北京地区的百度推广 | SEM 推广所涉及的 5 大关键数据！| 百度营销之推广

众多推广员从事 SEM 工作数年，却依旧只是普通的账户操作人员，他们清楚如何操作账户、调整出价，然而对于如何提升账户的推广成效却摸不着头脑。

实际上，要想提高账户的推广效果，关键在于把控好整个账户的数据状况。百度推广账户的数据主要涵盖点击率、抵达率、咨询率、线索率、成交率这五大方面。只要能让这五项数据处于相对理想的状态，推广效果定然不会差。

这几个数据大家都不陌生，但如何去进行分析、把控和排查，以及各数据怎样影响账户效果，还需我们深入探究。

一、点击率数据

点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比例。

计算公式：点击率=(点击量/展现量)×100%

倘若发现自身的点击率数据下滑，可从以下几个因素着手排查。

01、竞争对手

点击率突然降低，竞争对手是首要排查对象！

主要包括以下几点：

1.竞争对手调价。先自行搜索创意的排名，如果在第二页之后，那就要考虑是否竞争对手调价致使自身排名下降？

2.竞争对手调整创意样式。竞争对手哪怕细微的变动都可能对您产生影响，尤其是创意样式这种大的调整！不妨做个对比。

02、自身因素排查

若竞争对手无问题，那就需要从自身方面排查。

1.匹配模式。是否匹配范围过窄，导致没有展现？

2.自身创意缺乏吸引力。先查看搜索词报告，了解最近匹配的搜索词情况。

▲创意是否契合用户的关注点？

▲百度是否推出了新的创意样式？

3.关键词质量度。CRI=出价×质量度，因此质量度也是影响点击率的重要因素。

二、抵达率数据

抵达率指在一个统计周期内，用户进入了着陆页，却未点击进入网站。

计算公式：抵达率=(抵达量/点击量)×100%

01、网站因素

通常抵达率下降，与网站因素关联较大。

1.网站无法打开

网站打不开或许很多人知晓，但往往不够细心。打不开的影响因素通常可分为以下三项：

▲服务器宕机

▲网站遭攻击

▲访问 URL 能否打开

建议大家每天上班的第一件事便是检查网站的打开情况！

02、网站打开速度缓慢

要是说网站打不开令人委屈，那网站打开速度慢简直连委屈都无从诉说。

以下三项因素容易影响网站打开速度：

▲网站图片占用内存过大

▲网站脚本出现错误

▲因地区因素造成访问差异

03、统计代码安装问题

▲代码重复安装

▲安装位置错误

02、恶意点击

鉴于竞争的情形，恶意点击时有发生。屏蔽恶意点击的办法，点击屏蔽恶意点击，原来有这样的操作！

主要可分为：

▲竞争对手

▲软件点击

▲任务点击

三、咨询率数据

对话率指在一个统计周期内，所有用户点击进入网站后最终产生的咨询数量。

计算公式：对话率=(对话量/抵达量)×100%

01、页面因素

1.页面承载能力欠佳

承载能力，简言之就是页面是否包含用户想要了解的信息？是否具备转化用户的条件？

用一句话概括就是：

▲网站内容与关键词的相关性是否高？

2.页面转化能力较弱

单纯吸引用户，却不具备很强的转化条件，用户依然会流失。毕竟当下同质化产品众多！

一般因素可归结为以下三点：

▲转化通道少

▲咨询按钮缺乏吸引力

▲文案转化能力差

02、流量数量和质量

流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又受展现和点击影响，所以，最终其影响因素仍要回归到点击率！

流量质量低，主要是指高意向流量少、垃圾流量多，这也是影响对话的重要因素！流量质量可能更多地涉及到“流量控制”的问题，您首先要学会控制流量，才能够改变流量。

四、线索率数据

线索率指在一个统计周期内，客服获取到的电话，或加粉数量等。

计算公式：线索率=(线索量/对话量)×100%

谈到线索率，想必大家都清楚，多数与客服、流量质量有着紧密的联系。

01、客服能力