快手搜索广告投放，怎样才能实现高转化？

一、新开账户

推荐开设新账户来开展搜索广告投放。

主线：依据不同行业用户的搜索习惯进行有结构性的构建。

● 矩阵账户

重点：建议新开设的快手广告投放账户专门用于搜索广告投放，能够开通矩阵账户的分账户进行精细化运作。

● 账户结构

● 数量限制：

在一个账户内，搜索广告计划不多于 500 个；

在一个计划内，推广组不多于 50 个；

在一个组内，关键词数量不多于 1000 个；

在一个组内，自定义创意数量不多于 15 个。

（以上涵盖已删除的部分）

● 搭建重点：

1. 推广计划：创建新的搜索广告推广计划

2. 推广组：

（1）对于综合业务，可以依照广告主的业务、品类等特征进行推广组的划分；例如：

● 依据业务分组：生活服务平台

● 依据品类分组：电商

（2）对于单一业务，可以按照关键词的词性来搭建账户结构；例如：

● 按照关键词词性分组：游戏

关键词合理分组的原因：

1. 不同的关键词价值存在差异，可能需要阶梯式出价；例如品牌词的转化效果良好，可以给出更高的价格；品牌词＞产品词＞通用词

2. 创意需要与关键词进行有针对性的匹配，所以同一类型的关键词能够更好地匹配创意

二、推广计划

● 新建搜索广告推广计划

● 预算建议：推广计划的单日预算建议不低于推广组累加的预算总和

三、推广组

1. 关于处于学习期的推广组

a. 在学习期内的推广组，模型可能会提高出价来探索流量，从而出现超成本的情况，这属于正常现象

b. 学习期要确保连续 3 天投放不停歇，并且在学习期内不要有大幅度的调整、暂停等负面操作，以保障模型稳定，使学习期更易成功

c. 在关键词合理分组的状况下，将预算集中在有限的推广组，模型能够获取更多的转化数据，更易于度过学习期

2. 关于快手广告投放超成本：

a. 无需过度在意分时超成本的问题，模型能够在一段时间内将成本调整平衡；

b. 另外，分时超成本可能是假性超成本，是由于转化数据回传延迟所导致，比如激活数据回传延迟 1 – 2 小时，长链路的转化回传时间更长，T + 2 / + 3

3. 关于转化目标：

a. 在投放深度转化目标之前，先投放一段时间的浅度目标，以获取充足的转化数据，让模型更好地学习，之后再投放深度目标时更易起量；比如：投放激活 – 次留双出价，先投放几天激活单出价，然后再投放双出价

1、人群定向

目前的定向支持：地区、系统版本、排除人群包

定向建议：搜索词是用户精准需求的表达，不建议开启定向（除某些特定行业有强烈的定向需求外）；尤其是在投放前期，建议采用宽定向，为模型提供充分的学习空间

2、出价

（1）一期支持的转化目标如下

（2）建议出价

● 出价方式：ocpm

● 建议出价：由于搜索广告中用户需求明确，后端转化数据较好，出价可以比考核出价高 10% – 20%