怎样借助竞价推广增强企业的网络营销成效？（附实例）-精准获客

竞价推广作为一种借助搜索引擎投放关键词广告的网络营销手段，能够依照用户的搜索意向，精确地呈现相关广告信息，进而吸引潜在客户访问企业网站或应用，达成品牌曝光、流量获取、转化提升等目的。竞价推广具有如下优势：

如何借助竞价推广增强企业的网络营销成效

覆盖范围广泛，能够借助百度、谷歌等主流搜索引擎的庞大用户资源，满足各个行业和领域的需求。
精准程度较高，可以依据用户的搜索词、地域、时间、设备等条件，定向推送契合用户需求的广告信息，提升点击率与转化率。
灵活性突出，能够根据市场变动和数据反馈，随时调整关键词、出价、创意、着陆页等要素，优化推广效果。
可控性良好，可以依照预算和目标，制定合理的推广计划和单元，把控消费和效果，实现投入产出比的平衡。

那么，如何通过竞价推广提高企业的网络营销效果呢？接下来我们将从以下几个方面展开介绍：

竞价推广的基本流程与步骤
竞价推广的核心要素与技巧
竞价推广的实战案例与分析

竞价推广的基本流程和步骤

竞价推广的基本流程可分为以下四个步骤：

市场分析与人群定位。在开启竞价推广前，要充分了解自身的目标市场和目标人群，剖析他们的需求、兴趣、痛点、行为等特征，明确自己的推广目标与策略。
关键词挑选与分类。基于市场分析和人群定位，选择与自身产品或服务相关的关键词，可借助百度指数、百度关键词规划师等工具予以辅助。在选择关键词时需留意以下几点：要挑选与自身产品或服务高度契合的关键词，规避无效流量或误导用户的情况；要选取具备一定搜索量和商业价值的关键词，防止出现无人关注或无法转化的状况；要选择不同属性、不同阶段、不同意图的关键词，涵盖用户的不同需求；要选择不同竞争程度、不同出价水平、不同转化率的关键词，平衡消费与效果；要对所选的关键词进行分类和分组，依照不同的属性、主题、意图等维度进行划分，便于后续进行账户结构的搭建和优化。
账户结构搭建与优化。依据关键词的分类和分组，构建合理的账户结构，涵盖推广计划、推广单元、关键词、创意等层级。搭建账户结构时需注意以下方面：要保持账户结构清晰有序，每个层级都要有明确的命名和设置；要确保账户结构精细化，每个层级都要有一一对应的关系，避免出现重复或冲突的情形；要维持账户结构的灵活性，每个层级都要有适当的调整空间，依据数据反馈进行优化。
数据监测与分析。在竞价推广进程中，要持续监测和分析账户的数据表现，包括展现量、点击量、点击率、消费、转化量、转化率、成本、收益等指标。进行数据监测和分析时要注意以下几点：要选择恰当的数据来源，可借助百度推广后台、百度统计、百度搜索词报告等工具；要选择合适的数据维度，可根据不同的层级、时间、地域、设备等条件进行筛选和对比；要选择适宜的数据指标，可依照不同的推广目标和策略，关注不同的数据表现和变化；要依据数据结果，及时调整优化账户结构、关键词出价、创意内容、着陆页设计等要素，提高推广效果。

竞价推广的核心要素和技巧

竞价推广的核心要素主要包括以下四个方面：

关键词。关键词是竞价推广的基石，决定了广告能否被用户搜索到以及能否吸引用户点击。选择关键词时要注意以下要点：要选择与自身产品或服务高度相关的关键词，避免产生无效流量或误导用户的现象；要选择具有一定搜索量和商业价值的关键词，避免出现无人问津或无法转化的情况；要选择不同属性、不同阶段、不同意图的关键词，覆盖用户的不同需求和行为；要选择不同竞争程度、不同出价水平、不同转化率的关键词，平衡消费和效果；要对选择的关键词进行分类和分组，按照不同的属性、主题、意图等维度进行划分，方便后续进行账户结构搭建和优化。
创意。创意是竞价推广的窗口，决定了广告能否吸引用户的注意力以及能否激发用户的兴趣和行动。撰写创意时要注意以下方面：要与关键词高度匹配，突出广告的主题和亮点，让用户一眼就能了解广告的内容和价值；要运用吸引眼球的语言和元素，如明星、趣事、疑问句、数字、细节（包括地点、人物、事件等）、第一人称、反差、夸张等，激发用户的好奇心、兴趣和同情心；要使用简洁有力的语言，通过具体的数字和细节，介绍产品或服务的特点、优势、效果等，让用户感受到广告的可信度和权威性；要运用亲切的称呼、夸张的语气、图片的辅助、逻辑的铺垫、成语或俗语等手法，增强创意的文采和感染力，引发用户的共鸣和兴趣。
着陆页。着陆页是竞价推广的目标，决定了用户在访问网站后能否产生满意的体验和行为，以及能否实现转化和留存。设计着陆页时要注意以下几点：
- 要与关键词和创意高度匹配，保持广告的一致性和连贯性，避免出现用户的跳出或流失。
- 要突出产品或服务的核心卖点，通过清晰的标题、简洁的文案、明确的按钮等方式，引导用户进行下一步的操作。
- 要提供有价值的内容和信息，运用详细的介绍、丰富的图片、真实的案例、权威的证明等方式，增加用户的信任和认可。
- 要优化页面的加载速度、布局结构、交互设计、视觉效果等方面，提升用户的访问质量和满意度。
出价。出价是竞价推广的关键，决定了广告能否获取优质的展现位置以及能否控制合理的成本和收益。设置出价时要注意以下几点：要根据关键词的竞争程度、转化率、商业价值等因素，确定合适的出价水平，避免过高或过低影响推广效果；要依据不同的时间、地域、设备等条件，进行动态调整出价，利用百度推广后台提供的智能调价功能，提高出价效率；要根据数据反馈，及时优化出价策略，借助百度推广后台提供的关键词报告、排名报告、质量度报告等工具，分析出价表现和变化；要结合自身的预算和目标，设置合理的推广计划和单元预算，控制消费和效果，实现投入产出比的平衡。

竞价推广的实战案例和分析

接下来我们将通过一个竞价推广的实战案例来展示其效果和技巧。此案例源自知乎专栏。

案例背景

该案例涉及一个从事制砖机行业的企业客户，在百度上开展竞价推广。该客户主要面向建筑材料行业的中小型企业，提供各种规格和型号的制砖机设备。该客户的推广目标是获取更多的询盘和订单，提高品牌知名度和市场占有率。

案例过程

该客户在进行竞价推广之前，首先进行了市场分析和人群定位，明确了自己的目标市场为全国范围内的建筑材料行业，目标人群为制砖厂老板或者采购负责人。基于市场分析和人群定位，该客户选择了与自身产品相关的关键词，并进行了分类和分组。例如：

制砖机制砖机价格制砖机厂家制砖机设备制砖机多少钱制砖机哪家好
水泥制砖机水泥制砖机价格水泥制砖机厂家水泥制砖机设备水泥制砖机多少钱水泥制砖机哪家好
砂浆制砖机砂浆制砖机价格砂浆制砖机厂家砂浆制砖机设备砂浆制砖机多少钱砂浆制砖机哪家好

根据关键词的分类和分组，该客户搭建了合理的账户结构，包括推广计划、推广单元、关键词、创意等层级。例如：

推广计划：制砖机预算：1000 元/天时间段：8:00 – 22:00 投放地区：全国
推广单元：制砖机价格单元移动比例出价：10 单元出价：1 元否词：无
关键词：制砖机价格出价：1 元匹配模式：同义包含访问 URL：http://www.***.com/price.html 移动访问 URL：http://m.***.com/price.html
创意：创意标题：制砖机价格_最新报价_优惠活动_免费咨询创意描述 1：专业制砖机厂家，提供各种规格和型号的制砖机设备，价格实惠，质量保证，售后完善，欢迎咨询！创意描述 2：现在咨询还有惊喜优惠，数量有限，先到先得，赶快行动吧！访问 URL：http://www.***.com/price.html 显示 URL：www.***.com

该客户在进行竞价推广的过程中，持续监测和分析账户的数据表现，涵盖展现量、点击量、点击率、消费、转化量、转化率、成本、收益等指标。依据数据反馈，该客户及时调整优化账户结构、关键词出价、创意内容、着陆页设计等要素，提升推广效果。