小红书聚光投放：7大行业模板，写好即可直接投放！

什么样的笔记适合投放在小红书聚光，从而快速实现销量增长和转化呢？我们要清楚，笔记的核心是背后的产品和服务，而产品和服务是为了满足用户需求。

小红书聚光投放笔记的作用是刺激用户需求、解决用户问题，一切都要从用户需求和购买过程出发。

小红书运营的本质是围绕用户购买过程，将有泛需求的用户转化为实际购买用户。聚光投放的笔记必须契合用户需求，尤其是购买需求，契合度越精准，转化率就越高。这也是我们多次强调不要用科普类笔记进行聚光投放的原因。

如何撰写适合广告投放的笔记呢？我们可以借助官方对一位待产妈妈从产生对育儿嫂的需求到购买服务这一过程的调研。

一位待产妈妈因担心坐月子时睡眠不足，从产生模糊需求，到逐步明确方案和细节，最终找到月嫂的过程，就是一个很好的分享经验的范例。

小红书的商家们可以直接套用这个过程，先梳理好所在行业用户的购买过程，再据此撰写对应的笔记。

图：小红书用户购买过程

从整个购买过程来看，聚光投放针对的是核心人群，也就是处于选择商家经营范围阶段的用户；而自然流针对的是泛人群和兴趣人群。

根据我陪跑聚光投放的经验，总结出了7种适合聚光投放的行业模板，正在进行聚光投放的商家可以直接模仿创作。

这7大行业模板具有共性，包含：用户冲突、流量母体、购买理由、购买指南、购买承诺和购买指令。

图：聚光高转化笔记公式

• 用户冲突：产品和服务要解决用户某种“想得而不得”的冲突。
• 流量母体：笔记呈现后，能让用户产生共鸣，使其立刻停下来点击笔记。
• 购买理由：要说明用户选择你的原因，即你的优势所在。
• 购买指南：介绍你的产品种类，以及用户该如何选择。
• 购买承诺：阐述购买产品后能获得的好处，降低用户的购买风险。
• 购买指令：发出“赶紧购买，产品数量有限”等催促购买的指令。

下面来逐一拆解聚光投放的7大行业模板。

一、自卖自夸

这是小红书最常见的聚光投放方式。封面写明产品卖点，正文中阐述购买理由，并在文中和文末引导用户快速咨询。

过去我认为这类笔记过于生硬，不适合广告投放。但实际投放后发现，虽然点击成本较高，但用户精准度高，比攻略合集笔记效果更好。

自卖自夸类笔记的核心是提炼出自身最大的优点，而这个优点也应是用户最关注的点。

比如，同样做移民业务，有38年移民经验就是优势；离婚律师中，有IP的律师更具优势；家政服务有价格优势；高考复读学校在市区有教学点也是优势。

如果不知道如何写笔记，可以查看这篇付费文章：小红书自然流笔记和聚光笔记怎么写？

图：自卖自夸型笔记

二、客户案例

通过展示用户使用前后的对比，并在笔记中植入购买理由和购买指南，这类笔记适合装修、旅游、美妆、婚纱摄影等行业的客户。

客户案例有效的原因在于，用户在购买产品和服务时，担心花钱没有效果。当展示真实案例时，能更容易打消他们的疑虑。

需要注意的是，客户案例不仅仅是展示客户情况，还需重点写明购买理由、购买指南，并下达购买指令，如强调数量有限。

图：客户案例类笔记

三、购买选择

将产品和服务融入用户的购买选择中，可以是在品牌层面，也可以是在品类层面。市面上的排行榜笔记、测评类笔记都属于这种类型。

撰写此类笔记时，要客观公正，而非盲目贬低同行，将自己的产品合理地植入选择中。

购买选择类笔记有效的原因是，将产品和服务植入购买选择，锁定了购买入口。用户本身带有购买需求，自然会顺着需求下单。

更重要的是，这类笔记披着科普的外衣，点击率较高，笔记数据也更好。

图：购买选择类笔记

四、品牌人设

品牌人设类内容主要介绍做这个产品和服务的原因、产品特点以及品牌故事。

与自卖自夸类笔记相比，品牌人设能让用户感受到品牌的温度，不仅适用于聚光投放，还可长期作为置顶笔记，让用户了解品牌，打消购买顾虑。

常见的装修、护理、婚纱类笔记，通过讲述故事、塑造人设，能让用户更好地了解品牌，提高用户信任度，加快转化速度。

图：自我介绍类笔记

五、服务清单

类似课表形式，通过一张图或视频，展示服务内容、价格以及包含的具体项目。

服务清单针对的是有购买意向的用户，只要笔记能推广出去，且购买理由有说服力，大概率能获得客户资源和销量。

图：业务清单

六、价格优势

用户购买产品时，通常追求性价比。不要害怕展示价格，如果客户因价格被吓走，那他们就不是潜在客户。

一旦客户看到价格还点进去，那他们就是最有价值的客户。在封面、正文、视频中展示价格，是在筛选用户。如果你的价格有优势，就大胆写出来。

图：价格优势类笔记

七、人群痛点

最后一种模板是围绕用户痛点撰写解决方案，并植入购买理由和购买指令，促使用户看完后下单转化。

撰写人群痛点类笔记的关键是找到人群痛点和产品优势的结合点，说明产品如何解决用户痛点，以及快速解决痛点的方法，核心是给用户承诺。

图：用户痛点类笔记

以上就是适合小红书聚光投放的行业模板。