是否存在小红书代运营服务呢？

近期，博主和品牌在小红书的代运营逐渐兴起，博主代运营以陪跑为主，品牌代运营则既有陪跑模式，也有全盘操盘模式。与社群运营相比，代运营更为复杂，对专业度和耐心的要求更高，更需要双方密切协作。下面结合近期的代运营经验，谈一谈博主和品牌的代运营业务。

一、博主代运营

对于博主而言，首要之事便是精准定位，明确要成为哪一类博主。我们在接触博主时，首先会进行访谈，了解其职业、爱好、兴趣，以及其在小红书的发展期望和自身具备的资源能力，再结合小红书的赛道定位，判断其适合的类型。

图 1:小红书博主 15 大赛道及细分

确定赛道后，寻找对标账号，分析哪些值得借鉴。据此规划博主的命名和简介，对每周的内容进行拆解，同时构建爆文选题库，筛选爆款笔记，剖析其标题、封面并参考，整理成 Excel 表格。

图 2:小红书爆文选题库

在实际的博主代运营过程中，要想打造成功的博主，我们总结出积极性、心态和天赋这三大关键要素。

积极性体现在做好内容规划后，博主能够脚踏实地，依照规划撰写笔记。没有执行，一切皆为空谈，再好的选题和热点，若没时间撰写、不去执行，都难以实现目标。

心态需保持平稳，笔记数据不佳是常见现象，正如流水不争先，争的是连绵不绝。可从过往笔记中寻找可改进之处和亮点，不要抱有追求大爆款的想法，不能期望一条笔记就能突破百万浏览量，而是要努力实现不间断的小爆文（互动量 500），提升账号的日常活跃度。

最后是天赋，从事博主代运营工作后，会发现有些人的确非常适合小红书，无论是颜值、对内容的领悟力还是文字表达能力都十分出色，这类人在任何平台都可能走红。或许随着年龄增长，我也更加认清现实，有些人真的是天赋异禀。

二、企业号代运营

企业号的运营侧重点有所不同，部分品牌存在内容欠佳的问题，此时内容规划和辅导居于首位；有些品牌投放效率不高，核心在于提升投放效率，快速锁定客户；有些前期旨在测品，找到产品的第一阶段 MVP；还有些则是为了寻找达人，寻求达人投放链路的最高效率。

与博主运营相比，企业号运营难度更大，面临的竞争环境也有所不同。但对于我们来说，关键在于找准业务重心，并依据此重心开展延伸服务。这个重心的首要一点，就是消费者选择购买你产品的理由，即用户选择品牌的卖点。

图 3:小红书品牌投放方法论

确定卖点后，再思考人群、竞品、品类和场景人群，厘清每一类人群使用产品的场景，并将产品融入其中；接下来确定内容形式，包括热点性内容、导购性内容和吸引性内容。

热点性内容多围绕热点资讯和情景剧展开，以获取更多流量曝光；吸引性内容通过横向测评、Vlog、好物分享等安利产品；导购性内容通过教程、经验和单品种草来呈现。由此形成好物体验分享，吸引性内容适合前期吸引用户，导购性内容用于后期决策参考。

图 4:小红书人群形式&结合图

同时，进行核心达人的匹配，包括核心达人、兴趣达人和相关达人，最后通过放大流量，借助薯条、效果广告或品牌广告，让笔记被更多人看到，最终达成在小红书的目标，即确定定位、代言品类、扩大品类，成为深受国民喜爱的品牌。

在进行品牌代运营时，深刻体会到包容和放手让我们去干的甲方才是好甲方。很幸运，我们目前遇到的都是这样的甲方，他们对投放和文案给予绝对支持。只有双方给予无条件的支持与信任，才有机会把项目做好。