小红书聚光投放中常见的七个问题，诸如笔记周期以及用户不精准等应怎样去解决？

一、聚光笔记的生命周期有多长？

据官方说明，笔记存在的时间越久，其创意素材会有所衰减，所以需要持续更新。

在我看来，倘若没有同行的疯狂效仿，优质的聚光笔记的生命周期至少能达一年，甚至可能更久，长达两年。

优质笔记就如同超级广告语，一旦出现，便能触动用户的购买欲望。

因为它契合用户的购买需求，消除用户的购买顾虑，从而激发用户进行购买。只要这则笔记能够被消耗，有转化，那就可以一直投放，持续优化，直至完全没有展现和转化为止。

比如下图中的阿芙精油笔记，尽管是去年 1 月份的，但由于符合精华油购买指南，所以一直在投放。

图 1：阿芙精华油投放笔记

二、匀速消耗与加速消耗的差异何在？

以买房为例，匀速消耗好比贷款买房，而加速消耗就如同全款买房。系统自然更青睐全款买房的用户，也愿意为这类账号提供更多的量。

倘若您希望通过广告获取更多的量，那就选择加速消耗。若账号投放速度过快，在降低出价的情况下，可以选择匀速消耗，以此来减缓账号的消耗速度。

图 2：加速&均匀消耗的区别

三、私信量、私信开口、私信留资的区别在哪？

就精准度而言，私信留资最高，私信开口次之，私信进线最低；

但从流量规模来看，私信进线最多，更易于获取流量。当我们投放私信开口和留资无法有效进行时，选择私信进线来增加流量即可。

图 3：私信目标之间的区别

那么如何设定这三个目标呢？

对于新手商家，在刚开始投放时，直接选择私信开口，系统会将笔记推送给那些愿意开口的用户，这类用户通常更为精准；当私信开口投放一段时间后，可以选择留资，进一步提高留资的精准度。

当客服能够及时回复，并且知道如何获取客户的联系方式时，建议投放私信进线，将流量放开。

四、何种笔记适合进行广告投放？

直接参考这篇小红书的 6 大行业投放模板，依据模板来创作小红书聚光投放的 6 大行业模板，完成后即可直接投放！

至于具体如何撰写聚光笔记，可以阅读这篇付费文章《如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模板和方法》

五、产品价格昂贵，用户不精准该如何处理？

有珠宝类商家提出，产品价格高，但通过聚光而来的用户多为价格敏感型。

看过其笔记后，我发现仅标题写了“高端局”这三个字，其余内容根本无法让用户感受到产品的价格。

素材是投放的关键，如果您的产品价格较高，在封面、标题和正文当中明确写出价格，潜在用户看到后自然会点击、私信或购买。

也有商家会担忧，写出价格后用户就不再来了，这其实是多余的顾虑。像劳斯莱斯的广告都会标明价格，您又在害怕什么，不来的客户本就不是您的目标客户。

六、小红书广告投放的步骤是什么？

具体的小红书广告搭建投放步骤，扫码查看这篇内容。

图 4：小红书广告投放百科全书

七、如何对广告投放数据进行复盘？

不同的营销目的，笔记的指标也有所不同，当前的投放主要可分为种草、商销和留资。

在种草目标下，关注 CTR、CPE 指标，CTR 主要取决于笔记首图和笔记选题，CPE 则要看笔记正文、评论和笔记选题；

对于商销目标，关注 CTR、CVR 指标，CTR 取决于笔记首图和笔记选题，CVR 则要看正文引导、评论区和商详页；

对于留资，关注私信开口和私信咨询，私信开口要看正文引导和评论区，私信咨询同样要看正文引导和评论区。