小红书与美团实现打通，“小红团”开启内测并正式上线。

继小红星（淘天）、小红盟（京东）、小红链（唯品会）之后，小红书又推出了新的链路工具——小红团。

有了小红团，本地生活类商家在小红书将实现营销全链路闭环！那小红团究竟是什么呢？

小红团是小红书与美团合作打造的产品，其目的是借助小红书的原生内容为美团平台的店铺引流，并且能够有效衡量小红书笔记所带来的深层转化行为。它通过对 50%比例的笔记进行抽样，与美团进行数据对传，从而获取美团平台相关品牌的品牌浏览、下单、新客等数据。

小红团的核心价值在于，通过小红书与美团的数据对传机制，将 50%的笔记样本与美团的浏览、下单、新客数据直接关联起来。这意味着品牌能够精准识别出高转化的笔记，淘汰无效内容。

需要留意的是，目前小红团处于内测一期，仅支持闪购、医药业务。不过，内测既已开启，全量开放还会远吗？

一、谁是赢家？

实际上，小红团内测所支持的商家类型很值得深入探究，你会发现闪购、医药业务的商家是小红团的最大受益者。

美团闪购商家（食品饮料、美妆个护、生活用品）：小红书用户的即时消费需求十分强烈，一篇爆款笔记有可能直接带动附近 3 公里的订单量急剧增长。

美团医药商家（药品、保健品）：健康类内容天然具有信任背书，用户在看完测评笔记后，借助美团的“半小时达”服务就能快速完成决策，转化链路极短。

二、使用门槛

小红团的使用门槛并不高，延续了小红星等同类型工具的标准。

• 预算门槛：蒲公英内容合作预算≥1 万，需搭配投流预算。
• 资质门槛：需同时满足小红书营销分和美团商家资质。
• 运营门槛：项目周期最长 90 天，需至少 2 条笔记，且需精细规划投流策略（搜索 30%+信息流 60%+视频流 10%）。

三、小红团内容策略建议

1）内容策略：把“价格锚点”当作制胜法宝

可行做法：在笔记中突出“美团独家折扣”，比如“同款面膜，美团立减 30 元”。

不可取做法：避免贬低其他平台，但可以通过测评对比暗示“美团更优”（例如“对比了 5 家平台，美团的到货速度最快”）。

2）投流心法：将预算投给小红团表现最佳的素材

预算分配：前两周重点测试素材（10 篇笔记以上），跑满 4 周观察长尾效应（用户决策周期为 7 – 15 天）。

出价技巧：前期手动出价设为考核成本的 1.2 – 1.3 倍，后期切换为自动出价。

人群定向：分笔记类型（图文/视频）、关键词、地域（结合美团闪购覆盖范围）搭建 5 条以上计划。

3）避坑指南：这些雷区千万不能踩

数据传输出错：任务组金额＜1 万、订单数＜2、并行项目超 10 个，都会造成数据中断。

笔记绑定失误：一篇笔记只能关联一个平台，且项目创建后不可修改。

资质缺失：医药类商家必须提前备案，否则会被强制下架。

四、小红团背后的战略意图

小红书此前已经推出了跨平台合作产品小红星、小红盟、小红链，如今又有了小红团。由此不难看出其背后的战略意图，小红书不仅要成为一个平台，更要成为流量枢纽，通过掌控合作链路的主导权，成为跨平台交易的“中枢大脑”。

小红书的角色正在从内容场向枢纽场转变。它的关键不在于自身能促成多少交易，而在于能否成为跨平台流量的调度中心。小红团并非终点，而是一个信号，预示着内容与消费的融合。品牌若想抓住这一红利，必须做到以下三点：