您是否仍在采用传统的信息流推广手段？来瞧瞧这种竞价机制，能使您的广告成效大幅提升！-精准获客

在浏览各类 APP 或网站时，您是否常常会看到一些与您感兴趣的内容或产品相关的广告？您是否思考过这些广告是怎样呈现在您眼前的？您又是否琢磨过如何借助这些广告来推广自身的品牌或业务？

倘若您对上述这些问题心怀好奇，那么这篇文章正是为您而作。本文将向您阐述信息流推广的竞价机制的基本概念与公式，同时为您分享一些优化信息流广告效果的实用技巧。

信息流推广

信息流推广究竟是什么？

信息流推广是一种基于用户兴趣与行为的个性化推荐广告模式，它能够依据用户的偏好、历史浏览记录、地理位置等多方面的数据，智能匹配并展示与用户相关的广告内容，进而提升用户的点击率与转化率。

信息流推广具有如下优势：

信息流推广能够融入各种 APP 或网站的内容之中，形成一种自然且不突兀的广告展示形式，不会干扰用户的正常浏览体验，从而增强用户的接受程度与好感度。
信息流推广能够依据用户的个性化需求，精准定位并投放广告，提高广告的有效覆盖范围与转化效果，减少广告的无效浪费和成本支出。
信息流推广能够实时收集和剖析用户的反馈数据，动态调整并优化广告的内容、形式、出价等要素，提升广告的成效和收益。

信息流推广的竞价机制是什么？

信息流推广的竞价机制是一种通过广告的点击率和出价来计算 eCPM（千次展示收入）的方式，并依照 eCPM 的高低对广告进行排名和展示。信息流推广的竞价机制包括竞价排名机制和广告展示机制。

竞价排名机制是依照广告的 eCPM 进行排序，eCPM 数值越高，排名就越靠前。
广告展示机制是依据广告的排名以及其他因素，例如广告质量、用户偏好等，来决定是否展示该广告。

什么是 eCPM？

信息流推广出价方式

eCPM 是千次展示收入（Effective Cost Per Mille）的简称，它是衡量一则广告在特定媒体上获利能力的指标。eCPM 能够依据不同的出价方式（比如 CPM、CPC、OCPM 等）进行计算，计算公式如下：

CPM 出价：eCPM = CPM 出价
CPC 出价：eCPM = 预估点击率 * CPC 出价 * 1000
OCPM 出价：eCPM = 预估点击率 * 预估转化率 * OCPM 出价 * 1000

其中：

CPM（Cost Per Mille）是按照千次展示付费的出价方式，只要广告进行了展示，广告主就需要为此付费。
CPC（Cost Per Click）是按照点击付费的出价方式，只有当用户点击了广告，广告主才需要为此付费。
OCPM（Optimized Cost Per Mille）是按照目标转化付费的出价方式，只有当用户完成了预先设定的目标动作（例如注册、购买等），广告主才需要为此付费。
预估点击率（Estimated Click Through Rate）是指系统依据广告的特征数据、用户的画像数据、用户的历史行为数据等，对用户点击广告的概率进行预测。
预估转化率（Estimated Conversion Rate）是指系统依据广告的特征数据、用户的画像数据、用户的历史行为数据等，对用户完成目标转化的概率进行预测。

怎样优化信息流广告效果？

信息流推广效果

若要优化信息流广告效果，就需要提升 eCPM，从而提高竞价排名和广告展示的几率。提升 eCPM 的方法有以下这些：

提高出价。出价是影响 eCPM 的一个关键因素，通常来说，出价越高，eCPM 也就越高。不过，出价也不可过高，不然会致使广告成本过高，收益欠佳。所以，需要依据市场状况和竞争对手的出价水平，合理调整出价策略。
提高预估点击率。预估点击率是影响 eCPM 的另一个重要因素，通常而言，预估点击率越高，eCPM 也就越高。提高预估点击率的办法有以下几种：优化广告素材。广告素材是吸引用户关注和激发兴趣的关键，需要选取与目标用户和产品相关的图片、视频、文案等内容，突显产品的特色和优势，引发用户的情感共鸣和行动欲望。优化广告定向。广告定向是指依照用户的属性、行为、兴趣等维度，选定投放广告的目标人群。需要依据产品的定位和市场分析，挑选出最有可能对产品感兴趣并实现转化的人群，规避无效或低效的流量。优化广告落地页。广告落地页是指用户点击广告后跳转到达的页面，它是影响用户是否完成转化的关键环节。需要确保落地页与广告内容和风格相符，突出产品的核心卖点和转化按钮，提供清晰和完备的产品信息及服务保障。
提高预估转化率。预估转化率是影响 eCPM 的第三个重要因素，一般来讲，预估转化率越高，eCPM 也就越高。提高预估转化率的方法有以下几种：优化产品自身。产品本身是影响用户是否完成转化的最根本因素，需要持续改进产品的功能、性能、体验等方面，满足用户的需求和期望，

提高用户的满意度和忠诚度。优化产品价格。产品价格是影响用户是否完成转化的一个重要因素，需要根据市场情况和竞争对手的价格策略，合理设定产品价格，并提供一些优惠或奖励措施，增强用户的购买意愿和动力。优化产品推荐。产品推荐是指在落地页或其他页面上展示与用户相关或感兴趣的其他产品或服务，以扩大用户的选择范围和消费频次，提升用户的转化率和复购率。