谷歌广告，解析两大跨境平台的广告算法：谷歌和亚马逊的广告是否存在差异？

以往，谷歌广告在全球线上付费搜索广告领域始终独占鳌头。但近些年来，随着亚马逊业务规模的不断扩大以及广告能力的持续增强，其在在线付费广告领域迅速崛起，成为一支劲旅。对于当下的跨境卖家而言，不少已经或即将同时接触并操作这两个平台的广告。那么，这两个平台的广告本质上是近乎一致，还是存在显著差异？本文将为您揭开两大跨境平台广告算法的神秘面纱。

一、广告类型：亚马逊与谷歌

谷歌和亚马逊皆提供了丰富多样的广告类型，每种类型均具备独特优势，能够助力您达成各类广告目标。

以下为这两个平台上一些最为常见的广告类型：

为方便进行对比，我们将着重剖析两种使用频率最高的广告类型之间的异同，即亚马逊的产品广告和谷歌的搜索广告。

二、广告拍卖逻辑解读

谷歌和亚马逊均采用拍卖的方式来决定执行搜索时哪些广告有资格展示，以及计算广告商为点击其广告所需支付的费用。这一理念相同，但两个平台的具体运作方式存在差异。

1、亚马逊广告拍卖的运行模式

亚马逊运用“第二价格拍卖”，这意味着当有人点击您的广告时，您需支付的金额略高于第二高的出价，而非您的出价金额。例如：倘若您出价 2 美元，而次高竞争对手出价 1.50 美元，那么您为一次点击支付的费用将是 1.51 美元或者略高于 1.50 美元。

尽管理论上颇为简单，但这并不意味着您凭借最高出价就能百分百赢得广告展示位置。亚马逊还采用一种算法来判定哪些广告与搜索最为相关并且有资格展示，官方表述为“被选中参与拍卖的广告首先必须具备与搜索匹配且满足最低相关性标准的关键字。”

2、广告竞价的运作方式

谷歌使用了类似的模型，不过在广告质量如何影响拍卖过程方面显得更为透明。谷歌利用各种数据来确定广告评级，这是对给定搜索的广告质量的衡量指标。您的出价金额、广告相关性、预期点击率，甚至包括用户的位置和设备等，都会用于计算广告评级。

但需注意的是，在计算每次点击费用时会考虑广告评级，所以您并非简单地为点击支付略高于次高出价的价格。倘若您的广告评级较高，那么就有可能获得更优的广告展示位置，并且每次点击支付的费用低于竞争对手。

三、亚马逊与谷歌的关键词和定位

1、关键字定位

亚马逊和谷歌均将关键字搜索用作定位消费者的主要手段。二者都允许广告商运用精确、词组和广泛关键字匹配类型，并且对这三种匹配类型的定义近乎相同。

2、产品定位

亚马逊广告的显著优势之一在于能够以产品而非关键字作为广告目标。广告商能够定位特定产品、整个类别，或者依据品牌、星级和评论数量进行细化定位。

3、自动定位

亚马逊凭借其独特的自动定位功能在广告技术市场中占据一席之地。广告商可为其商品推广活动启用自动定位，让亚马逊为其进行关键词研究。通过自动定位，亚马逊能够匹配具有相似关键字和产品的广告。随后，您可以查看出现广告的搜索词，从而深入了解在手动定位广告系列中应当使用或规避哪些关键字和产品。

四、受众和人群定位

谷歌在受众和人群定位方面拥有巨大优势。谷歌拥有庞大的用户数据库，广告商能够借助这些数据来强化他们的广告活动。年龄、性别、家庭收入、爱好和兴趣、设备、关系状态等数据可用于从您的活动中定位和排除用户。

您还能够按照设定的百分比调整出价，使您的受众在关键字出价时备受关注。假如您知晓 25 到 44 岁之间的母亲更有可能购买您的奶瓶，您能够提高针对这些受众特征的出价，以确保您的广告尽可能多地覆盖目标受众。几乎所有的广告产品都允许您利用这些功能，在您微调广告策略时为您提供众多选择。

然而，亚马逊仅针对 DSP 广告具备类似定位功能，其产品广告、品牌广告或展示广告并不支持受众等精细的数据定位功能。

五、其他需考量的亚马逊与谷歌广告差异

1、转化跟踪逻辑

亚马逊的转化跟踪相对简便：您所宣传的任何产品的订单和收入都会被自动跟踪。

另一方面，谷歌 Ads 要求您为网站上要跟踪的任何事件（无论是购买还是潜在客户表单提交）自行创建转化操作。这使广告商能够跟踪购买以外的重要事件，例如有人将产品添加到他们的购物车时。转化跟踪设置对于新手而言或许存在一定难度，但提供了详尽的教程文档协助您完成，其客户支持团队也乐于提供帮助。

2、自动出价逻辑

谷歌 Ads 提供了多种全自动出价策略，能够省去出价优化这一繁琐工作。当您使用 ROAS 或 等出价策略时，会自动设定关键字出价，并依据您的目标和广告系列的效果为您进行优化。这使得活动管理更为简便，并且无需耗费数小时反复优化出价。

亚马逊虽也具有自动出价调整功能，能够根据转化的可能性为您动态提高和/或降低出价，但并未提供如谷歌那样的全自动竞价策略，所以多数时候您需要自行手动设置关键字竞价或者使用软件来管理竞价。

总的来讲，亚马逊广告和谷歌广告存在较大差异，但它们均为出色的广告工具，且易于操作，能够成为任何在线营销策略的有效构成部分。倘若您刚开始接触 PPC 广告，能够轻松选择其中之一，甚至同时操作两者。

A-Lu 跨境为大家带来的“两大跨境平台广告算法解密：谷歌与亚马逊广告一样吗？”分享至此结束，请小伙伴们继续支持 A-Lu 跨境。