KOL 所代表的含义究竟为何？

关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称为

KOL

）属于营销学范畴的概念，通常来讲，指的是：具备更多、更精准的产品信息，能被相关群体所接纳或信赖，并且对该群体的购买举动产生较大影响的人。

词语来源

于营销学领域中，为各厂家进行宣传的专家或者权威被称作“关键意见领袖”，一般被界定为：拥有丰富且准确的产品信息，获得相关群体的认可与信任，并对这一群体的购买行为施加较大作用的人。

和“意见领袖”有所区别，关键意见领袖往往是某一行业或者领域内的权威人士。在信息传播期间，他们并非依靠自身的活跃程度，而是容易被认同和辨别。

引用示例

将能够扮演不同“价值角色”的人称为“关键人”，在这些人当中，其意见具备核心影响力的人便是“关键意见领袖”。“关键人”和“关键意见领袖”乃是销售过程里价值形成与交换的源头，也是销售工作的侧重点。 [1]

[2] KOL作为移动互联网重点关注的人群，不同的 KOL 具有独特的人格属性与内容特点，通过洞察其受众画像，能够助力品牌营销发掘更为精准的商业机遇。

典型特征

首先是持久介入特征：KOL 针对某类产品相比群体中的其他人，有着更长久和深入的参与，所以对产品更为熟悉，拥有更广泛的信息渠道、更多的知识以及更充足的经验。

其次是人际沟通特征：KOL 比普通人更善于融入群体且更健谈，他们具备极强的社交能力和人际沟通技巧，并且积极参与各类活动，擅长结交朋友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论核心和信息发布核心，对他人具有强大的感染力。

最后是性格特征：KOL 思想开放，接受新事物迅速，关注时尚、流行趋势的变动，愿意率先使用新产品，属于营销学上新产品的早期使用者。