中小商家是否应该进行小红书聚光投放？

对于中小企业而言，是否要投放小红书聚光？答案是肯定的。在大多数行业中，广告投放已成为常规操作。例如婚纱摄影、家装家居、珠宝等领域，聚光的渗透率已然颇高。

若企业号不进行投放，获取流量会极为困难，而且官方对于私信的管理愈发严格，聚光的自动回复、私信通等均为有利的辅助工具。既然是有用的工具，为何不加以利用呢？

倘若您的客单价较高，利润率超过 50%，电商客单价产品不低于 100，完全可以选择投放；但若产品客单价低、利润微薄且成交周期超过 1 个月，则需谨慎抉择。

当前的状况是聚光投放的渗透率较高，低成本投放的红利逐渐消失，广告投放的竞争进入新的阶段，开始比拼出价与创意。

这恰恰是刚入场商家的难题，出价低且创意质量不如同行，难以获得展现，投放效果自然不佳。要解决这一问题，首先得了解小红书广告的竞价原理。

小红书的竞价按照千次曝光计费，当用户浏览小红书时，系统会判断向其推送何种类型的广告，接着从参与竞争的账户中，挑选出千次曝光收益高的笔记，将广告位给予该笔记。决定千次曝光收益的关键因素为笔记预估点击率和出价。

ecpm = 出价 × 预估点击率 × 1000

随着同行数量增多，出价也在逐步提升，刚开始投放聚光的商家需格外注重创意，这里的创意包含两个方面，一是预估点击率，二是咨询转化率。

图：小红书竞价原理

预估点击率是系统依据您的账户、投放的笔记以及行业数据，为投放笔记预估的点击率。您的预估点击率越高，出价可适当降低，同时也能获取更多的广告位置。预估点击率也是小红书重要的大数据模型。

如何寻找高点击封面？我的建议是直接在聚光投放后台选择，打开点击率，便能看到同行业的参考，是否可以直接抄袭呢？

首先要排除攻略贴，尽管攻略贴互动较高，但投放成本也高；其次要找到评论区存在真实购买需求的笔记，比如有“怎么买”“怎么联系”“已下单”这类评论的笔记。

图：小红书优质笔记参考

找到这类笔记后，我们要变换形式抄袭，不能原封不动地照搬，因为您的账号和笔记权重不如它，所能获得的展现计划也不如它。

但这条笔记能够脱颖而出，必然是触动了用户的购买需求，分析其选题，更换封面，内容正文可以保持不变，这依然是一条能够获取流量的笔记。

第二步提升咨询转化率，便是优化正文。关注点击率、咨询率，进而优化笔记正文。

若想了解更多关于小红书聚光投放的信息， 可扫描下方二维码，备注“聚光投放”。