360 搜索开户投放：怎样把控转化成本，增进转化行为？

一、何为深浅双出价？

1.官方阐释

于目标转化成本出价策略里，允许优化师在明确指定目标转化类型的同时，再指定一个深度优化的目标转化类型，此方式一般被称作“双出价”。

2.内在逻辑

在“深浅双出价”模式当中，智能出价模型会率先对目标转化事件加以优化。伴随转化数据的持续积累，且条件成熟时，进而针对在深度优化里设定的转化类型予以优化。想必大家都熟悉搜索营销漏斗模型，用户转化漏斗同样如此，均为一个从浅入深的进程。例如，点击按钮的人数最多，接着产生对话的人数会减少一些，真正留下线索的人数则更少，每个环节都存在用户的流失。倘若您直接采用留线索这类靠后转化行为，那么就会遭遇转化量稀少、模型不稳定之类的棘手状况。

3.相关注意

故而经验丰富的伙伴通常会运用 360 搜索广告开户平台的“深浅双出价”来开展投放，借助浅层目标优化进行平稳引导，稳妥地达到深层出价。如此一来，不但能够控制转化成本，而且还能够通过后续不断的优化调整逐步提高转化行为的质量。

然而在运用时，大家需留意：“深度转化优化”功能的初衷是凭借浅层与深层转化，在保证起量的基础上，让模型持续探寻更高质量的转化行为。不过有些伙伴，未能精准把握转化行为的前后逻辑次序，以致出现设置不合理的情形，把不同用户转化链路中毫无关联的转化行为分别设定成目标转化、深度目标转化。

比方说，将“电话拨通”设定为目标转化，把“电话按钮点击”当作深层目标转化，这种设置方式跟实际发生顺序完全相悖，深度行为反倒被设置成了更浅层的转化目标，既不符合用户转化行为，也违背了“双出价”产品的设计意图，所以必定会对投放效果产生影响。深浅双出价功能虽好，但要想获取良好的效果，仍需我们充分领会用户的转化行为链路，并进行科学合理的设置，这才是促使智能出价模型正常运作的前提。

二、怎样科学设定？

1.在选取同一转化链路中的目标转化类型时，需要依照由浅至深依次设置的原则，把处于靠前位置的转化事件设为“目标转化”，相对靠后的转化事件设为“深度目标转化”（典型示例：在线索收集场景/咨询场景中，“留线索”在转化链路上处于“有效咨询”之后，所以投放时可将【目标转化】设定为“有效咨询”、【深度目标转化】设定为“留线索”进行组合投放）；

2.360 搜索广告开户平台为保障全路径转化的顺畅，让大家获取最佳营销效果，后续不再支持设置跨场景的目标转化组合（遇到置灰无法选择的情况，千万不要怀疑是系统出现 bug 了，赶紧自行修改）；

3.针对线索收集的深度转化设置，我们应当依照用户转化顺序逻辑进行设置，效果会更优。