竞价外包：能否成为高效的网络营销方式？

竞价外包指的是企业或广告主把非关键的竞价广告维护与操作托付给外包公司或团队进行管理，这便是竞价外包。当前，搜索引擎竞价广告是网络营销的关键模式之一。由于搜索引擎人力投入的欠缺以及对搜索引擎竞价账户操作的专业要求较高等因素，搜索引擎竞价外包不仅一直存在，且在未来很长一段时间内仍会持续。

竞价外包的分类

依据搜索引擎来划分，包含百度竞价外包、谷歌竞价外包、搜狗竞价外包、360 竞价外包、广点通外包等，和市场占有率相对应，主要为百度竞价外包与谷歌竞价外包。

按照外包的层面区分，能够分为竞价托管和竞价优化。其中，竞价托管属于较为流行的外包模式，通过对广告主的竞价账户进行设计、运作、维护，从而获取相应的服务费。费用多少以账户的月消费额为基础，比例大概在 20 – 30%；而竞价优化则是在托管广告主竞价账户的 KPI 指标的条件下进行优化，在达成某个约定指标时收取不同数额的费用，通常依照基本服务费加上提成的方式收取。

竞价外包的价值

竞价外包属于典型的微外包，能够有效地实现三赢。对于搜索引擎来说是一种变相的推广，对于广告主而言能更好地发挥核心竞争力，对于外包服务方来讲是一个利益的增长点。

加大竞价广告成本投入的观念已深入人心，而竞价广告催生了竞价外包，竞价外包的意识也由此受到重视。需求引领市场，一些从事 SEO 的企业或团队也逐渐把重心转向对竞价外包的研究与推广，主要提供竞价外包的诊断咨询以及外包维护，比较具有代表性的是 CPA（Cost Per Action）模式，也就是按照效果增量付费，迎合了成本控制的需求，同时对搜索引擎广告按效果付费的模式进行了升级，因此深受广告主的青睐。

我的观点

我觉得竞价外包是一种高效的网络营销模式，它能够助力企业或广告主解决如下问题：

• 缺少专业的人才与技术来管理和优化搜索引擎竞价账户；
• 没有足够的时间和精力去关注和调整搜索引擎竞价策略；
• 缺乏数据与分析来评估和提升搜索引擎竞价效果；
• 欠缺经验和方法来应对搜索引擎竞价市场的变化和挑战。

通过挑选恰当的竞价外包服务商，企业或广告主能够享受到以下益处：

• 节省人力和成本，集中精力于自身的核心业务；
• 提升搜索引擎排名和曝光度，增加流量与转化率；
• 优化搜索引擎竞价账户和广告创意，提高投资回报率；
• 获取专业的数据和分析，改进网络营销策略；
• 获得专业的咨询和建议，应对网络营销的风险与机遇。

当然，竞价外包也存在一些潜在的风险和挑战，例如：

• 选错竞价外包服务商，或许会致使竞价账户的安全和效果受到影响；
• 缺乏有效的沟通与协作，可能会导致竞价外包服务商和广告主之间的信任度与满意度降低；
• 没有明确的目标和指标，可能会造成竞价外包服务商和广告主之间的期望与结果不相符；
• 缺乏持续的监督和评估，可能会使竞价外包服务商的服务质量和水平下滑。

所以，我建议企业或广告主在选择竞价外包服务商时，要留意以下几点：

• 调研竞价外包服务商的背景和资质，熟悉其在搜索引擎竞价领域的经验和能力；
• 对比竞价外包服务商的服务内容和收费标准，选取契合自身需求和预算的合作方案；
• 签署清晰的合同和协议，明确双方的
  

  

  权利和义务，以及竞价账户的管理和优化方式；

• 构建有效的沟通和协作机制，定期分享数据和分析，及时反馈问题和建议；
• 设定清晰的目标和指标，定期监督和评估竞价外包服务商的服务效果，给予适当的奖励或惩处。

总之，竞价外包是一种有效的网络营销模式，但也需要企业或广告主谨慎选择合作伙伴，并进行有效的管理和监督。唯有如此，才能够真正实现网络营销的最大效益。