新媒体投放：小红书广告投放之析！-精准获客

谈到小红书，大家首先会想到什么？对于营销圈的人士而言，最先想到的无疑是广告和收益。而对于用户来说，小红书却是一个能让人甘愿看广告的平台。

一、产品匹配与投放逻辑

当我们获得一个产品时，首先需要思考怎样让产品与对应的客群相匹配进行投放，从而获取成本更低、效果更优的广告效果。

假设手中有一款产品，那如何判断它是否适合在小红书上投放呢？

我觉得可以从以下两个方面考量：

1、用户匹配度

小红书作为一个生活方式的“社区”，据其官方公布的数据，月活用户已超 1 亿，每日产生的笔记曝光量超过 30 亿。用户以女性为主，年龄偏年轻化，城市主要集中在 1、2 线，且沿海城市居多。由此可以推断，该用户群体的消费能力较强。其中，24 岁以下的年轻人群占比达到 50%，成为小红书的核心用户力量。

2、偏种草性质

小红书官方将自身定义为生活方式社区，从商业价值的角度来讲，它是一个“消费决策”平台。在品牌日益丰富的当下，选择购买何种产品成为消费者面临的难题，此时就需要一个人或平台帮忙做决策，小红书应运而生。

那么从产品到平台，小红书的引流逻辑究竟是什么呢？

二、品牌设计投放方案

在此，我以 618 节点投放为例：

1、

首先明确投放的时间节点，比如 6.18 购物节，那就需要提前两个月，即在 4 月份开始日常的铺量，维持并维系平台的热度。确定重要节点及阶段性目标，4 – 5 月份进行日常铺量，5 – 6 月份结合购物节的重要节点输出优质内容，集中资源进行种草、引流及带货。

2、具体规划

每次确定好服务内容的发布详情，包括时间、日期、数量、投放类型的分布、关键词，规划好每个阶段要执行的操作（仅供参考）。构建清晰的规划表，搜索与信息流两路并行，除了小红书这类内容营销平台，也可与其他平台同步联动，实现投放效益的最大化。要保证品牌词短语智能匹配以拓展曝光，核心词高价置于首位，对词组进行细节化优化，并检测关键词 ROI。

投放预算分配建议

笔记投放逻辑：

所有合规笔记在正式投放前都要进行试投放筛选，以 100 元作为试投放单位，开展试投放搜索广告。

点击率高于 5%的笔记建议进行信息流广告投放；当投放信息流的笔记点击率降至 2%或搜索的笔记点击率降至 4%时，停止该笔记的 CPC 投放。

搜索点击率大于 5.5%的为优质笔记，低于 4%建议暂停。选择 5 – 10 篇优质笔记进行轮流投放，降低重复曝光。

信息流点击率大于 3.5%为优质素材，低于 2%建议暂停。搜索、信息流互动成本高于 13 元建议暂停，10 元以内为优质素材。暂停或删减素材可依据点击率结合互动成本进行调整。

预热期：在蓄热初期，根据账户情况调整和更换笔记，处于素材内容的优化测试阶段。建议少量测试优质笔记，并分配部分中小达人笔记，做好内容铺垫。

爆发期：在前期筛选素材并投放调整，新增素材补充数量，为活动期间做好内容承接，让达人全线实现大量曝光。

稳定期：新增 3 – 5 篇素材，暂停老素材，避免重复曝光过高的笔记。

收量前期曝光笔记，保留优质笔记继续投放。

三、数据总结与复盘

投放结束后，如何知晓效果呢？通常我们从两个主要方面进行复盘：