论及支付宝在直播电商领域的发展规划，以及支付宝直播间的投流推广事宜

2个月前发布

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支付宝直播电商重磅登场，历经半年内测后，于 2023 年 8 月 17 日的杭州服务商大会上迎来一系列升级变革，以下为您梳理支付宝直播电商的 12 大核心功能与扶持要点。

1. 投流工具“灯火”平台上线

当前，直播间主要依靠平台提供的自然流量，众多商家不禁产生疑问：难道一直如此？答案自然是否定的。此次开放的首要之举，便是类似于抖音千川的投流工具“灯火”。流量如今可以购买，实现一站式投放，商家能够通过向 10 亿用户的公域推送来触达目标受众。

2. 商家粉丝群免费开放

这无疑是又一项将公域流量转化为私域的工具。抖音有粉丝群，支付宝则推出了商家群。只要开通直播电商的商户，均可通过平台申请开通商家群。商家群能够挂载在直播间，直播间链接也能在商家群中发送，实现一键跳转进入直播。商户通过群聊能与用户实时沟通、解答疑问并举办活动，目前已有十分成功的范例。

3. 芝麻信用全面开放

支付宝本质上是一个金融性平台，涵盖了生活中的诸多应用，芝麻信用便是其中的关键节点。早在支付宝涉足直播时，就可预见其绝非简单尝试，此次在大会上公开亮相，势必要在直播电商领域大施拳脚。芝麻信用包含 4000 多个场景运营，拥有 7 亿用户群体，接入直播电商后，让信用将商户与用户紧密捆绑，相较其他平台的电商更具可靠性，您觉得呢？

4. 支付宝直播“带货宝”正式亮相

在此，小编要着重介绍一下。抖音的精选联盟广为人知，商户想必也都清楚，即把自家店铺产品置于其中，主播达人可选择想要售卖的产品，通过发布短视频和直播的形式帮助商家售卖并赚取佣金。同样地，支付宝也推出了自身的平台“带货宝”。据官方文档介绍，对于入驻商户有一定要求，首先商户的小程序需满足接口要求并缴纳保证金，其次还有一些店铺的基础要求，详情可咨询小编。这是支付宝在直播电商道路上迈出的重要一步，预计届时将有众多商户涌入支付宝平台谋求发展。

5. 加大对中小商家的支持力度，提供超 400 亿流量激励

福利！福利！福利！重要之事强调三遍。支付宝直播电商方才兴起，需要商户，商户需要用户，流量乃是电商的核心。对于大商户或品牌商户暂且不论，毕竟在品牌效应和资金推广方面，中小商户难以抗衡。那么中小商户如何在支付宝平台破局呢？平台为您推送流量，为您宣传，官方直播间帮您卖货。当然，这针对的是前期入驻的商户。若想获取这些免费流量，赶快抓紧时间入驻。

6. 全域智投、搜索宝、品牌宝开放

这三项功能的开放，将直播电商平台提升到了一个新的高度。虽然实际功能尚未完全展现，但小编为您大致介绍一番。其中，全域智投依据用户画像属性在支付宝全平台进行智能投放，实现流量倾斜。而搜索宝颇具趣味，类似关键词排名和 SEO 优化。建议各位商户尽早入驻，当前商户较少尚有展示位置，一旦商户数量增多，就需竞争搜索排名。最后，品牌宝相对简单，在首页展示品牌位和搜索 BOX，配合活动节点进行重点曝光，这充分表明支付宝已将整个业务重心和首页多处位置向直播电商转移。

7. 三方平台流量入口开通

打通其他平台的流量入口，这是小编早有预料的结果，也是必然的发展进程。仅依靠支付宝 APP 内部运作毕竟有限，此时借助小红书、微博、微信群、扫一扫等应用进行推广，从而将流量引流至直播间，已有部分商户采用这种操作方式，且效果良好。期待后续能够打通更多平台，让支付宝直播大放异彩。

8. 带货达人上线

有了“带货宝”，带货达人自然也闪亮登场。入驻“带货宝”的商户可邀请达人带货，毕竟多数商户自身缺乏主播和运营能力，通过达人卖货并分取佣金，实现双方共赢，这极为出色。那么支付宝的达人有何要求呢？此前已有不少人咨询过小编，可私信小编获取回复。达人能够带动平台短视频和直播的活跃度，还可选定专属货品进行带货，众多达人已在准备抢占这一市场先机，小编在此小小期待也能参与带货。

9. 下半年六大促销节点、十大品牌节点

下半年的疯狂节日即将来临，节日意味着支付宝的补贴随之而来。其中包含两种类型，一是普通商户参与的节点大促，二是为品牌商户准备的品牌大促。支付宝直播今年的目标十分明确，即达到 3 个亿。为此，支付宝为参与活动的商户准备了每家百万的补贴，当然不同类型的商户申请的补贴各不相同。这是目前其他平台所不具备的优势。此外，支付宝对于邀约商户入驻的服务商还有额外奖励。若您具备电商商户资源，可找小编了解服务商的合作细节。

10. 平台爆品计划

爆品计划通过参与活动、平台补贴和流量倾斜，助力商户打造爆品。支付宝为了商户可谓用心良苦。同时从成功案例中也可发现，这种方案完全可行。无论是激活用户活跃度，还是直播间的观看量、销售额，都取得了显著成效，几场直播就能创造几百近千万的销量，购买能力不容小觑。当然，不同的产品、主播和运营模式，销量也会有所差异。仍在观望的商户赶快入场，成为下一个爆品计划的种子选手。