深度解析抖音赚钱模式及项目实操方法

抖音如今日活已达8亿。当多数人沉迷其中时，有人却在悄悄赚钱，更有人从兼职过渡到全职，实现了人生的重大突破。

许多普通人都借助抖音赚到了钱。那些原本在工厂上班或是从事汽车维修的人，也因抖音而声名鹊起并获得了经济收益。

所以说，抖音是当下最适合普通人兼职或创业的平台，没有之一！重要的事情强调三遍，没有之一！没有之一！没有之一！

人在哪里，项目就在哪里；流量在哪里，钱就在哪里。抖音日活8亿，大部分人都聚集在此。要是之前错过了淘宝、错过了公众号，就别再错过抖音了。

为何要做抖音呢？

①已有商业模式或成熟商业产品的，可在抖音获取影响力和流量，例如秋叶PPT。

②尚未找到商业模式的，可借助平台红利期，探寻新机会。

③鉴于赔率较高，投入一些时间，去收获一份不确定性。也许忙活许久，一个月只能赚几千块甚至更少；但也有可能成为抖音头部大V，成为头部大V还怕赚不到钱吗？

④博取流量与影响力，同样是寻找一种不确定性。建议有线上商业产品或商业模式已确定的公司，务必尽快尝试抖音。抖音的流量超乎想象，从数据来看，随手做的几分钟视频，播放量就能上千万。

⑤博取赔率，寻找不确定机会。把每天刷抖音的一小时，用来制作一个视频发布到抖音上。不用坚持100天、30天，可能一个星期就能收到强烈的正反馈。

⑥抖音是放大器，是杠杆。

如果你有产品，抖音能放大其势能，让更多人接触到你的产品，使你的产品和个人品牌IP得到更多关注。

⑦若你没有产品，可通过抖音观察他人的做法。有意识地查看他人的账号、短视频、直播，了解他们的产品及变现方式。有意识地刷抖音，关注值得关注的账号，对其他视频或账号点“不感兴趣”，系统就会减少相关推荐。

接着打造自己的产品（如课程、资料、社群、定制服务等），再到抖音上售卖，发布视频、开展直播。

要是啥都不懂，就有意识地刷抖音，学习、模仿。赚钱往往从模仿开始，照着别人的做法去做就行。

每个人都能做抖音，关键是要明确自身价值、目标用户，以及能为用户创造什么价值、解决什么问题。

很多人会问，现在做抖音还有机会吗？做的人这么多。我想说，不尝试就没机会，尝试了就有机会，现在开始还不晚，重要的是立刻行动。

有人会问，有没有适合普通人的赚钱方式？

什么样的人算普通人呢？

没有团队、不懂技术、缺乏资源、不了解行业、信息滞后。这样的人，我觉得就算是普通人。

其实，在我看来，这样的普通人仍有很多赚钱机会。只要抓住抖音，并且具备强大的执行力。

那什么都不懂，刚开始该怎么做抖音呢？

下面先说下普通人做抖音常见的变现方式：

一、自己没有产品

1. 自己带货

1.1 视频带货

难度：★★

视频中常能看到卖货的，左下角的小黄车就是所带的货。up主在精选联盟挑选价格、佣金合适的商品推荐给观众，通过卖货赚取佣金。

开通方式：发布10条以上短视频，且粉丝数达1000以上，缴纳500保证金。企业蓝V号不受此限制。

分析：开通门槛较低，谁都能做，不想露脸也没问题，是适合兼职者的方式。这也是皇叔2022年及之后的主要业务领域，因为视频带货上限更高，难度相对较低。

需注意，查看其他up主橱窗时，宝贝的售出数量是抖音上的总量，而非其个人销量。只有橱窗显示的“已售数量”，才是该up主的销售数字。

1.2 挂小程序

难度：★★★★

在视频中挂小程序，通过视频内容吸引观众点击，依据点击量和用户停留时间赚取广告费。

开通方式：无门槛。

分析：很多知识博主鼓吹挂小程序是适合新人的赚钱方式，但从我操盘的几十个账号来看，这种方式赚钱难度较大，且很难做大。

1.3 带货直播

难度：★★

开通方式：0粉可开直播，但要挂小黄车带货，需粉丝达1000且发布10条以上视频。

分析：我们熟知的赚钱大主播大多是带货主播，本质上，带货主播就是线上售货员，卖东西本就是生意的核心。做好带货直播有不少技巧，但关键是坚持。很多小主播收益不错，收入不比996的上班族差，不过兼职做好不太容易。

1.4 才艺直播

难度：★★★★★

开通方式：无门槛。

分析：才艺直播主要收入来自打赏，这类直播间在线人数通常多于带货直播间。毕竟看热闹是人的天性。传统才艺直播是在直播间跳舞、唱歌，现在玩法更多样，比如很多早点摊边干活边直播。我家楼下卖煎饼果子的，每天直播，有几百人观看，3个月收徒上百人，学费收益可观。才艺直播难度大，要做好得靠专业或天分。比如专业人士在直播间讲知识，有收获的人会打赏；像曾经很火的铁山靠，没什么才艺和颜值，但路人缘好。

2. 从线下商家赚钱的2种方式

2.1 代运营

难度：★★

分析：线下很多商家想通过抖音宣传，但受自身水平或人员配置限制无法操作，于是抖音代运营应运而生。这需要与商家直接对接，因此要有一定沟通能力甚至客户资源。

2.2 探店

难度：★

分析：探店适合新手入行，有三个优点：一是可拍摄的对象多，如饭店、超市、打折店等，有特色的实体店都能拍；二是容易变现，店主一般认可抖音推广，可谈合作方式，如发布付费或按成交分成；三是视频易拍，有固定套路，照着做就行，不想出镜也没问题。不过，2023年做探店的人太多，部分人搞坏了口碑，被称为“网络乞丐”。

二、自己有产品

自己有产品可直接在抖音售卖，知识类、服务类、实体产品都行。只要坚持发视频、做直播。视频内容可分享干货知识，有趣又有料；直播可分享干货或展示工作状态。现在很多摆地摊的直播后生意更好。

还可将用户引流到私域，但要注意，抖音明确禁止站外引流，会定期发公告甚至封禁违规账户。可先将用户引流到微信私域再进行转化。

那具体该怎么做呢？

1. 选领域

①选定领域时，看再多方法论也难快速找到切入点，只有深入研究抖音账号才能灵感涌现。

②洞察人性：人性和需求不变，看看千聊、荔枝微课、知识星球排名靠前的主题，在抖音也可能火。

③选准人群：选对人群意味着商业化成功了一半，少女＞老人＞少妇＞狗＞男人。选择特定群体决定了账号未来的商业化能力，小孩教育、宝宝、服装搭配、赚钱等主题不错。

④关注用户喜好：抖音上点赞即收藏，挖掘用户收藏和关注列表能发现很多有趣主题。随便找个抖音用户，顺着其点赞和关注列表拓展，看一小时至少能找到几十个好主题。

⑤挖掘评论信息：抖音评论活跃，会衍生出各种需求。

⑥参考对标案例：创意可模仿，模仿火了的抖音视频或Youtube/Instagram视频。选定领域后，若条件允许，可矩阵化运营，单个账号不确定性高，数量足够才能提高成功概率。

2. 确定拍什么视频

找到核心内容：选账号主题时要问自己，制作视频前是否要绞尽脑汁想内容、蹭热点、参考对手视频找灵感？如果是，就换个主题，否则难以坚持。要优先找到能持续输出的内容，如更新365个Excel小教程、手机动态壁纸、每天背一个单词等。

①微创新：微创新思路在抖音很有效，火了的视频换个人拍，再做些优化，大概率还会火。抖音用户关注度不断变化。

②专业化：尽量让视频更专业，不一定是内容专业，视频表现上要专业，如专门的封面、字幕、配音等。

③标准化：一开始就要规划好，能否将视频制作拆分成几个部分，每个部分快速完成且不影响质量。

④数据化：查询抖音热门视频、粉丝排名、网红信息、下载无水印视频、按标签找账号、了解加购物车和蓝V验证的账号等。

3. 其他

①流量分发机制：抖音先将视频推给部分用户，根据用户的点赞、评论、转发、关注、观看完成度等指标打分，分数越高越有机会进入下一波流量池，与同级视频竞争。

②刷赞无意义：由于流量高度依赖官方推荐，刷赞、刷评论、刷关注基本没用，除非想忽悠广告商和潜在买家。

③越简单越好：视频面向普通用户，不是精通套路的互联网人，简单易懂才好。刷抖音是为了娱乐，让用户思考理解内容，他们会直接下滑。比如30秒讲清Excel快速求和技巧的视频，比几分钟的更易成爆款。

④删掉重发：抖音运营技巧不多，视频火不火，七分看内容，三分看审核。视频决定一切，没火就删掉重发。

⑤制造差异化：让用户刷到视频时有不一样的感觉。

⑥导流到微信：别指望在签名留微信号能有很多人加，几十万播放量可能只引来几十个好友，还可能对方不是好友。引导私信较好，让粉丝主动私信，再引导到微信沟通更合理。

⑦具体操作探索：视频制作、发布、账号运营等具体方法，要边做边摸索。

短视频赚钱有两个核心问题：做什么（定位）和怎么做（能力）。

做什么可拆分为：什么能赚钱（市场）和你能做什么（能力）。

什么能赚钱？用多个账号，换不同关键词搜索，每天刷8小时短视频，收藏各类赚钱账号，挑选风格统一、模板化、操作简单的。

你能做什么？职业操盘手因性格不同，操作逻辑差异大。高胜率玩法用高胜率对抗单笔大额损失；高利润玩法用单笔利润对抗低胜率损失。前者厌恶风险，追求稳定；后者偏向冒险，追求暴利。每个人能力和性格不同，找到与自身匹配的赚钱方向，成功率更高。

短视频赚钱也遵循此规律，参考成功案例，结合自身特点和能力边界，就能做好定位。

这里有几十个做抖音的思路供参考：

001【钱规则】：分享理财、省钱、赚钱妙招，可卖相关资料课程或引流到微信转化。短视频和直播分享这些妙招。

002【智慧谋略】：即古今谋略、智谋卡片，参考《武经七书》《三十六计》《长短经》《智囊》等书。短视频和直播分享书中内容、解析及应用，卖相关资料课程。

003【打假专员】：揭露生活中骗术，如中奖短信、卖茶叶骗局、酒吧酒托等，素材可从淘宝、闲鱼、百度找，卖防骗指南资料。

004【北上广深生存指南】：或一线城市生存指南，分享年轻人在都市的问题及解决办法，通过带货日用品变现。

005【发明创造】：参考《改变世界的1001项发明》，每条视频介绍一项发明，通过带货变现。

006【思维模型】：一个视频介绍一个思维模型，如SWOT、5W2H、二八定律，带货相关书籍或卖整理的资料。

007【赚钱金点子】：介绍商机、网赚思路，售卖整理的赚钱资料。

008【历史有意思】：挖掘历史教科书未提及的趣事，如古人说话方式、俗语谚语智慧等。可图文对照或表演对比，带货历史书变现。

009【强势文化、谋略】：内容围绕强势文化，相互搬运内容，植入诱饵送资料。评论区引导加粉丝群和私信，引流到微信。朋友圈打造高端人设，卖网上搬运的逆袭秘籍。可注册个体户实名认证获蓝标，提升引流效果。因内容可搬运，能起多个号，引流稳定。

010【人脉资源社群】：有资源型、技术型、项目/人脉型社群。资源型社群核心卖点是稀缺资源，用户付费入群获资料。垂直细分的虚拟资源社群吸引力强、付费率高。分享资料吸引用户加微信转化，资料网上搜集整理即可。

011【小吃培训】：抖音有素人成为百万粉网红，一场直播赚5位数。操作方法：①至少2人，一人拍摄一人出镜，用手机拍摄不开滤镜；②以街边小吃制作为拍摄内容；③提前约参演对象，采访其收入、经历、配方，穿插励志故事，最后拍配方和制作方法；④2 – 3天出一个视频，一年内可获百万粉；⑤直播卖课变现，提供配方和创业指导，客单价几百到上千元，出单率高。找爆款模板：搜关键词找爆款视频，拆解镜头记录场景和话术，模仿话术、场景、镜头数量，更换主体内容。剪辑用剪映，简单拼接即可，新手学30分钟够用。

012【直播连麦】：注册新号，找允许连麦的创业导师、人生导师直播间，送礼物连麦后讲准备好的文案，吸引直播间观众关注。在个人签名留微信号，每天可引流100 + 精准流量，出单十几单，日赚近千元。此方法效果好，有人售卖该方法，目前还有操作空间。

013【户外直播】：针对很多人向往安逸生活的心理，打造户外、山水、小雨、微风的直播场景，在南方农村即可实现。直播间道具包括户外柴火炉、复古手提式马灯等，直播大屏可后买。主播选话多、会“装”的姑娘，对着镜头聊人生话题。变现方式：①收徒+矩阵，签名处导流其他号；②转型做直播带货，粉丝粘性高，带货效果好。

013【抖音直播】：直播类型多样，包括无人直播带货（不出镜，播放素材或对准真实直播间引导下单）、半无人直播带货（不出镜，真人声音互动）、商家自播、泛直播、垂直直播、无人直播娱乐（助眠、胎教音乐等）、真人娱乐直播、知识直播、游戏直播、弹幕游戏直播、音频直播等。娱乐直播靠打赏和广告，带货直播靠卖货佣金，知识直播靠卖课和咨询收费。撒泼打滚类娱乐直播一般人做不了，无人直播被平台打压，知识直播需文化底蕴，商家自播模式重。垂直直播细分领域多，潜力大，普通人找竞争小的领域和时段，每月赚几万较容易。比如卖弹弓、黑科技玩具的直播间收益可观。直播间至少2人，布景成本低，流量靠短视频和付费投流，短视频和直播共振效果好，适合小白。

014【无脑搬运】：①选垂直方向，如职场、恋爱等；②至少做5个号；③网上找素材简单修改使用，小众素材可直接用；④每个号每天发1 – 5条，发够1000条，半年多可见效果。很多人做不起来，注册5个号难倒50%的人，连续发200天难倒95%的人。刚开始会遇到播放量低、不涨粉等问题，多数人因害怕损失和不确定性，半月内放弃。能做成的要么运气好上手就有正反馈，要么实力强、意志坚定能优化改进。确定内容方向后，通过百度和B乎搜集清单体文字素材。可制作图文版视频或文字转语音配合画面的视频，多平台多账号堆量。先引导加粉丝群，再引流到微信私域变现。如做女性情感内容，吸引低智商捞女，卖捞女秘籍转化率高。男粉转化低。

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