品牌实现增长，为何要选择投放 YouTube 广告？

“为何要开展品牌广告？”

有数据表明，90%的欧美消费者通过某种方式发现新产品。

品牌广告能够在短期内助力品牌提升效果。但从宏观的公式角度来看，以营销目标为出发点，“短期转化率的提高 + 长期的品牌溢价=市场占有率的提升”。

虽然品牌能在短期内收获成果，但品牌溢价的达成也是必要的。

品牌溢价具体可理解为用户对品牌的忠诚度与信任度，抑或是用户看过广告后，回忆起该广告的几率大小，以及在整个营销市场中，怎样逐步提高品牌的市场占有率等。

这些长期的品牌溢价都需要从品牌广告抓起。

品牌广告能够帮助品牌开启整个广告的上层漏斗，通俗来讲就是能够帮助品牌创造需求，完成需求创造后，品牌广告还能有效拓展品牌词的流量池。

以下这张图能够非常清晰地解释此问题。

当用户搜索品牌词时，进入网站的流量极为有限，中间的流失量接近 90%，仅有 10%能够进入网站。而最终实现转化的用户数量相当有限，如果不扩充这部分流量，很快就会察觉到品牌词的红利增速放缓。

此时，便可通过广告触及这部分具有极高转化潜力的消费者，这部分消费者能够为品牌词的流量池持续输入新的访客，这两种广告相互配合就能产生 1+1＞2 的效果。

也就是说，品牌广告能够助力品牌创造需求以及转化需求，并且能够有效提高品牌的知名度以及用户的忠实度，增强用户的黏性。

那么，应当怎样通过广告来实现品牌的增长呢？

接下来，本文将从以下三个方面为大家逐一剖析：

1.广告类型

在品牌认知层面，如果品牌想要进行触达类的广告或者品牌曝光，有哪些形式可供选择？

1.1 标头广告

借助标头广告，品牌能够在各类设备上，通过首页 Feed 以原生视频广告的格式展示自身的品牌、产品或者服务。

桌面设备展示效果

标头广告非常适用于品牌推出新品，或者在短时间内需要大范围覆盖目标人群。

目前标头广告主要采用 CPM 的出价方式进行竞价，不过这种广告形式目前在账户中还无法直接上线。

1.2 覆盖面广告

video 覆盖面的广告包含三种类型：导视广告、不可跳过的插播广告以及可跳过的插播广告。通过视频覆盖面广告系列，品牌既能够选择覆盖更多的唯一身份用户，也能够通过展示完整信息来覆盖用户。

覆盖面广告视频具有以下三点优势：

（1）达成覆盖面目标：视频覆盖面广告系列依据覆盖面目标进行了优化。品牌能够选择覆盖更多的唯一身份用户（运用导视广告、可跳过的插播广告或根据需求搭配使用这两种格式），也能够通过展示完整信息来覆盖用户（使用不可跳过的插播广告）。

（2）在寻找唯一身份用户时灵活选择达成目标的方式：为最大程度地扩大唯一身份用户的覆盖面，品牌能够搭配使用多种广告格式，以获取最佳效果。或者，也能够选择单个广告格式，重点关注广告信息的不同变体。

（3）获取更出色的效果：同时包含多种广告格式的视频覆盖面广告系列会利用各种信号实时进行优化，从而为您的品牌带来更出色、更具成本效益的效果。

需要留意的是，导视广告和不可跳过的插播广告对时长和内容有着极为严格的要求。

导视广告仅有 6 秒，品牌需要在短时间内以极具吸引力的方式强化曝光和记忆点，引导用户关注品牌。

不可跳过的插播广告时长稍长，为 15 秒钟，但也需要在较短时间内描述完整的品牌故事，帮助用户了解品牌。

针对此目标，有以下三种可供选择的受众解决方案：

在投放广告时，可以依据产品属性以及目标，判断是否需要对受众的年龄、性别或者家庭收入进行限定。

但在广告的初始阶段，不太建议对这些特征做过于严格的限制。首先要把流量打开，让更多的流量进入。

非难题受众是一类较为宽泛的受众群体。例如，投放 3C 电子类产品可能会触及一些对手机或者电子产品感兴趣的人群；投放时尚美妆类产品可能会触及一些喜欢娱乐或者对电影音乐感兴趣的人群。

可以将其理解为当我们用关键字或者网址去定义某一类兴趣爱好时，对这些关键字或定义感兴趣的受众群体。

总之，品牌需要在恰当的时间，采用合适的广告形式向用户传达品牌希望其知晓的信息。

2.品牌怎样玩转广告

对于品牌而言，在进行 B2C 时，可以利用平台打造品牌的符号化和差异化，构建品牌阵营。

那么，在了解主要的广告类型后，品牌该如何玩转广告呢？可以从以下四个步骤展开：

Step1:频道设置

首先，要设定好最能体现品牌形象的名称以及 Logo，让用户能够清晰知晓整个品牌。

Step2:品牌介绍视频

其次，用户进入频道首先看到的品牌介绍视频至关重要，它直接决定用户对品牌的第一印象。

所以，一定要选择一个极为简短有力，能够彰显品牌调性的视频，能够在用户进入频道的第一时间吸引用户停留观看。

Step3:简明的栏目分类

主视频下方有个频道分类的列表，按照类别罗列，将重点内容或者与用户互动性良好的视频前置，并置于每一类的首位，方便用户进入频道后寻找自己感兴趣的内容。

Step4:完善的内容描述

在主视频旁边，可以适当添加一些描述，突出品牌理念，吸引用户点击和互动，提高频道的互动热度。主视频生动简短更能突出品牌理念，吸引用户观看和互动。

在主页的设置完善好之后，可以依照 ABCD 原则即遵循吸引力、品牌力、连接力以及指引性选择视频。

通过这四个原则，再结合以下的曲线图，可以将内容分为三类。

在黄色的这部分，通常是制作成本极高的视频，可以是品牌标志性的主题活动，也可以是一些规模较大的 event 。

针对这类活动的视频，可以将其置于整个频道中，比如可以每月发布一期，或者每个季度发布一期等，这类视频的作用是提升品牌知名度并在短期内实现曝光量的小高峰。

在绿色的这部分，就是常规的一些原创视频，可以定期推送一些具有自身品牌符号特色的内容或是根据用户的需求规划我们定期推送的内容。

比如，如果是服装品牌，这类视频可以是一系列穿搭类的种草视频。

在蓝色的这部分，是能够作为品牌长期存在的热点内容视频。

这部分内容可以借助一些工具，比如券，可以根据用户在某一时间段内对哪些内容比较感兴趣，或是近期的搜索量上升趋势等方面来规划这部分内容，吸引用户观看、订阅和转发。

热点内容的存在，主要起到增加频道互动性的作用。

在规划了这三类内容和频率之后，品牌可以按照规划定期发布，以保持不断有新用户进入品牌频道，并吸引用户通过频道的一些链接或者是 CPA 按钮前往品牌官网。