小红书发现页与搜索页获取流量的不同途径

发现页和搜索页是小红书用户常用的两大场景。

在这两个场景中，分发逻辑和获取流量的方法有所不同。发现页侧重曝光流量，主要用于提升品牌或产品声量；搜索页则聚焦精准的搜索流量，旨在影响消费决策，促进转化。商家可根据营销诉求，选择在发现页、搜索页投放，或两者结合。不同的选择对应不同的操作方法，下面为大家分享发现页和搜索页获取流量的不同方式。

一、发现页拿量方法

发现页的流量相对容易获取。在众多数据中，点击率对笔记在发现页获取流量的影响最大。

高点击率的笔记更容易在发现页获得流量，尤其是场景化内容。场景化内容便于打造吸睛的封面和标题，选题也能紧密结合消费者痛点。

以“控油祛痘洗面奶”为例，若想通过笔记向“敏感肌、油皮、痘痘肌”的目标用户种草，封面就需直击这类精准用户群体的痛点。采用直接且冲击力强的封面，搭配“油痘皮、痘肌素颜见crush”等场景化关键词，从相似用户体验的角度入手，吸引用户点击并引发共鸣。这样做不仅能提高笔记点击率，还能帮助系统更精准地将笔记推送给目标人群，吸引有痘肌困扰的用户，使人群画像更加清晰。

二、搜索页拿量方法

1. 在细分需求中挖掘蓝海词

从搜索到转化，消费者主要做的就是对比。

对比之后，若消费者在你的产品上看到无可替代的属性，就会选择购买。

这种无可替代性要么基于产品属性，即你的产品与竞品相比有独特优势，但在当下中国成熟的供应链环境下，这种情况较少。

要么基于细分需求。新品牌不应在大需求和场景中竞争，因为可比较的竞品众多，若没有明显产品优势，很难胜出。

新品牌应深入细分需求词，开辟自己的战场，用有说服力的内容凸显产品相对优势，至少在细分需求词上做到无可比拟。

细分的蓝海需求词有以下特点：

• 月均搜索指数大于5k小于5w，有一定搜索量但又不过大。
• 竞争的竞品较少，出价单价处于零点几的水平。
• 该词内尚未出现大爆文。

2. 借助横测截流竞品流量

测评笔记是商家常用的软广类型。若想快速获取搜索页的精准流量，横测笔记是不错的选择，它既能蹭到竞品的搜索流量，又能提高产品曝光，吸引精准搜索用户。

需要强调的是，做测评笔记切勿采用低成本的拼接式内容。拼接式内容指的是没有真实体验，通过恶意拉踩、生硬创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记。这类笔记的种草点缺乏说服力，还容易被平台监测到。

以洗面奶为例，有些笔记只是将多个祛痘产品放在一起展示，就给产品标记功效关键词，没有从“真实感”的体验角度说服用户。此外，用“会伤肤的祛痘精华”等封面关键词吸引用户，可能会引来竞品方投诉，导致笔记下架，甚至影响账号状态，得不偿失。

正确利用测评笔记的方法是：针对产品对应的高消费需求用户确定搜索关键词，了解这类用户平时常搜索的关键词，产出横测内容吸引他们。小红书上测评类笔记受欢迎，是因为其信息量丰富，能让用户快速获取产品不同信息，便于对比。

如今测评类内容相似性高，对用户的种草力度不如以往。商家可另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，并通过排雷主动帮助用户筛选合适产品，提高内容种草力。

3. 打造极致场景化的内容

前段时间观察市场时，我们在婴儿辅食类目发现一个品牌，仅通过在小红书做内容，就实现了月均百万级的动销。

出于好奇，我们联系了该品牌的内容渠道负责人，了解他们在小红书做内容的方法。

原来他们是无心插柳柳成荫。在做小红书之前，他们在抖音已验证了一种成交效率极高的内容模板，将其应用到小红书后，效果依然出色。

总结来说，就是做到了极致的场景化。

当其他竞品还在发布宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容时，该品牌找到一批宝宝形象好、吃东西香的母婴账号，采用宝宝吃得香的主画面搭配宝妈口播的内容形式，在小红书取得了月均百万级的动销成绩。

每个产品都有画面治愈、解压或可看性强的场景，在这些场景下创作内容，或许会有意想不到的收获。