小家电品牌在公众号广告推广交易领域大显身手

1、粉丝招募实例

某吹风机品牌于私域的实践能给品牌方提供诸多借鉴。即便客单价颇高，在情人节、春节、圣诞节等节点，该品牌都实现了极高的直购转化，关键驱动因素在于用户的送礼需求。然而在平日的公众号广告推广里，若要提升高客单价产品的广告转化成效，开展消费者教育不可或缺。通常是先凭借广告把用户从公域引至品牌私域，使其成为粉丝，再借助内容推送、直播引流、会员服务等私域运营手段达成转化。公域吸粉，私域获益，此乃其运作模式。

2、小程序直购

某厨房生活类的小电器品牌具备丰富多样的产品品类，选品遂成为广告投放的首要难题。在初始阶段，通过公众号广告推广商品库数据来洞悉潜在消费群体对产品的偏好，同时参照用户的消费趋向进行选品。在投放进程中，还运用了众多公众号广告的功能，像一方人群建模、动态创意以及落地页优化等，步步为营提升广告投放效率。

3、平台电商直购

公众号品商广告的逻辑在于，能够助力品牌达成电商平台站外的引流，引流至多个电商平台。某美妆平台电商作为女性消费群体高度集中的平台，备受众多客户，尤其是美妆客户的关注。借由电商数据能力，成功找准目标用户，实现更精准、更广泛的用户触达。其次，通过商品广告的对接，挖掘出更多潜在女性消费群体。再者，借助品商直通车缩短转化路径，直连唯品会的小程序完成产品购买。品商广告这一链路，对品牌而言是高效补充站外流量的途径。

4、怎样达成长效增长？

于交易场开展业务，不但要考量当下的转化成果，更要依据商品及行业特性，审视复购率、复购周期、活跃度乃至用户裂变带来的长效 GMV 增长。就小家电行业而言，消费者在做出购买决策前，会存在比价或思考的阶段。品牌方可以留意广告触达用户后 15 天内和 90 天内产生的 GMV，这些均属短期的 ROI。长效的 ROI 分为两条链路：用户全生命周期内的复购以及老带新裂变产生的总体 GMV。依靠腾讯广告推出的多级 ROI 评估体系，品牌能够重新审视自身的生意模式，持续优化投放链路，达成长效增长。