关于加粉类客户的快手广告投放规划

引流加粉始终是运营流程里最为基础的一环，出色地完成加粉工作对后续的转化极为有利。今天，咱们一同来探讨一下加粉类客户在快手的网络广告投放方案。

表单埋点：把公众号复制当作表单回传，点击按钮能够直接唤起微信或者前往微信进行搜索。

素材准备——以辣妈为例

2.1 、明晰产品利益点

快手网络广告投放的素材应当选取产品的优势和利益点。

2.2 、结合人群画像

了解投放素材的品类、品类受众的年龄、性别、人群痛点等，以此拓展素材的方向。

加粉受众人群类别

全职带娃：需求为在闲暇时光提升收入。

受众人群

白领宝妈：需求是低投入、高效率、代发货，自用且能赚钱。

贴心宝爸：摒弃传统观念，全职带娃，需求是低价高质购入母婴产品。

受众人群痛点分析 （以宝妈为例）

加粉类素材制作指导

加粉类素材制作举例

2.3 、素材量级基础 前期建议准备视频 5 个以上，单个视频 5 – 10 个封面。

三、开通 OCPC 出价

1 、OCPC 出价方式

表单出价——优化目标为表单（复制微信公众号按钮）

2 、开通条件：

与快手广告投放代理商相同，且在相同产品名下的所有广告账号，累计回传的基础优化目标和深度目标总事件数大于等于 7 个，同时单账户下相同事件的回传数大于等于 3 个，系统对相应的基础优化目标/深度优化可见。

3 、快速累积方法：

a 、1 个计划 1 个广告组，设置少量预算，通过用户 OCPC – 行为出价投放来积累。

b 、至少 1 条创意（审核通过），在创意层级点击“体验”，输入在定向范围内的快手号，完成 7 个不同的转化积累。

体验小贴士：@创意状态处于投放中 @非程序化创意快手号注册 7 天以上 @上下滑推广位优先使用极速版体验

4 、赔付规则

a 、赔付期：从首次开始消耗当天起及其之后总计 7 个自然日。

b 、赔付说明：在赔付时间范围内，广告组累计表单数大于 5 个且转化成本超过目标成本的 20%以上，则进行赔付；如果组累计不到 5 个转化，可以新建创意来累计，不算修改。

c 、其他要求：在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群的次数不超过 7 次，否则不予赔偿。

四、正式投放

4.1 、账户设置

1 、设置流程：

2 、账户设置建议

4.2 、加粉行业定向及出价打法——以辣妈为例

1 、基础定向

年龄：25 – 50 岁；

性别：以女性为主，也可制作专门投放男性（宝爸）的素材 地域：排除偏远地区（新疆、西藏、港澳台）

2 、DMP 定向：

a 、定向策略：

b 、二方包推荐