小红书种草效果佳，转化却不佳，其症结究竟何在？

为何小红书达人的笔记能收获数千赞，浏览量达数万个，可淘宝进店的流量却极为惨淡？明明进行了诸多种草操作，数据表现也相当不错，但进店数据却寥寥无几。

近期有客户反映，打算削减小红书的投放预算，仅将其视作官方宣传媒体，种草大半年却感觉小红书的种草及销售数据始终难以提升。

以往听到这类消息，会下意识地推断是客户笔记质量欠佳、卖点不突出、投放效率低下，然后用行业术语去回应疑问。

今年有不少投入较大的品牌，放弃了小红书平台，或者选择了其他平台或者项目停止投放，这不禁让我思考：“小红书真的有利于新品牌发展吗？”

许多品牌在开展小红书投放之前，对于平台种草的理解是，借助达人种草，让用户看到笔记后在站内下单或者去淘宝搜索。

但以下三个小红书的客观现实不容忽视。

一、用户抵触广告

小时候看电视，一到广告时段，就马上出去方便。而在小红书，用户对广告的反感操作更便捷，只需划掉笔记即可。

虽说小红书的广告多是内容植入，用户可能会误当作原生内容，但经过前几年一些新锐品牌的“教育”，用户对广告的敏感度提升，能轻易辨别哪些是广告笔记，甚至有博主总结出那些防不胜防的隐秘广告。

二、选择新品牌的难度加大

再谈一个现实问题，经历疫情之后，用户的消费欲望是否有所下降？

这是个值得深思的问题，想想你的洗面奶品牌多久没换了？你的手机几年没换了？洗衣液是不是在抖音直播里一囤就是半年？

在消费相对低迷的情况下，仅靠一批种草文来实现购买的难度越来越高，尤其对于决策周期长、竞争激烈的品类，用户更换新品牌的难度大幅增加。

三、博主投放成本高昂

目前小红书的博主，在我看来主要分为两类：

一类是有人设的博主，他们对自身形象极为关注，在进行广告宣传时，会真正试用产品，然后给出测评，他们的粉丝会因为其推荐而购买产品；

另一类则是好物种草博主，他们多是产品直拍合集，罗列产品卖点，偶尔出一篇爆文，后续数据基本靠维护，用户看完这类笔记，真正进店购买的情况较少。

对于新品牌而言，如果直接投放有人设的博主，成本较高，倘若投放量少，也难以获得持续的流量。若一直选用好物种草博主，用户信任度低，自然转化率也低。在此阶段，只能依靠持续的广告来拉动互动。

讲完这三个现实状况，品牌方该如何提升种草转化效率呢？可以通过以下六个步骤。

1、精准选定投放产品

小红书的投放是以爆品驱动，而非品牌驱动。在投放前，要找到适合在小红书投放，且竞品投放量少的产品。

倘若其他品牌的同系列产品，已经有多篇爆文，且报备的笔记数量远超于你，这时就需要思考这个单品是否适合投放。

如何判断产品的竞争程度？

可以利用小红书后台的关键词工具，搜索相关关键词，查看有无品牌下拉词，然后观察出现的品牌中，是否有多款爆款笔记。

例如搜索“水乳”一词，黛珂、悦薇、谷雨水乳等关键词都排在前列，可见竞争之激烈。此时新锐品牌推出水乳产品，自然面临较高的竞争压力。

2、实施差异化定位

确定产品后，接下来就要深挖产品的卖点。

差异化卖点分为功能卖点、兴趣卖点和场景卖点，特别是功能卖点，此卖点越契合用户痛点，越容易直接促成销售。

此时要牢记，卖点也是超级符号的一部分！利用用户的认知！将卖点转化为口语！只有用户能听懂，才能实现自传播。

在差异化定位的挖掘上，可以借鉴华与华三维定位坐标轴。

3、聚焦原点人群

完成差异化定位后，接下来要思考产品的销售对象是谁，我们的原点人群是哪些？谁最有可能购买我们的产品？

以投影仪为例。

购买人群有学生、白领、宝妈、公司，每个人的需求各异，品牌需要对应的挖掘点也不同，只有找准了人群，说对了话，才有可能达成销售。

品牌在寻找达人时，出现失误的原因之一，就是博主的粉丝和原点人群不匹配，结果投放结束，用户也不会买单。

4、制定达人投放策略

选用什么样的达人，怎样进行策略组合？头部、腰部、尾部、素人如何搭配，在组合之后，怎样投放，这些都是这一阶段需要思考的问题。

在此阶段，可以依据竞品和大盘当前投放达人的类型，结合预算，选择适合自身的达人投放策略。

5、进行内容创作

这一阶段的内容，需要不断测试，比如先投放 15 篇，观察这 15 篇的数据反馈，找出能够实现转化的笔记，后续笔记就可以按照这种结构进行撰写投放。

本质上是通过内容创作，找到后续笔记创作的模板，即整个投放过程中，先说什么、再说什么，哪种撰写方式投放效率最高，从而形成超级内容创作模板。

6、规划投流策略

最后一个阶段，就是小红书的广告投放，具体到信息流和搜索如何分配，何时投放信息流，何时投放搜索，搜索怎样投，投完如何拉回搜，这些在投放前，都可以根据实际情况来制定。