各级信息流广告优化师分享：何时该关停计划

初级优化师判断：“为何要关停一条计划？”“因为效果不好。”效果不好主要体现为“成本高”或“量少”。

高级优化师判断：信息流广告计划的数据会上下浮动。不能只看当下，说不定后续就起量了。

有经验的优化师会怎么做呢？“为何要关停一条计划？”“因为当下效果不好，且预计后续也不会好。”当下效果欠佳，但后续有跑起来可能的计划，就不必关停。这便是差异所在。

初级优化师的判断存在哪些考虑不周全之处呢？

直接弊端有两个：

1. 这条计划已花费的钱，等于白白浪费了。
2. 后续可能产生的量，无法实现。

此外，计划测试率会降低，关停一条效果不好的计划后还需再新建一条，而新计划也不一定能测试成功。那么问题来了，如何判断一条当下效果不好但后续可能变好的计划呢？

答案是没人能确切知晓一条计划后续的数据情况，但我们可在“成本高”和“量少”这两个判断指标基础上，再添加两个辅助指标，以此提高预测的准确性。

直接指标：成本高、量少

辅助指标：投放时间；计划的数据，如曝光量、CPM、消耗、CTR、CVR等一系列数据指标。

借助这两个辅助指标，我们来探讨在“量少”和“成本高”的情况下，如何判断一条计划是否该关停。

“量少”时的判断方法

需以“时间”作为辅助判断，投放3天都不花钱，才可认定这是一条“量少”的计划，可予以关停。为何是3天呢？因为等3天不花钱再关停，比1天不花钱就关停，起量的概率更大。新计划在前3天起量的概率相对较大，所以应多给些时间。

“成本高”时的判断方法

判断“成本高”时要结合“数据量”，数据量少的时候，先不要关停。数据量少就没有参考价值，这是数据分析的常识。因为不确定性极大，甚至可能出现50%的点击率、100%的转化率这种情况。所以，消耗起码要超过最低底线再做判断。参考消耗100以上，具体还要看转化成本的高低，但无论如何，总要在“消耗 > 出价”时，才可以进行判断。

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