谷歌广告文案如此去写，成效确实绝佳-精准获客

今天，易诺将和大家探讨如何创作出“有效”的广告语。接下来，会从撰写广告语、关键字插入功能以及附加信息这三个层面进行阐述。

易诺：谷歌广告文案

到底什么样的广告语才算“有效”呢？其中最为关键的一点在于：简洁且全面。

我们的广告语必须直击客户的痛点，而后依据这些痛点，以最直白简洁的方式来介绍自身及产品，让客户清晰知晓你从事的业务以及能为他们带来的价值。当然，这一切都建立在对自身产品了如指掌的基础上，要明晰产品的卖点以及客户的痛点，如此写出的广告语方能引发客户的共鸣。

如何创作出有效的广告语

下面为您介绍相关方法。

01. 创作高效的广告语

运用搜索者能够理解的语言来撰写广告语，采用通俗的表述，比如：可以运用当下流行的热词，这样更能使用户产生共鸣并形成购买漏斗。针对不同的词汇创作不同的广告语，像宽泛词更适合用于介绍产品。针对购买漏斗的不同阶段，撰写相应的广告语。使用具有号召力的用语，不仅在广告描述中要有，网站描述里也不能少，给客户一个暗示，激励客户达成您期望的结果。

易诺：谷歌广告文案

02. 突显 USP

USP，即找到您公司独特的价值主张，换个说法就是您公司的独特之处。通过宣传这些独特的点，来吸引潜在客户。我们来看下面这两条广告语。

第二个广告较为新颖，突出了客户的感受，可能更受客户青睐。当然，这并非绝对，每条广告都无绝对的对错之分，只要不违反广告政策能够投放即可，至于效果还需通过测试来判断。

03. 突出优势和好处

要突出我们的产品为顾客带来的好处，应该从哪些方面入手呢？

标题至关重要，好的标题是成功的一半，有吸引力的标题不可或缺。只有客户看到您的广告，才有机会进行购买。域名要描述产品的特点和用途，阐述产品带给他人的好处并加上 CTA。当您的产品带来的好处恰好是客户所需时，将极大程度地激发客户的购买欲望。

此外，在撰写广告语时，我们也会添加关键字、数字、符号等。但需注意，Ads 标题可用问号，不可用感叹号。通常广告语的首字母会大写，这样看起来更加整齐美观。

04. 广告撰写原则

广告撰写需谨记三点：针对性、简洁性、差异化。

针对性：针对广告组的核心词、目标人群、用户需求。

简洁性：使用简洁的表述、勤做删减、使用半角标点。

差异化：具备独一无二的优势、在格式上凸显、使用不整齐的数字。

1. 吸引搜索用户的注意，例如您的标题可以采用疑问句，如：这个东西是什么？能满足我们什么要求？

2. 传递产品信息，将产品最重要的特点写入标题中。

3. 告知用户下一步的行动，具有号召力的用语能够有效提高转化率。

标题的常用写法：

此外，我们还需多研究竞争对手的广告语，通过竞争优势的比较，汲取精华摒弃糟粕，在广告中突出优于竞争对手的优点。

还有最为重要的一点强调三遍：广告至少要做三个。面对不同的消费者，应有不同的广告来满足他们各异的需求，不同的广告也是您测试客户和市场需求的窗口。

最后做一个小结，希望每位广告主都能明白：

进行合适的关键字分组，确保广告语与之相符。使用标题大小写，标题作为最显眼的部分，一定要清晰且具有吸引力。多写内容，充分利用这 90 个字符的描述。利用以往的经验，您在线下或者其他渠道推广品牌和信息的经验，都可融入您的广告中。一定要运用具有号召力的语言，鼓励人们在您的网站上开展更多活动，让他们清楚下一步该做什么。保持语法正确，倘若语法出错，谁还会对您感兴趣？使用关键字插入，但要谨慎操作。采用对话式的广告语，例如使用问句式的广告语，将产品的优惠信息描述得详细一些，比如 85 折优惠、免运费等。充分利用显示网址。使用附加信息。

上述即为为大家总结的广告语撰写的小窍门，接下来重点讲解第七条关键字插入和第十条使用附加信息。

关键字插入功能（DKI）

01. 何为关键字插入功能？

关键字插入功能能够自动在广告中添加触发广告展示的广告组中的关键字。如此一来，能够提升您的广告与搜索您产品的用户之间的相关性。

举例而言，倘若您在为一家巧克力店投放广告，那么您可以在广告标题中加入关键字插入代码：

广告标题：购买{:巧克力}

Ads 会尝试将此代码替换为您广告组中的某个关键字（“黑巧克力”、“无糖巧克力”、“美味松露巧克力”），但若无法替换，便会使用“巧克力”。

易诺：谷歌广告文案

在最后一个示例中，由于关键字“美味松露巧克力”过长，所以标题中使用了“巧克力”。

02. 关键字插入功能如何设置？

本文将为您介绍在广告标题、广告内容描述行或网址字段中添加关键字插入代码的两种不同方式：在系统引导下操作或手动操作。

在系统引导下设置：