支付宝灯火广告 – 全域智投 – 销售线索采集投放

一、营销方案阐释

全域智投

作为支付宝数字推广平台全新推出的投放模式，它能够整合支付宝端内的流量资源，借助智能优化手段提升投放效果，并以 CPC/OCPC（OCPC 会依据转化目标和客户预设的成本进行动态智能出价）的计费模式展开推广。

推广产品的突出亮点（全域智投）：

• 精准获客：

平台为您提供全新的定向工具——智能人群，能够对广告创意、文本等信息以及已积累的投放数据进行分析，通过人工智能算法，自动选择并实时调整动态投放人群，从而为您精准锁定合适的受众。

• 一次配置：

您只需上传创意的基础元素，例如产品图、logo、文案等，系统将依照流量场景的不同要求，自动拼装出适配的创意形态并完成渲染，真正达成「一次配置，全场景触达」的效果！

• 智能投放：

借助支付宝独有的数据和算法能力，依据转化目标和客户预设的成本进行动态智能出价，为广告主赋予效果优化的能力。

销售线索

该营销方案基于全域智投的流量场景，以收集线索为目标，是一款适用于各行业有收集线索需求客户的产品解决方案。

能够为

教育、汽车、房产、家装等生活服务行业的商家提供一系列推广解决方案。

1、流量投放场景展示

（1）首页场景

①首页推荐卡片（路径：首页—下滑首页推荐卡片）

②消息盒子（路径：首页「最近消息」—服务消息）

（2）支付场景

①支付成功页 banner

②支付完成页大图/沉浸式定制页

（3）出行场景

乘车扫码进出站页 banner 位置

（4）Feeds 场景

二、使用指南

1、推广操作手册

（1）计划创建流程

步骤 1：

登录后台—选择推广产品（右上角）—点击“全域智投”进行切换

步骤 3：

配置计划：

在计划层级，您能够对营销投放的周期、预算、交易方式等进行宏观设定

②优化目标：

由于全域智投属于效果优化类的托管产品，因此必须设定转化目标以供算法进行优化。当前支持的转化目标类型如下：

*可在后台“工具-其他工具-转化管理”中进行配置

④出价设置：

CPC 最低出价为 0.2 元。

平台提供 OCPC，能够依据转化目标和客户预设的成本进行动态智能出价，助力广告主获取最为适宜的流量，并降低转化成本。（推荐）

“交互类型”与单元里设置的“转化目标类型”相对应，依照系统提示进行设置即可

*推广页可在后台提供的“工具-推广页-自建推广页”中进行配置

根据产品特点，可以选择免费留资、交易留资、在线咨询、

视频推广页

（推荐）

等

模式来承接转化。

2、如何查看数据

在右上角将推广产品切换至“全域智投”，点击“数据报表>行业营销方案”模块来查看数据

（1）投放报表：

能够分别查看计划、单元、创意的各项数据，按照页面要求进行选择即可

②点击“自定义指标”勾选想要查看的转化数据，也能够下载明细进行查看

（3）推广页分析：

能够查看平台自建推广页的各项数据，以及页面留资的数据情况

可以通过查看推广页的停留时长、留资情况来分析落地页的转化率，进而优化页面内容

三、

投放策略

1、推广前的产品分析

（1）产品调研：

针对产品的类别、功能、卖点展开分析，对同平台或其他平台的竞品进行调研，梳理出产品的核心竞争力

（2）人群分析：

确定性别、年龄、地域、手机系统等定向条件，将其作为基础投放条件，深入了解用户的核心痛点

（3）目标成本：

明确考核要求及成本（留资、有效性），合理划分推广预算

（4）物料准备

：熟悉平台的审核规则，准备好素材、文案、落地页以及后端转化路径

①文案要点：

• 减少过多修饰词汇，直接突出产品的卖点文案，进行精简提炼

（例如：3 秒估算种牙报价、月付低至**元、免费试驾、0.1 领 5 日少儿阅读课程 等核心卖点）

②素材要点：

• 大品牌突出展示 logo 和品牌主体调性，凸显文案中的亮点信息，小品牌则以产品图和卖点展示为主

• 页面里后续动作指引应简单清晰，重点内容在一屏区域内展示，注意覆盖市面上的手机型号

• 物料中重点体现利益点，有助于提升 cvr

• 素材中强调一下后续会有的动作（例如：近期会电话回访确定预约时间/邀约试驾等/建议关注来电等），有助于提升有效性

③转化路径：

• 表单：以留资