小红书营销推广，企业怎样依靠小红书平台来开展营销推广活动？

在众多新型媒体代表平台中，小红书已成为众多商家重点布局的营销推广阵地，尤其是女性及生活服务领域的品牌，更是将其视作首要运营平台。近些年来，诸多网红产品皆源自小红书平台，而且该平台的用户群体以女性居多，质量上乘，在个人收入、购买力以及购买意愿等方面皆具优势。

小红书是一个融合内容分享、社交、娱乐与购物等多种功能的综合性平台。在小马识途营销顾问眼中，若能在小红书上成功推广，品牌便能收获良好的市场成效。当下，部分企业借小红书平台赚得盆满钵满，然而仍有一些企业尚未掌握小红书营销推广的途径与方法，在此，小马识途营销顾问为您简要介绍如何在小红书上开展推广。

小红书的营销推广大致可划分为四类：平台付费广告、品牌运营推广、素人种草推广、达人推广。

一、付费广告

小红书平台最直接明了的推广方式当属平台的付费广告，其主要通过搜索广告、薯条、信息流广告等形式，向用户推送品牌的信息内容，以达成引流的目标。

1.信息流广告

信息流是小红书广告投放的另一种形态，与搜索广告有所不同，信息流广告是小红书借助算法进行内容推荐，将广告展示在用户的发现页，当用户浏览小红书内容时，便能在发现页看到信息流广告。

2.薯条

薯条是小红书独有的笔记推广工具，能使相应的笔记内容呈现在目标用户的页面，助力笔记提升曝光量与点击率。薯条的优势在于灵活便捷、推广迅速，可依据笔记的数据灵活调整投放时长，也支持对推广人群进行定向选择。同时，还能用于检查待推广的笔记是否存在违规内容，便于及时修改。

3.搜索广告

搜索广告能够将与产品相关的关键词推广至用户的搜索页，向用户精准投放，展示品牌的产品或服务。搜索广告针对性极强，可直接关联关键词进行推广，提升曝光率。比如，当用户搜索关键词“装修”时，相应的搜索广告会直接出现在搜索页，供用户浏览。

二、品牌运营推广

官方账号入驻小红书进行品牌运营推广，是当前颇为常见的小红书推广方式之一，众多知名品牌大多会选择在小红书设立官方账号，构建与用户零距离的沟通推广渠道。官方账号进行品牌运营的优势在于能够第一时间与用户交流，通过笔记、视频、活动等形式，向用户展示品牌的产品和服务，同时树立良好的品牌形象和声誉，直接吸引粉丝关注，实现种草和转化的目的。

官方账号还能够成为内容传播矩阵的一环，作为后续推广活动的核心，其他在小红书上开展的达人推广、广告宣传、素人种草、达人分享等活动，都会直接将用户导流至官方账号，提升品牌的曝光度和知名度，长期维护品牌口碑，及时拉拢并沉淀用户。

注册小红书官方号进行品牌运营推广需留意以下两点：

1.输出高品质内容

内容不但要有吸引人的标题和首图，还得有能够引发用户共鸣的实质内容。

2.精准定位目标用户

小红书的用户群体极为广泛，在品牌推广前要明确自身的目标用户是谁，以及相应的消费心理、消费需求，进而确定品牌推广的方向。

三、素人种草推广

素人种草推广是与品牌运营推广相互协同的推广方式，品牌方账号官方的信息代表官方，难以让网友完全信任。而素人种草代表了用户的声音，是从反方向印证的推广途径。在实际运用中，进行种草推广时小马识途建议企业关注以下几点。

①挑选适宜的素人

在小红书上开展素人笔记种草，首先要挑选恰当的素人。这些素人应当具备一定的粉丝基础，且与品牌或产品有一定的契合度。例如，可以选择与产品同类型的素人，或者是与品牌理念相符的素人。另外，还要考量素人的口碑和活跃度，以保障笔记的真实性和传播力。

②制定恰当的推广策略

制定合适的推广策略是素人笔记种草的关键所在。

首先，要明确推广目标，比如提升品牌知名度、增加产品销量等。

其次，要规划合适的推广内容，结合品牌或产品的特点，以及素人的个人特色，打造吸引人的笔记。

最后，要选择合适的推广时机，避开平台高峰期，确保笔记能够获取更多的关注。

③打造高质量笔记

在小红书上进行素人笔记种草，笔记的质量极为重要。笔记要有独特性，避免与同类产品或笔记相似。笔记内容要丰富，既有产品介绍，也要有使用体验和心得。笔记的图片和视频质量要高，以吸引更多用户的关注。

四、达人合作推广

小红书上的 KOL 通常具有巨大的影响力，能够协助品牌迅速构建产品形象，并在短时间内为品牌带来大量热度和搜索量，引导消费。品牌通过与达人开展合作推广，也能够借助达人的影响力，提高品牌的信任度和转化率。

不过小马识途营销顾问认为在选择相关达人进行合作时要留意几点：

1.所选达人的粉丝群体是否与目标用户重合。

2.所选达人的粉丝粘性和活跃度怎样。

3.所选达人是否存在负面信息会影响品牌声誉。

4.合作内容的质量是否足够高，能否体现用户真实的使用体验，而非生硬的广告。

品牌官方号运营为企业发声，KOL 达人推广是借助达人的影响力为企业背书和引流，素人种草是从侧面印证品牌的消费体验，呼应官方号和达人背书，若再搭配平台广告，品牌能够在小红书平台形成引流转化的闭环。

如何在小红书上做推广？这是一个系统性的议题，品牌在实际的营销过程中或许需要与专业的营销机构合作，借助其媒介资源和营销策划能力，实现高效的推广转化。小马识途是专注于全网营销的营销机构，对于小红书平台能够提供从前期调研策划到后期落地执行、效果监测的立体化服务方案，为企业找出营销推广的短板，实现营销推广效果的最大化。