腾讯广告投放的底层逻辑大揭秘！-精准获客

腾讯广告投放

对于众多运营者与广告商而言，这一领域并不陌生，然而，他们在操作过程中均会遭遇各类难题。

依据

腾讯广告投放

的阶段划分：冷启动期、起量期、稳定期以及成熟期，每个阶段所面临的问题大致能够明晰。例如，冷启动期最大的困扰便是难以起量，即便调整素材或者定向等操作，也难以有显著改善；起量期通常面临的问题是账户起量了，可转化数据却不佳，转化成本一直居高不下；而步入稳定期和成熟期后，则会出现客流量减少、成本波动等状况。无论如何，我们都需回归到基础逻辑层面，将基础设施构建完善才是关键所在。今天，就来与大家一同探讨腾讯广告投放的底层逻辑。

首先，需明晰哪些因素会影响腾讯广告投放起量。在日常实践中，基于投放经验能够发现，不论处于哪个行业，单账户都难以获取高流量或稳定的转化数据。实际上，这便是其中一个影响因素——账户数量。再者，在实际投放广告时，版位的选取与搭配会影响流量的精准度和高低；腾讯广告发布后，线上广告的数量多少也会左右我们的收单能力；最后，单个腾讯广告的竞争力，会对整个账号的竞争力产生重大影响。

四大影响因素：

1.账户数：

账户数的多少对账户整体的拿量能力影响极大。账户数量与整体预算设置存在关联，若账户预算小于 1 万，建议配置 3 个左右的账户；预算在 1 至 5 万，可增加 2 至 3 个。账户预算的设定应依据行业的平均转化成本与每日所需的线索数进行倒推，基本预算应大于等于平均转化成本乘以需求线索数量乘以 1.2，可依照此公式进行相应预算设定。另外，倘若账号处于“冷启动”阶段，不建议设定预算，应尽量使曝光率最大化，待账号起量达到一定程度后，再依据线索的实际需求设定预算。总体而言，多账户可同时启用，在预算设置与账户数量之间，逐步探寻平衡，在此过程中，培育主账户，并结合各个阶段的差异，对账户的增加进行筛选。

2.投放广告位数：

投放广告位数涵盖广告版位及流量。众所周知，腾讯的广告版位众多，主要包括微信端资源，如视频号、公众号小程序、朋友圈、搜一搜等；XQ 资源，如手机 QQ、QQ 空间等；XS 资源，如腾讯新闻、腾讯视频等版位；优量汇，即腾讯联盟合作流量。不同版位所涵盖的广告位各异，因而，我们能够依据市场数据，对广告版位进行多元覆盖；不同的流量在用户和场景方面差异显著，所以可根据广告客户的实际业务，选取适宜的流量类型。若能将流量与版位有机融合，便能有效提升自身的广告获取能力。

3.在线广告数：

我们都明白账户要起量，每日需按照周期、频率和数量进行广告条的上新，上新后的广告通过审核后，要适度把控在线广告数的数量。单账户建议保持 10 至 15 条具有差异的在投广告数。这里首先提及了差异化，素材差异化除了原始素材外，可参考创意排行榜，涵盖视频、图片等多种规格和样式的素材类型。另外，建议在线广告数能够覆盖全天投放，重点在于务必确保在各流量的高峰期在线广告条数充足，并且针对流量高峰期进行充分的上新迭代。我们深知腾讯广告的衰退速度较快，所以定期上新并跑出起量素材至关重要。

4.单条广告竞争力：

广告竞争力的计算公式为出价乘以预估 CTR 乘以预估 CVR 乘以 1000，其中能够直接调整的变量便是出价。出价可参考大盘或竞争对手的平均出价水平，重点还需结合广告主自身产品可接受的出价范围。在基础人群覆盖层面，应尽可能保证最大的人群覆盖，定向选择建议采用地域加年龄加自动拓量（近期有下线安排，酌情使用）。地域方面建议避免使用 LBS 打点圈定，此类模式会致使人群覆盖体量大幅缩减，尽可能覆盖城市层级，确保流量充足。对于年龄，初始阶段，不建议仅选择男女群体，最好是全部通投，在起量达到一定程度后，若因行业原因需要进行性别区分，届时再做具体选择。

此外，还有一个自动扩展的工具，它无法跨越地区、年龄、性别，此功能可让您同时选择一个或多个不能跨越的项目，当您选择后，开启系统，随后便会自动收回。其中预估 CTR 和 CVR 是不可忽视的重要因素，很多时候我们的侧重点会置于素材更新及基建推动上，往往会忽略观察 CTR、CVR 的数据变化。CTR 的高低主要源于素材的质量，素材的新鲜度、色调、适配人群等都要充分适配考虑，素材也要参照指标的变化多做 A/B 测试对比，筛选出高质量、高点击率的素材。CVR 的指标会随着账户推广的数据产生波动变化，前期新账户没有参照数据的情况下，要多留意盯盘及转化数量的提升。