在支付宝灯火商业化的关键时期，究竟谁才更适宜参与其中？

就用户体量而言，拥有十亿级用户规模的，在国内唯有支付宝、微信和抖音。支付宝基于真金白银消费行为所生成的人群画像与流量划分，于整个商业社会中独一无二。

从营销价值角度来讲，支付宝是一款规模巨大的服务类应用。其拥有 400 万商家小程序，广泛渗透至生活的各个角落，涵盖出行、医疗、校园等超过 150 个垂直服务场景。

支付宝为广告主提供的“服务型流量”，借助支付宝首页、搜索、推荐、腰封、支付页等具有高曝光度的流量位置，以及五福、红包、支付宝会员等活动 IP，能够更精准地满足企业在不同时期的各种营销需求。

支付宝灯火商业化窗口期，谁更适合入场？

1、强服务属性品牌

与当前已颇具规模的各大互联网平台相较，支付宝堪称服务流量的头号平台。其服务范畴不止于吃喝玩乐，还几乎囊括了政务沟通、理财金融等诸多方面，随时随地满足人们的生活服务需求，这是其他平台所欠缺的流量优势。

长期以来，以服务行业为代表的非标品营销，面临人群圈层难以触及、用户信任难以建立的困境。支付宝在服务理念上的成熟以及技术支持上的娴熟，使用户养成了从支付宝获取所需服务的习惯。这无疑是最大的机遇所在。例如回收等行业，正是基于支付宝的信任特质，发展成为平台的优势行业，近期在支付宝的使用规模达到千万人次。

支付宝也在积极推进内容建设。从之前在视频、直播领域的尝试，到兴趣社区等方面，支付宝以内容助力强服务属性品牌，探索多样化流量变现的可能性。

2、高客单价品牌

支付宝能够识别出高净值人群。在 10 亿支付宝用户中，超 9 亿为会员用户，其中，会员等级在铂金、钻石以上的达数千万。并且从年龄维度观察，铂钻会员有一半是 18 – 35 岁的年轻人群，他们净值高、购买力强、对新事物接受能力出色，这是这一人群的共同特点。

这为高客单价品牌预设了与高净值消费者对话的机会场景。过去一年，lululemon、资生堂、Sisley、荣耀等品牌已躬身入局，通过类似会员频道这样的直接触达渠道，实现直接成交，或将目标客群引流至品牌小程序。在支付宝收获产品宣传与拉新促活的双重成效，为品牌带来更强劲的增长确定性。

3、快消品牌

据支付宝广告事业部营销总监刘郑披露的数据，当下，汽车类、快消类品牌是与“支付宝灯火”数字推广平台合作较为频繁的行业。这与支付宝的商业化模式紧密相连。

不仅能更有效地洞察消费趋势，还能将消费连接预先设置到每一次支付中。根据刘郑的分享，在用户支付过程中通过设置如“一元加购”这类引导链路，对商品交易的达成有良好的促进作用；而像在支付完成页发放优惠券、对外跳转等操作，支付宝能够高效助力品牌实现自闭环，达成从一次购买到多次购买的用户转化。

这样的链路设置，也更契合强调高曝光、高复购的快消行业营销逻辑。在支付宝的协助下，快消品牌能够在高购买意向的消费心理场景中，完成对消费者的购买提示，从而产生效果。

对于多数品牌而言，市场竞争的核心在于用户的深度运营。如今蓬勃发展的互联网广告市场，因支付宝这一“鲶鱼”的加入，无疑更具看点。众多传统大平台和各家广告新势力的表现究竟如何，值得持续关注。