信息流与竞价存在哪些差异——您是否清楚？

信息流推广实时竞价过程图示

您是否还在对信息流与竞价的差异感到迷茫？是否还在为挑选恰当的广告投放形式而举棋不定？是否还在为增强广告成效、降低广告费用而烦忧？倘若您的答案是肯定的，那就接着读这篇文章吧，小编会为您揭晓信息流和竞价的差别，助力您做出明智抉择。

信息流和竞价究竟是什么？

信息流和竞价均为常见的网络广告投放手段，它们都通过竞价来决定最终的展现，不过，二者存在诸多不同，主要体现于以下几个层面：

• 用户群体方面：信息流属于主动展示型广告，竞价则为被动展示型广告。信息流是依据用户的兴趣、行为、地理位置等特征，把广告推送至潜在的目标用户；而竞价是依据用户的搜索意图，将广告展现给主动寻求相关信息的用户。所以，信息流的用户群体更广泛，而竞价的用户群体更精准。
• 创意描述方面：信息流的创意描述更为丰富多样，竞价的创意描述则相对简洁明了。信息流能够运用文字、图片、视频等多种形式来呈现广告内容，而竞价仅能通过标题、描述、图片等有限的元素来展示广告内容。因此，信息流的创意描述在吸引用户注意力方面更具优势，而竞价的创意描述则更能凸显广告的核心价值。
• 转化页面方面：信息流的转化页面更为多样，竞价的转化页面则较为统一。信息流能够依据不同的平台和场景，选取不同的转化页面，例如文章、
  

  

  视频、小程序、H5 等，而竞价通常仅能跳转到网站或者 APP 等固定的转化页面。所以，信息流的转化页面更能契合用户的需求和习惯，而竞价的转化页面则更能维持品牌和产品的一致性。

• 操作思维方面：信息流的操作思维更加灵活多变，竞价的操作思维则较为固定。信息流能够依照不同的目标和策略，选择不同的投放方式和优化手段，比如 CPM、CPA、CPC、CPT 等付费模式，以及人群定向、场景定向、内容定向等优化方式；而竞价通常只能依据关键词来进行投放和优化。因此，信息流的操作思维更能激发创意、提高效率，而竞价的操作思维则更能遵循规则和标准。
• 运营模式方面：信息流的运营模式更为复杂，竞价的运营模式则相对简单。信息流需要考量多个平台和渠道之间的协调与整合，比如抖音、头条、知乎等自媒体平台，以及巨量引擎、腾讯社交广告等广告平台，并且需要持续地测试和调整广告内容及效果；而竞价只需专注于搜索引擎这一平台，并且只需关注关键词和排名这两项指标。所以，信息流的运营模式对专业度和经验的要求更高，而竞价的运营模式则更易上手。

如何抉择信息流和竞价？

由上述内容可知，信息流和竞价各有优劣，那该如何选择契合自身的广告投放方式呢？小编觉得，可以从以下几个方面加以思考：

• 目标定位层面：倘若您的目标是提升品牌的知名度和曝光度，那么信息流或许更适合您，因为信息流能够覆盖更广泛的用户群体，并且能够运用更多样的创意形式来展示您的品牌和产品。要是您的目标是提高销售转化和 ROI，那么竞价可能更适合您，因为竞价能够精准锁定有需求的用户，并且能够直接引导用户前往您的转化页面。
• 产品特性层面：假如您的产品新颖或复杂，那么信息流可能更适合您，因为信息流能够用更丰富的内容和细节来介绍您产品的特点和优势，并且能够通过更多的方式引导用户进行体验和试用。如果您的产品常见或简单，那么竞价可能更适合您，因为竞价能够用更少的文字和图片突出您产品的核心价值，并且能够用更直接的方式促进用户进行购买和下单。
• 市场竞争层面：要是您所处的市场竞争激烈或趋于饱和，那么信息流可能更适合您，因为信息流能够让您在海量信息中崭露头角，并且能够让您与用户建立更深厚的情感连接和信任感。如果您所处的市场竞争较弱或处于空白状态，那么竞价可能更适合您，因为竞价能够让您在搜索引擎中占据优势位置，并且能够让您以较低的成本获取较高的回报。

信息流和竞价是两种存在差异但又相互补充的广告投放方式，它们都有自身的优缺点和适用场景。是选择信息流还是竞价，需要依据自身的目标、产品、市场等因素进行综合考量。当然，最理想的方式是将二者结合，以实现广告效果的最大化。