在 B 端的谷歌广告投放过程中，倘若有大量的 C 端流量蜂拥而入，应当如何应对？

近期，不少朋友向我抱怨，他们的 B 端账户经常有 C 端流量涌入，致使整体转化效果极差，为此烦恼不已。

今天来和大家分享解决这个问题的三种办法：

1. 关键词

建议在选择关键词时，采用产品词+B 端属性词的形式。这样做的好处在于能够剔除那些意图不明确、流量大但搜索意图不匹配的词。就像下面所展示的：

通过谷歌关键词规划工具可以看到，“pen”在美国的月度搜索量达 11 万，然而加上 B 端属性词后，整个搜索量缩减到 880。

类似的情况还有很多。所以也有不少朋友反映，一旦使用产品词+B 端属性词，流量会大幅缩减几十倍，甚至在谷歌关键词规划工具上都不再显示月度搜索量。这时要分两种情形来探讨：

1) 假如你的产品专业性极强，基本上搜索该产品的都是 B 端的采购方，像“steel mixer tank（不锈钢搅拌罐）”，或者特定材质的钢卷、钢板等。这类产品通常不会有太多 C 端流量，所以不添加 B 端属性词影响不大；

2) 倘若你的产品 B 端和 C 端都有需求，比如从事服装 B2B 的工厂，如果投放时不添加 B 端属性词，那可不行！C 端流量瞬间就能让他们尝到苦头。对吧，或者上面钢笔的截图数据也足以证明这一点。哪怕添加之后流量急剧下降，那也是正常的，因为原本这部分流量就不属于我们做 B2B 的！

不仅如此，我们还要加大力度！

2. 文案

在文案里要明确告知 MOQ，甚至可以采用冒犯式文案。

什么是冒犯式文案？例如：“Only. B2B Only”等，清楚地表明服务对象是 B 端买家。文案中要多次强调，不但要在标题描述中突出，还要在素材资源中强调，比如宣传信息、附加链接等地方。

做到这样就足够了吗？远远不够！

3. 着陆页重申

实际上，做到前面两点已经能够明显减少 C 端流量的涌入了，那为什么还要在着陆页上再次强调我们的 MOQ 呢？而且当 C 端流量已经进入广告主的着陆页时，此时已经迟了，广告费用已经产生，那为什么还要在着陆页上告知 C 端用户 MOQ 呢？

这是为了防止他们与我们联系，或者避免他们询问我们 MOQ。一旦他们联系我们，在谷歌系统看来就是产生了一次转化，哪怕这次询盘是毫无价值的、无效的询盘，但是谷歌系统不会知晓，所以要尽可能避免这种无效询盘的产生，因为谷歌系统会分析与我们产生转化和联系的是哪类人群，会分析这些人的行为特征，所以为了避免谷歌系统学习到 C 端用户的行为特征，才有必要重申。