为何在 SEM 推广这件事上，他们会选择外包服务，而你却执意要自己操持？

SEM 推广外包指的是企业把自身的 SEM 推广业务托付给专业的第三方公司进行管理与优化，旨在增强推广成效并削减成本。SEM 推广外包涵盖了如下几个方面的细节：

SEM 推广外包的流程

SEM 推广外包的流程通常能够划分为如下几个步骤：

1. 和 SEM 推广外包公司订立合同，明晰双方的权利与义务，还有服务的内容、费用、期限等条款。
2. 给予 SEM 推广账户的登录信息，以及相关的企业信息、产品信息、目标客户等资料，便于 SEM 推广外包公司开展账户诊断并给出优化建议。
3. 依照 SEM 推广外包公司的提议，选定适宜的关键词、创意、着陆页、匹配方式等设定，实施 SEM 推广投放。
4. 定时与 SEM 推广外包公司交流，知悉 SEM 推广的数据分析与效果评估，以及后续的优化调整规划。
5. 依据 SEM 推广的效果和目标，调整合作模式与预算，决定续签或者终止合同。

SEM 推广外包的价格

SEM 推广外包的价格主要由以下几个因素决定：

• SEM 推广账户的月消费额度：通常来讲，月消费额度越高，服务费用也就越高，原因是需要投入更多的人力和时间去管理优化。
• SEM 推广外包公司的收费模式：不同的 SEM 推广外包公司存在不同的收费模式，常见的有按月/年收费、依照效果收费、依据账户估算收费等。其中依照效果收费属于最常采用的一种，一般按照月消费额的 15%-20%的比例收取服务费。
• SEM 推广外包公司的服务质量：不同的 SEM 推广外包公司服务质量各异，一般来说，服务质量越高，价格也相应越高，因为保证效果需要更多的专业技术和经验。

通过市场调研，当下国内 SEM 推广外包公司的平均价格处于月消费额的 10%-25%区间，具体还需依照实际状况进行协商。

SEM 推广外包的合同

SEM 推广外包的合同是双方合作的法律凭据，通常需要包含以下几个方面的内容：

• 双方的基础信息：涵盖名称、地址、联系人、联系方式等。
• 服务内容：包含账户诊断、关键词选取、创意编写、着陆页设计、数据分析、效果评估等具体的服务项目。
• 服务期限：包括合同的起始日期和结束日期，以及是否设有试用期或者续签期等。
• 服务费用：涵盖服务费用的计算方式、支付方式、支付时间等。
• 服务保障：包括双方针对服务质量和效果的承诺与保证，以及怎样处理投诉和纠纷等。
• 其他条款：包含保密协议、违约责任、争议解决等其他相关条款。

SEM 推广外包的服务内容

SEM 推广外包公司通常会提供如下几个方面的服务：

• 账户诊断：对客户现有的 SEM 推广账户展开全方位的剖析，找出存在的问题和改进的空间，给出优化的建议和方案。
• 关键词选取：根据客户的产品、目标客户、竞争对手等状况，选取恰当的关键词，进行分组、排除、扩展等操作，提升关键词的覆盖范围和质量。
• 创意撰写：依据客户的品牌形象、产品特点、目标客户等情况，创作吸引人的广告创意，包含标题、描述、展示网址等，提高广告的点击率和转化率。
• 着陆页设计：依照客户的产品、目标客户、广告创意等情况，设计契合用户需求和预期的着陆页，包括布局、内容、图片、按钮等，提升着陆页的质量得分和转化率。
• 数据分析：对 SEM 推广的数据进行收集、整理、分析，涵盖点击量、展现量、点击率、转化率、成本、收益等指标，找出优势和劣势，提出优化的建议和方案。
• 效果评估：对 SEM 推广的效果予以评估，包括 ROI（投资回报率）、CPA（每次行动成本）、CPC（每次点击成本）、CTR（点击率）等指标，判定 SEM 推广是否达成预期目标，是否存在改进的空间。

SEM 推广外包的效果评估

SEM 推广外包的效果评估主要通过以下几个方面展开：

• 数据指标：通过对比 SEM 推广外包前后的数据指标，诸如点击量、展现量、点击率、转化率、成本、收益等，查看是否有显著的提升或者降低。
• 业务目标：通过对比 SEM 推广外包前后的业务目标，例如品牌知名度、市场占有率、客户满意度等，观察是否有明显的提升或者降低。
• 竞争优势：通过对比 SEM 推广外包前后的竞争优势，比如关键词排名、广告质量得分、着陆页质量得分等，审视是否有显著的提升或者降低。
• 客户反馈：通过收集和分析客户的反馈意见，像评价、建议、投诉等，查看是否有明显的正面或者负面评价。表明 SEM 推广外包的效果良好
  

  

  ，客户对 SEM 推广外包公司的服务感到满意和信任，能够继续合作或者推荐给其他客户。倘若有明显的负面评价，说明 SEM 推广外包的效果不佳，客户对 SEM 推广外包公司的服务感到不满和失望，需要及时沟通并改进，或者考虑更换一个 SEM 推广外包公司。