快手的广告投放，在快手投放直播间广告的技巧究竟包含哪些呢？

鉴于直播时长有限，加之直播内容瞬息万变，快手广告投放的节奏显得更为紧迫，必须依据直播的实际节奏进行即时优化。接下来，让我们一同探究快手直播间的广告投放技巧。

一、直播阶段

1.开播前：完成广告账户构建、直播间布置、人员调配等准备事宜

投放节奏：做好广告账户搭建、直播间搭建、人员安排等筹备工作

2.直播开始的前半小时

直播内容：直播开场与抽奖环节

投放节奏：实时监控流量和转化状况，关闭持续流量不佳的广告组，保留优质广告组，并持续补充广告组数量；倘若账户整体流量不理想，可将出价提高 20%-50%左右，助力广告度过冷启动阶段

3.直播进行中（开播半小时之后）

直播内容：正常讲解，并在期间与观众保持互动

投放节奏：与直播前半小时相同

注意：

尽量避免在投放期间出现断播的情况，以防影响流量（因为下播后重新开播，会产生新的直播间 ID）；

若要更换主播，在此时间间隔可选择拉空投放时间段的方式。

二、预算&出价

1.出价类型选择与预算设定

-CPM 出价:建议逐步推进，前期可依据快手广告投放的需求(转化量预期成本)设定合理的预算；如果对成本和后端转化效果把控严格，可先从较小预算开始尝试。

-“更大转化”是基于一天的时间来协助客户获取更多的转化数，所以能够在参考真实预算(用预期转化量预期成本，或者是用“成效预估给出的预算)的基础上，进行如下调整。

-如果是早上或下午开播，需要多设定些预算，参考公式:真实预算/直播时长*开播时距离 24 点的时长，比如下午 2 点-6 点直播 4 个小时(开播距离 24 点是 10 个小时)，真实预算 5000，则可将“更大转化”的计划预算设为 5000/4*10=12500。

-如果是晚上开播到 24 点，可以设定真实预算。

2.阶梯出价测试

以实际期望成本作为标准，多条广告采用阶梯出价，测试其成本及流量情况后，归纳出合理的出价并进行调整。

3.避免频繁调整出价

由于用户在直播场景中产生转化行为，相比短视频广告会稍显滞后（比如用户会观看一会儿直播后，才产生转化），所以建议延长时间来审视成本（比如查看整场直播下来的总体成本），不要在短时间内暂时超出成本时就直接降低出价，同时也要避免：单日调整出价超过 2 次导致无法获得自动赔付、或者是因系统压价造成流量减少的情况。倘若遇到分时超成本严重的现象，可关停当前广告组、开启新的广告组（即：建议开播前准备多个广告组，这样就不必在直播过程中等待广告审核）