Facebook 广告投放，新手开展 Facebook 广告投放的基础思路框架

运营独立站面临的最大挑战在于引流，而常见且效果显著的引流渠道当属谷歌和广告。作为全球流量最为庞大的媒介，其是跨境电商理想的营销利器。然而，不少新手对广告投放知之甚少，常感到无从下手。接下来，本文将为大家呈现广告初阶的整体思路框架！

一、基础知识

广告系列、广告组和广告，此三者构成了广告的主体架构。

广告系列是对广告目标的整体规划。

广告组用于设定目标受众、预算、投放国家以及时间流程等。

广告则是针对广告版位、格式、文案和链接进行设置。

二、关键术语

CPA（cost per ）：指每一次转化所需的价格。

CPA 的计算方式：

广告投入 1 万，获得 1000 个新注册用户，CPA=10000÷1000=10$。

ROAS（ on spend）：即广告投入回报比。

ROAS 的计算方法：

广告投入 1000，收获，Road=(2000÷1000)×100%=200%。

ROI（ on ）：指总投资回报比。

ROI 的计算方式：

ROI=(总收入 – 总成本)÷总成本×100%。

广告投入 1000，收获，商品成本为 500。

ROI=(2000 – 1500)÷1500×100%=33.33%。

re-：再营销。

CPP：单次广告购买费用。

ATC：加购。

CTR：链接点击率。

CPC：单次点击费用。

CPM：千次展示费用。

Pixel：像素追踪。

CTA（call to ）：在广告中如“了解更多”“马上注册”“领取”“buy it”等激励人们行动的词语或句子。

三、思路框架

1. 测试受众：

设置三个广告组，每组受众具备不同特点，涵盖 3 – 5 个不同的兴趣、国家、年龄、性别、教育水平的人群类别。

2. 测试素材：

在一个广告组中，通常设置 2 – 4 条广告，运用 AB 测试法检验效果。

前期测试建议采用广告组预算，预算依据国家投放的竞争难度进行调整，且每个广告组务必设定最低消费。若某个广告组实现盈利，构建与盈利广告组相似受众的新组继续投放。

倘若投放广告的第一天 CPC 大于 2 美金、第二天 CTR 低于 1.5%，第三天仍未出单，且 CPP 高于利润，就应关闭该广告组。

四、注意事项

账户申请：

1. 若之前手机或电脑的账号被封，先清除缓存再注册。

2. 账号注册时切勿一次性操作过频，添加过多好友，刚注册浏览 5 分钟后退出。

3. IP 地址和登陆设备需保持一致，切忌频繁更换。

广告素材：

1. 依据广告投放政策，广告图片的文本内容不可超过图片面积的 20%；任何广告形式都不得提及或使用相关材料，例如的 logo 以及旗下相关产品的 logo 等，否则有封号风险。

2. 广告素材切勿采用“前后对比”的形式。部分卖家为展示产品功效，如某款声称有美白效果的面膜，常采用“前后对比”突出产品，但这种做法不被认可，易被判定为“误导性或虚假主张”。

3. 广告素材中避免出现消费者个人属性。许多卖家的产品针对特定人群，往往在广告素材中加入目标消费者信息或特征，如消费者年龄、健康状况、经济状况等，此类内容易被限制。

广告设置

1. 广告投放前期数据不佳属正常现象，通常在 7 天内完成 50 次优化事件后，广告投放会逐渐稳定。在此期间，切勿对广告系列、广告组以及广告层面进行重大修改。

至此，广告投放的基础框架介绍完毕。构建良好的逻辑框架，方能做好广告投放，减少弯路。