性投入过高。

注意：若ROI<1.5，需停止放大投入，重新优化内容或调整定向人群。

2）低成本测试与数据优化

小预算商家的付费推广应以“精准测试 + 数据驱动”为核心，避免盲目投入。

初始投放策略：单笔记测试预算控制在100元以内，优先选择小红书的“聚光Lite”工具，降低试错成本。然后根据产品的特点和卖点等精准定向垂直人群，并在该类人群的活跃高峰期进行投放，提升曝光效率。

核心指标监控：点击率（CTR）>5%；互动率>3%。

注意：若点击率<3%或互动率<1%，需立即停止投流，优化内容后再进行测试。

出价逻辑优化：优先优化内容质量，因为平台算法更倾向于推荐高互动内容，而非单纯高CPM出价的笔记。所以，商家应优先提升点击率和收藏率，而非盲目提高出价。

3）借势平台功能与免费资源——评论区挂链功能：低成本转化利器

小红书前些日子推出了评论区挂商品链接功能，该功能可以缩短转化路径，提升转化效率，商家不妨一试。

不影响笔记流量池：挂链功能仅在评论区展示，不会触发平台的广告标识，避免笔记被降权。干货类笔记（如教程、攻略、测评）在评论区挂链效果最佳，同时可将商品链接评论置顶，确保用户第一时间看到。

用户意图明确：用户在阅读干货内容后，对商品的兴趣较高，此时挂链可直接引导购买，缩短转化路径。

4）拒绝KOL依赖，巧用素人矩阵 + 兼职体系

素人矩阵是小预算商家低成本获客的核心策略之一。2000 – 5000粉的素人正成为新的流量杠杆，商家可以通过招募兼职KOC，凭借真实体验和原创内容来撬动用户信任。

招募兼职KOC：以大学生、宝妈、自由职业者等为主，要求粉丝量<5000，内容真实性强且性价比高。筛选100个素人，要求提供真实体验 + 原创内容，且必须包含产品使用前与使用后的对比，以此避免模板化文案。

需要注意的是，KOC笔记容易出现内容生硬、广告比例大的情况，商家一定要做好把控，防止出现软广过于明显而被品牌扣分机制抓取扣分的情况。

5）参与官方活动获取免费曝光

尤其是千帆和乘风活动，平台常年都会举办一些官方活动。商家积极参与，按要求发布笔记、互动或留资，就可以获取流量券或权重加成。

6）聚焦长尾关键词与细分场景，低成本抢占搜索流量

长尾关键词是低成本获取精准流量的核心策略。通过小红书搜索联想功能和第三方工具（如千瓜数据），可以筛选出低竞争、高需求的垂直关键词。

搜索联想功能：在小红书搜索框中输入主关键词（如“美白面膜”），平台会自动联想出相关长尾词（如“学生党平价美白面膜”）。这些长尾词通常竞争较小，但用户意图明确，转化率高。

第三方工具辅助：使用千瓜数据等工具，分析关键词的搜索热度、竞争强度和相关性，筛选出适合小预算商家的长尾词。

写在最后

在小红书的付费时代，胜负不再取决于预算多少，而是认知差与效率差的比拼。

• 投放≠消耗，而是数据资产的积累：通过AB测试沉淀高转化内容模板，建立自有流量模型。
• 增长≠扩张，而是生态位的卡位：找到刚需细分场景，用优质内容和微付费模式撬动自然流量。