快手对游戏主播进行推广时，于直播中应当如何操作？存在哪些投放方面的建议？

直播进行中

1. 主播方面

● 依照既定的

快手推广

计划开展直播；

● 游戏讲解涵盖游戏画面、画质、职业、重点游戏玩法以及游戏攻略等内容；

● 福利礼物设置：在特定时间发放弹幕红包，引导用户下载游戏，并在直播间划出专门区域展示礼包码；

● 直播气氛营造：讲解极具感染力和渲染力，能够轻易引发用户共鸣，促进转化。

（1）欢迎提醒话术

欢迎**来到直播间，同时介绍游戏相关情况

（2）引导提问话术

小伙伴们在玩**游戏时，是不是常有关卡难以通过？进而引出游戏攻略或直播大礼包。

大家喜欢**游戏里的哪个职业？更青睐其哪个技能？

（3）转发引导话术

即将为大家展示**职业的必杀技或介绍礼包码领取方式，欢迎大家转发给战友一同倾听。

（4）下载领取礼包码话术

赶快点击左下角的铃铛下载，与主播一同征战**！

● 抛出产品话题性：借助游戏内的活动，例如抽奖、BOSS 等，引导玩家与主播互动，利用弹幕红包吸引玩家关注、点赞等；

2. 其他人员

● 记录开播前的现有粉丝数量；

● 直播期间留意进入直播间的人数；

● 关注并记录观众提出的问题，积极参与弹幕互动，活跃气氛；

● 留意直播间现场及内部的状况；

● 不定时在弹幕中引导玩家下载游戏；

● 在游戏内与主播互动，例如打 BOSS 等；

● 为观众数引流，可利用粉条增加粉丝；

3. 直播节奏

假设直播于晚上 8 点开启

四. 直播结束后

1. 保存直播录屏；

2. 开启直播回放功能，并对产品进行介绍：直播回放常见问题解答；

3. 统计相关数据，包括观看总量、涨粉总量、游戏下载量激活转化率、引流进来的充值金额；

4. 投放侧总结出价数据、ROI 数据、定向、素材等；

5. 总结：好的方面以及有待改进和提高的方面；

五.

快手推广

建议

1. 出价：当前存在激活出价和激活付费出价（激活付费出价等同于信息流的付费单出价）

a. 激活出价：现为融合出价方式，对 ROI 效果有一定优化，整体 ROI 效果不弱于付费出价，跑量能力方面，激活出价更具优势；

b. 付费出价：付费出价需累计 1000 个激活样本，方可申请开通付费出价。付费出价的付费率优于激活出价，但算法逻辑不优化激活成本，成本表现与激活出价相比偏高，且当前样本量较少，跑量速度较慢，需要持续积累样本；

c. 整体出价建议参考信息流的成本出价，至少不低于信息流的 80%。由于直播处于产品初期，可采用梯度出价进行测试，以确定适合自身的出价范围。

2. 创意层级：有两种引流方式【作品引流】&【直播直投】，可在创意层级进行选择；

a. 作品引流：经过对多种类型素材的测试对比，建议素材采用与直播间类似的内容，配音尽量为对应主播，做到所见即所得。作品引流的整体成本表现良好，在 IOS 端跑量效果较好；

b. 直播直投：整体跑量能力出色，付费率表现优秀；

c. 这两种引流方式目前没有明显的优劣之分，可以根据情况同时投放。综合基建要求，作品引流建议采用多个创意，不建议完全舍弃其中一种。

3. 其他小提示：

（1）冷启动阶段，目前冷启动相对缓慢，可先提高出价，助力快速度过冷启动，随后再降低价格；

（2）如跑量缓慢，建议采用多组多创意并行的方式，协助跑量；

（3）采用少预算、多账户、多主播、多个广告组、多创意进行测试，探寻付费方向。