SEM 究竟指的是什么？

搜索引擎营销：英文表述为“Search Engine Marketing”，通常简称为“

SEM

”。概而言之，搜索引擎营销乃是依托搜索引擎平台展开的网络营销活动，它借助人们对搜索引擎的依赖及使用习惯，于人们检索信息之际，将相关信息传递给目标用户。搜索引擎营销的核心思路在于让用户察觉信息，并通过点击进入网页，以深入获取所需信息。企业借助搜索引擎的付费推广，使用户能够直接与公司客服进行交流和了解，进而达成交易。

定义

搜索引擎营销的核心思路是促使用户发现信息，且通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页，进一步知晓其所需信息。在阐述搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计的主要目标存有两个层级：被搜索引擎收录以及在搜索结果中位居前列。此乃常识性问题，简而言之，SEM所从事的工作是以最少的投入在搜索引擎中获取最大的访问量，并创造商业价值。多数网络营销人员与专业服务商对于搜索引擎的目标设定，大体也处于这一水平。然而，就实际状况而言，仅仅达成被搜索引擎收录且在搜索结果中排名靠前，还远远不够，因为取得这样的成效实际上未必能提高用户的点击率，更难以确保将访问者转化为顾客或者潜在顾客，所以只能说是搜索引擎营销策略中的两个最为基础的目标。

SEM的手段涵盖了 SEO、付费排名、精准广告以及付费收录等。

价值

1. 带来更多的点击与关注；

2. 带来更多的商业契机；

3. 树立行业品牌；

4. 拓展网站的广度；

5. 提升品牌的知名度；

6. 增加网站的曝光度；

7. 依据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

内涵

搜索引擎营销（Search Engine Marking 简称 SEM）是依据用户运用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的时机，尽可能地将营销信息传递给目标用户。

工作原理

1. 用户搜索；

2. 返回结果；

3. 查看结果；

4. 点击内容；

5. 浏览网站；

6. 咨询搜索

搜索引擎的工作原理

抓取 – 数据库 – 分析搜索请求 – 计算排列顺序

基本要素

依照搜索引擎推广的原理，搜索引擎推广得以实现，需要具备五个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为与检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。针对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的探究和有效达成，便构成了搜索引擎推广的基本任务与内容。

实际上，最为关键的还是要做好用户体验，百度算法不断进步与升级，更为注重用户体验这一方面，做好内容，打造优质内容方为正途。

基本过程

1. 企业将信息发布于网站，形成以网页形式存在的信息源（包含企业内部信息源及外部信息源）；

2. 搜索引擎把网站/网页信息收录至索引数据库；

3. 用户运用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；

4. 检索结果中罗列相关的索引信息及其链接 URL；

5. 依照用户对检索结果的判断，选取感兴趣的信息并点击 URL，进入信息源所在的网页；

6. 搜索关键词；

7. 看到搜索结果；

8. 点击链接；

9. 浏览企业网站；

10. 实现转化。

基本内容

1. 构建适宜于搜索引擎检索的信息源；

2. 创造网站/网页被搜索引擎收录的契机；

3. 让网站信息在搜索结果中处于靠前位置；

4. 凭借搜索结果中有限的信息获取用户关注；

5. 为用户获取信息提供便利。

营销特点

1. 应用广泛；

2. 用户主动查询；

3. 获取新客户；

4. 竞争激烈；

5. 动态更新，随时调整；

6. 投资回报率高；

7. 搜索引擎营销的基础在于企业网络营销的信息源；

8. 搜索引擎传递的信息仅发挥引导作用；

9. 搜索引擎营销是由用户主导的网络营销方式；

10. 搜索引擎营销能够实现较高程度的定位；

11. 搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

营销宗旨

1. 被收录；

2. 排名靠前；

3. 经常被点击；

4. 实现客户转化；

5. 提高品牌知名度。

标题标签

通过对客户网站进行全面优化，挑选出部分主要关键词，并结合其他营销方式，使其在搜索引擎中占据首页位置，同时提升网站的权重，带动更多长尾关键词自然排名的上升。再联合 ppc 竞价，制定精准的竞价关键词和出色的创意内容，为公司带来更多订单。

在网页优化中，极为重要的因素之一便是网页的标题标签。通常在撰写标题标签时，应当考虑若干因素。

1. 所有网页均应拥有契合自身的独特的 Title 或 Tag。众多网站犯下了一个极为低级的错误，即所有网页共用同一个标题。或许设计师在设计网页时对整个模版进行反复复制，导致 HTML 文件中的头信息也一并被复制，未曾再做更改。

2. 标题标签应对用户的需求具备足够的吸引力。网页在搜索引擎结果中呈现时，网页的标题源自于标题标签。

3. 标题标签中应当包含关键词。

营销目标

第一层乃是搜索引擎的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获取被收录的机会，这是搜索引擎营销的基石，脱离这个层级，搜索引擎营销的其他目标便无法达成。搜索引擎登录涵盖免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义即为让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（并非仅仅是网站首页），也就是为增进网页在搜索引擎中的可见性。

第二层的目标在于在被搜索引擎收录的基础上，尽可能获取优良的排名，即在搜索结果中有出色的表现，因而可称为表现层。由于用户关注的仅是搜索结果中靠前的少量内容，倘若利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么就有必要借助关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来达成这一目标。同样，倘若在分类目录中的位置不理想，则需要同时考量在分类目录中通过付费等方式获取靠前的排名。

搜索引擎营销的第三个目标直接体现在网站访问量指标方面，即通过提高搜索结果的点击率来实现网站访问量的增加。因为只有受到用户关注，经过用户筛选后的信息才可能被点击，所以可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不足够的，如此不一定能增加用户的点击率，更无法保证将访问者转变为顾客。要通过搜索引擎营销达成访问量增加的目标，就需要从整体上对网站进行优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

搜索引擎推广的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终收益的提升，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步升华，是各种搜索引擎方法所达成效果的集中体现，但并非搜索引擎营销的直接成效。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益由访问量转化而成，从访问量转化为收益则由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用所决定。故而，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层面的目标。其他三个层次的目标则归属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特点，达成这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。

搜索引擎推广追求最优的性价比，以最小的投入，获取最大的来自搜索引擎的访问量，并创造商业价值。用户在检索信息时所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注正是搜索引擎被应用于网络营销的根本缘由。

网络整合营销四大特性

传染特性、互动特性、重合特性、背书特性

确立营销需求

确立营销标的物（产品属性）

确立营销标准（消费人群）

确立目标场景