小红书聚光平台所总结的投放实战经验

1、如何挑选四种计划类型？

产品种草：旨在增加用户对产品或服务的使用兴趣，若以获取线索为主则不选此类型。

抢占赛道：仅支持搜索功能，较适合垂直领域的企业产品，小微企业不建议选择。

客资收集：适用于直接获取线索，是大多数行业的首选类型。

商品销量：需要绑定小红书店铺，是电商行业的首选。

2、对于效果良好的计划，尽量只进行价格的升降调整，不要改动计划单元，因为跑量模型已经固定。

3、即便投放效果不错，也需持续创作新笔记，并新增计划或单元，维护好账户基建。这样在笔记热度衰退时能及时补充流量。

4、关于计划学习，部分计划一开始就能有流量，而有些计划确实需要1 – 3天才能看到效果。虽然学习期不明显，但并不代表不存在，因此“观察”能力很重要。

5、智投包含信息流和搜索两种形式，除部分垂直领域产品外，搜索的效果通常不如信息流。

所以，多数情况下的选择优先度为：信息流＞智投＞搜索。我建议分别创建一条智投计划和一条信息流计划，它们不会相互冲突。

6、若计划消耗无法提升，首先要考虑是否出价过低，其次要考虑笔记质量问题。

7、对于动态创意，专业性很强的笔记不建议选择；如果封面设计很出色，仅选择标题动态创意即可。此外，不要偷懒，要加上评论组件。

8、计划测试可采用A/B测试法，创建同一种计划类型，选用同一条创意（笔记），创建时选择不同选项分别运行。以2天为一个周期得出结论，停用效果不佳的计划。

9、线索成本逐渐上升是常见现象，原因众多，提高转化率是一项长期任务。