CPL 究竟代表着何种含义？

CPL 广告

（Cost per Lead），依照引导数、依据注册成功来支付佣金

• 1. CPL 广告的定义
• 2. CPL 广告的计算方式
• 3. CPL 广告的发布形式
• 4. CPL 广告的优劣之处

CPL 广告的定义

CPL（Cost per Lead）是依据所收集的潜在客户名单数量来计费的；也就是说，每当通过特定链接，完成应答询问、调查、提供其他信息、注册会员等预先约定的事项时，就会向联盟会员支付预先约定好的佣金费用。这是注册成功后付费的一种常见广告模式。像“亚洲交友”就是我们常说的引导注册类型。

CPL 广告的计算方式

CPL 广告的有效成果以 24 小时唯一 IP 作为标准，佣金费用通常设定为**元/IP 注册。

CPL 广告的发布形式

CPL 广告的发布形式如下：

（1）广告商在自身网站上发布广告主的广告。

（2）广告商通过联盟网站进行广告发布。当访客点击联盟网站上的广告，并注册成为广告主设定的会员时，广告主向广告商支付费用，同时，广告商将一定比例的费用支付给联盟网站作为佣金。

CPL 广告的优劣之处[1]

CPL 广告的优点有：

（1）CPL 最大的优势在于不存在 CPC 广告中的点击欺诈行为，这对于广告主极为有利。通过 CPL 广告，广告主能够在短时间内使自身的会员数量迅速增多。

（2）由于 CPL 广告只有在访客注册成为会员时才需支付费用，所以即便广告被浏览了一万次但没有访客注册成为会员，广告主也无需支付费用，这极大地降低了广告投入的风险。同时，广告被浏览本身也是一种宣传方式，更确切地说，是网站在为广告主进行免费宣传。

CPL 广告的缺点有：

（1）CPL 广告对于网站主而言风险极大。

如前文所述，如果没有访客注册，那就是在免费为广告主做广告，而与 CPM 模式相比，网站主显然处于吃亏的一方。所以，很多网站都不愿意投放 CPL 广告。

（2）CPL 广告在联盟网站被点击后的时效性存在问题。

通常情况下，联盟网站会通过广告商的后台系统获取广告代码，此广告代码中会含有联盟网站的唯一标识号 ID。访客点击广告后，进入广告主网站的注册页面，这个注册页面的地址栏里都会包含这个标识号，当访客提交注册信息后，联盟网站的标识号（如 10182）也会作为一个字段被写入数据库中，如此才能统计出该用户是通过哪一个联盟网站注册的，以便计算联盟网站的佣金。

这样一来，就产生了时效性问题。例如，当访客点击广告后，进入广告主网站的注册页面，但此时访客并未注册，而是关闭了浏览器。然而，如果访客记住了该网站，下次直接输入该网址，找到相应的注册页面，此时注册页面的地址栏中就不再包含联盟网站的标识号了。访客这时的注册就无法将联盟网站的标识号作为记录插入数据库，即该用户的注册不算作联盟网站的引导注册，联盟网站也就无法获得佣金。实际上该用户是通过联盟网站引导而来的。

另外，这种通过联盟网站的引导注册，还会用 cookies 来标识联盟网站。通常的做法是，访客点击广告，进入广告主的网站后，访客的电脑中会有一个 cookies。广告商与联盟网站的约定一般是：一个月内访客注册成为会员依然算作联盟网站的成果。这样就存在问题，如果访客在点击广告后没有立即注册为会员，同时清除了电脑中的 cookies（目前，一般电脑中都会有上网助手等工具，有的甚至设置为“关闭浏览器同时清除 cookies”，用户很容易就会清除 cookies）。清除 cookies 之后，访客再次进入广告主网站进行注册，此时也无法标识该用户是通过某联盟网站引导过来的，联盟网站也就无法获得佣金。

（3）恶意注册问题。为获取更多利益，广告商或联盟网站可能会人为操纵注册。例如，如果每注册一个会员，能得到广告主支付的 10 元佣金，那么广告商或联盟网站可能会鼓励网站会员或朋友注册（比如，注册一个用户返还给用户 1 元），这样就会产生许多虚假注册。这些注册用户并非广告主所期望的潜在客户，而是一些无用的恶意注册用户。

总体而言，CPL 广告模式对广告主有利；对于广告发布商以及联盟网站不利，投放者面临着极大的风险。