企业与个人在运营视频号时，应怎样进行定位呢？

毋庸置疑，今年的视频号是少数仍具红利的平台，不少人都在呼吁入局视频号。

然而，鲜有人能清晰阐述具体该怎么做，怎样抓住这波机遇。

我们都明白，入局某个平台前，关键是做好定位。其重要性大家都清楚，这里就不多说了。今天我们简单探讨下视频号该如何定位，包含哪些内容，以及具体工作流程是怎样的。

一、定位工作具体包括哪些

通常，视频号的定位工作大致涵盖三个部分，即账号定位、人设定位和内容定位。

其中，最简单的是账号定位，也就是常见的账号搭建，主要包括头像设计、昵称设计、简介撰写、头图设计以及账号认证。在视频号，认证分为企业认证和个人认证，个人认证又有兴趣认证、职业认证和音乐认证三种。

这些都属于账号定位工作，相对较为简单。

视频号定位工作的第二部分是人设定位，具体包含人设IP的基础信息、情感圈、职场圈、生活圈、IP内核价值等模块。前期填写得越详细，后续塑造的IP形象就越立体，人设也更有活力。

人设打造的SOP表格能帮助我们更好地认识自己，挖掘自身优势和特点，进而打造适合自己的人设。

最后一部分是内容定位。

玩短视频就是做内容，那些1天涨10万粉丝、5天涨40万粉丝、半月涨100万粉丝的账号，都是靠优质内容吸引粉丝的。

靠内容吸引的粉丝，是对分享领域感兴趣的群体，更为精准可靠。内容是涨粉和获取平台流量的核心。

在短视频领域，作品和内容就是王道，什么样的内容吸引什么样的群体。想吸引什么样的客户，就要用相应的内容。

很多短视频运营者存在误区，喜欢过度追热点，看到什么内容火就模仿。关键是要想清楚，什么内容能帮我们获得更精准的客户、卖出更多的货，就做什么内容，而非跟风做热门内容，要转变这个逻辑。

短视频内容应围绕赚钱方式设计，即基于上节课提到的商业逻辑上的流量闭环进行定位，同时结合人设定位，这样内容输出更精准，引流来的用户才是目标用户。

记住，在视频号，我们的目标不是靠火爆内容涨粉变现，而是要考虑持续引流、持续变现，关键词是“持续”，而非单纯的涨粉或变现。

短视频常见的内容形式大致分为两类：真人出镜和非真人出镜。非真人出镜又包括拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等形式。

以上就是视频号定位包含的工作内容。总结来说，可用5个问题概括整个视频号定位工作：

1、我是谁？

2、我要给用户看什么？

3、我和别人做的有什么不同（差异化）

4、用户为什么要看我（即我能提供的价值有哪些）

5、我这么做是否具有优势

当我们清楚这5个问题，定位工作基本完成。那么，这些问题以及人设定位、账号定位、内容定位等工作，在实际业务中该如何操作，工作流程是怎样的呢？

二、定位工作的具体流程

探讨这部分内容时，要区分企业、品牌主做视频号和个人做视频号，它们的定位工作流程不同。

1. 针对企业、品牌主做视频号具体的流程

一般而言，企业都有自己的产品，在“人货场”三角模型中，最先确定的是“货”，区别仅在于产品品类和SKU数量。

所以，先有“货”时做视频号定位，首先要基于产品属性，了解目标用户画像，即明确要引流的精准目标人群。

这里要特别注意，传统企业转型做视频号时更需留意。企业产品的目标用户画像未必等同于视频号上的用户画像，尤其是行为模式和兴趣爱好。比如，大部分企业都有目标人群，这些人在线下和其他平台的行为模式、兴趣偏好，与在视频号上的表现可能不同。

举个简单例子，一个喜欢二次元的男性，在抖音看到小姐姐变装视频可能会疯狂点赞，但在视频号可能就不会，因为视频号推流机制与其他平台不同，点赞会被好友看到，他可能会考虑自身形象而不点赞。

所以，企业、品牌主做视频号定位时，要基于产品做出用户画像，倒推这类人群在视频号上的痛点、喜欢的内容和行为表现。关键是基于视频号，而非其他平台。这就是很多企业在抖音或快手上做得好，但在视频号却做不起来的原因，除推荐机制不同外，用户在不同平台的兴趣偏好和行为模式也可能不同。

具体如何判断目标用户在视频号上喜欢的内容和行为表现呢？除关注、研究官方白皮书外，最好的办法是分析竞品，找到合适的对标账号进行拆解分析。

（想进一步了解这部分内容，可看我的相关系列课《视频号直播运营指南》，里面有详细讲解）

企业基于产品分析用户画像，倒推目标用户喜欢的内容和痛点，本质上是解决前面5个问题中的第二个和第四个，即我要给用户看什么、用户为什么看我。拆解分析对标账号后，可进一步明确人设定位和内容定位，最后根据这些进行具体的账号搭建。这就是企业、品牌主做视频号定位的具体工作流程。

2. 针对个人做视频号具体的流程

有句俗语叫“知己知彼百战百胜”。如果企业、品牌主做视频号定位是先基于产品画出用户画像，判断用户喜好和行为模式后倒推定位，属于“知彼”再“知己”的过程。

那么个人做视频号定位则是先“知己”再“知彼”，即从自身角度出发，先解决“我是谁”“我能提供什么价值”这两个关键问题。

对个人来说，没有必须推广的产品，卖什么产品不重要，关键是能卖出去，产品可以随时变化，在“人货场”三角模型中，“货”的因素相对较弱。

所以，个人要基于自身实际情况挖掘潜力和价值，首要解决“我是谁”“我能提供什么价值”这两个问题，明确人设定位。

第二步，思考如何让更多人看到自己提供的价值，用更好的方式呈现。

解决了“我是谁”“我能提供什么价值”这两个问题，基本就能明确自己的类目或选择的内容赛道。

接下来，思考用什么样的内容体现自身价值，即“我要给用户看什么”。

这时，可像企业、品牌主做定位一样，通过找对标账号进行拆解分析来确定。

分析完对标账号后，进一步思考如果自己做，能否与他人不同，即找出差异化，这一步是进行内容定位。

解决上述问题后，还需思考“我这么做是否拥有优势”。有些小伙伴可能会疑惑，确定了能提供的价值，为何还要思考自身优势。比如，心理分析师能帮助用户解决心理问题，这是优势，但以短视频形式呈现时，要考虑如何体现这一优势。

将思考优势这个问题放在最后，是因为要先分析拆解对标账号，看看同领域做得好的账号的视频表现方式和内容呈现形式。

比如心理学赛道，有人用口播，有人用小短剧，有人解读影视剧片段。不同的视频表现手法未必适合每个人。个人做视频号定位时，投入的时间、精力、资金等资源有限，所以要找到既适合自己又有优势的模式。

解决上述问题后，最后基于人设定位和内容定位搭建账号，进行账号定位相关工作，如头像、昵称、简介等设置。以上就是个人做视频号定位的工作流程。

其实，不管是企业、品牌主还是个人做视频号定位，都要做人设定位、账号定位和内容定位，核心都是解决那5个问题，只是实操中的先后顺序不同。

OK，以上就是企业和个人做视频号定位的具体做法。