真实案例揭示：因市场因素致使百度竞价成效欠佳

#竞价效果不佳# 百度竞价效果欠佳的缘由众多，此文先为您讲述我所经历且印象颇深的两个行业，至于技术与策略方面的关键成因，后续再慢慢道来，因其细节繁杂，一两篇文章实难详述。

真实案例一

数月前，我们负责代运营的一位客户，3 月份前每日实际消费约 4000 元，每日线索大概 3 – 5 条。

日均消费 5000 元上下，日均线索 20 – 30 条，过滤后有效线索成本平均 300 元左右，若按线索计算，实际成本更低。

该客户从事人脸识别核验一体机业务，面向的客户主要是各级政府及大型公司，北京、上海、深圳等地皆为其供应商。

在 3 、4 、5 、6 这几个月，效果提升极为显著。一方面是市场需求旺盛，另一方面是此前老板对百度竞价不够重视，竞价账户由两个不太懂行的人操作维护，正因如此，才有了巨大的提升空间。从对百度竞价的忽视到高度重视，就在这短短几个月，用客户的话说，这几个月赚得盆满钵满。

然而到了 7 月，市场行情骤变。由于客户群体有限，设备一次购买能使用多年，而且该采购的用户因政策要求大多已完成采购，新客户的存量呈断崖式下降，有效线索从每日 20 多个一路降至 10 几个、10 个、8 个左右，目前基本维持在此水平，且随着时间推移，还可能继续下降。

这种状况明显是市场原因致使百度竞价效果不佳，无论怎样运营，何种策略都难以改变。当时我们紧急商讨对策，在做好账户备份后，确定了优化策略，对前三个月的数据进行了详尽的统计分析，最终仅保留高转化的那部分竞价关键词。鉴于客户量已无法提升，需着重精准度，如今维持日均消费 3000 元以内，有效线索 6 – 10 条，效果还算不错，遇到此类情况可供借鉴。

真实案例二

有个行业此前效果出色，且竞争激烈，那便是移民行业。

但受市场环境影响，如今效果欠佳，以往常规的优化方式均已失效，无论怎样优化都无济于事，尤其是长期深耕此行业的老板和竞价技术人员，未曾经历此类状况，基本束手无策。

遇到这种市场情形，切不可妄图靠砸钱来获取效果，僧多粥少，并非金钱能够解决。

起初客户对我们也有不满，因确实难以起量，一天仅有 3 – 5 个询盘，实在少得可怜。客户中途放弃我们，找了几拨人运营，最后回头时才说我们这边实际效果较好且负责，没有过度吹嘘，实事求是，其他几拨人不仅花钱如流水，还几乎没有询盘，着实尴尬。

市场环境不佳时需懂得收敛

总结而言：一旦确定是市场原因致使百度竞价效果不佳，务必要稳住心神，收敛不安情绪，需转变策略以应对市场变化。当市场无需求时，即便竞价账户运营得再好，也难以突破量的上限。