快手平台投放视频彩铃广告，怎样才能斩获高点击率？

一、快手

互联网广告投放

视频彩铃趋势与投放指标参考

1. 某年Q1季度视频彩铃量级变化趋势

快手平台上的视频彩铃量级逐月攀升，在联盟资源中的量级占比已超越主站，成为广告主提升量级的关键资源。

2. 视频彩铃投放指标参考

二、账户投放指南

账户基础设置

1. 账户余额

确保余额充足，提前 2 – 3 天进行充值，防止因断流或余额不足而影响流控。

2. 账户预算

保证足额的账户预算，当账户有效预算不足时，受流控影响，系统会降低广告的曝光量级。

3. 出价

新广告与老广告：新广告上线初期，建议出价较日常提升 10% – 20%，以加快冷启动过渡。在计划跑量后，可依据快手广告投放成本趋势，小幅下调出价 5% – 10%。

周末与周一：周末流量充沛，拿量更为轻松。周一相比周末，大盘请求下降，由于运营商行业自身竞价能力有限，导致周一拿量受到限制。有拿量计划的广告主可对比周日适当提高出价，或在周末增加基建。

4. 基建量级

每个广告组至少上传 3 条不同的视频和 3 条不同的文案。

对于联盟资源，建议图文和视频素材一同上线测试。

账户上新素材的标准参考如下：需重点关注每日新建的数量和在投活跃的数量。

单账户搭建技巧

计划跑量账户：每日持续上新，新建 210 条 unit，防止跑量计划衰退而无法承接量级。

稳定消耗账户：根据预算新建 230 条 unit 进行测试，以维持账户的稳定状态。

新账户：日均 25 条有消耗的在投 unit，并新建 27 条计划进行测试，培育账户特征。

注意：

在节假日来临前，视频量级日均上新量需提高 2 – 3 倍，以保障充足的素材供应。

在账户中搭建好所有的广告组，过审前关闭（避免无法享受冷启动流量福利），预设好投放时间，之后陆续开启。

5. 资源位选择

联盟优势

放量空间优势：联盟图文资源竞争压力较小，易于放量。

审核优势：联盟审核相对站内较为宽松，广告主在素材策略方面有更大的发挥空间，能够获得更高的点击率，降低获客成本。

行业扶持：联盟不定期推出内部扶持政策，具体扶持内容关注直客销售和渠道销售同学的通知。

行业直播优势：直播已成为主流营销方式之一，且与信息流覆盖的用户重合度不高，为广告主提供了新的获客渠道。

三、账户常见问题调整方向

四、产品功能加持

1. 冷启动优化：[冷启动提升五件套]

2. 科学提价： [潜力广告]

适用场景：帮助广告主科学解决提价拿量的难题，系统为广告主诊断出需要提价的广告组，同时评估提价比例、提价后的出价，以及预估 2 小时曝光上涨的比例，以供广告主参考。

3. 广告防衰 ： [ 一键复苏]

产品策略

适用场景：帮助学习期后掉量的广告组起量的工具，助力广告组拿量，延长生命周期。

使用策略

尽量不要中断复苏进程，避免频繁调价或调整投放时间。

一键复苏

初期建议复苏预算 >= 5 * 实际出价，复苏时长可根据转化链路越靠后设置越长，并避免未投放时间段在复苏时长中的比例过高。

复苏结束后尽量避免频繁调价或调整投放时间，以免影响预估。产品搭配：在拿量阶段建议搭配智能扩量一同使用。

五、素材分析

1. 视频彩铃视频类素材分析

按素材类型划分：在投素材均为效果展示类，动漫元素居多，可拓展其他类型的素材方向。

2. 联盟资源素材分析

联盟图文素材后来居上，起量迅速，量级占比 42%，表单成本较视频素材略低。

图文优势

基建成本低

大盘环境竞争小，能够低价购买高 CPM。

3. 视频彩铃大盘基建

视频彩铃素材重复率超过 50%，算法召回环节会对重复素材进行过滤，日常素材上新时需留意素材重复率问题。周末是视频彩铃的拿量高峰，周一大盘请求下降，有拿量需求的广告主可在周末增加基建，以保障周一、周二的量级。

基建数据

跑量素材案例

1. 视频类型素材

素材特点：

以热门动漫、美女等为素材元素，画面精美、新奇，“彩铃无限次更换”“DIY 视频彩铃”等利益点可触发用户转化。

尾帧引导用户下单设置，指明路径，提升转化。

2. 联盟图文素类型素材

素材特点

素材简洁，多数以“手机”为元素，配合文字说明，引导用户转化。图文具体素材样式暂不披露。

六、素材限流避坑

低质素材治理政策及低质限流申诉路径