以下是品牌方所着重关注的 10 个小红书种草相关问题

如今，小红书的种草推广受到越来越多品牌方的关注。在日常工作中，我们会碰到众多品牌方就小红书种草推广提出的各类问题。接下来，为大家汇总 10 个普遍受关注的问题：

1、个人号与专业号有何差异？

答：先看注册方面，个人号仅需手机号注册就行，而专业号则要在小红书专业号后台登录，提交相关资质，认证费每年 600 元，大约三天左右审核通过就能使用。

在权益方面：

个人号的权益包括：

1. 开设薯店，需缴纳 1000 元押金。

2. 粉丝达到 500 以上可投放薯条。

3. 粉丝超过 5000 可入驻小红书蒲公英平台，接受品牌的广告邀约。

专业号的权益如下：

1. 具备多功能组件，比如线上店铺、线下门店绑定，能提升转化率。

2. 可进行薯条推广以及广告投放。

3. 能与达人合作，可通过蒲公英广场直接下单达成合作。

4. 能够开展抽奖笔记，免费创建商业话题。

5. 有获取新品试用的机会。

6. 拥有数据后台，便于动态调整运营方向。

总体来讲，相比个人号，专业号拥有更多针对企业的营销功能权限。倘若只是自己随意分享生活记录，就没必要申请专业号。专业号适合那些需要在小红书进行种草和引流的商家，而且申请专业号后若更改名字、头像等资料，都需要重新缴纳 600 元费用。

2、企业号笔记点赞收藏超 2000+，投薯条怎样投放能有更好效果？

答：对于薯条投放，企业号有两种笔记可选，一种是刚发布的笔记，或者三天内的笔记，利用薯条来助推并优化内容；另一种是投放之前互动数据不错的笔记，但要注意薯条只能投放 90 天以内的笔记。

投放技巧：笔记刚发布时，可以选择 60 元 6 小时的展现模式。投放结束后，若笔记点击率低于 8%，表明该笔记需要修改封面或标题；当互动率低于 2%时，则需要重新优化笔记的图片、内容和亮点。

当笔记点击率超过 15%时，就可以考虑加大投放。持续发挥笔记的最大价值。不过值得注意的是，薯条的曝光量级存在上限，所以需要我们不断创作新笔记，用薯条进行投放，以获取新的流量机会。同时，也可以将互动良好的笔记投放信息流。

3、小红书是否所有品类都适用？

答：首先，禁入品类肯定不行，比如烟草、医疗健康、两性、封建迷信、高危安防等。在准入的情况下，通过三个细节来判断品牌是否适合小红书。

1. 人群是否匹配：小红书的用户主要是 15 至 40 岁的女性，以一二线城市、沿海城市居多，20 岁以下的年轻女性超过 50%，用户消费能力较强。所以与女性相关的品类更适合，像是美妆、服饰、包包、饰品等。

2. 产品定位：小红书是一个追求“精致感”的平台，适合精致、可爱、有仪式感的产品，或者功能性强、卖点清晰的产品，并搭配优质内容。

3. 小红书侧重种草和消费决策引导，适合为消费长久背书，持续推广。

4、社交类发什么内容能吸引精准粉丝，实现转化率？

这里说的社交类是指社交媒体还是社交 app 呢？以社交 app 在小红书的数据为例，首先通过艺恩星数抓取“社交 app”近 30 天在小红书点赞最多的前 30 篇笔记。

通过导出的笔记，依次按照达人分布进行整理，可以发现社交类 app 近期主要依靠达人发布，初级达人占比最多，且在内容上多数以 app 推荐为主。建议可以在前期借助初级达人进行种草，引导用户搜索 APP 名称，然后通过企业号引导客户试用。

5、小红书店铺要不要开？怎样做好成交？

自平台去年 8 月提出号店一体，鼓励进行站内闭环，如果您的产品颜值高、价格在 50 – 200 元之间，且用户决策时有一定的冲动性，就可以在小红书开店，店铺押金 2 万元，佣金 5%。能开店就尽量开，可以通过小红书官网，点击商城入驻。

如何更快成交？店铺的流量主要来自社区、商城和站外。从目前的流量情况来看，社区是店铺最核心的流量来源。在前期预算有限的情况下，可以通过品牌号和内容营销这两种方式，其中品牌号上的笔记挂商卡，实现收割。

6、如何精准引流获客？怎样写好爆款文案或视频？重点是什么？

精准引流的前提是明确自身定位，确定用户属于哪类人群，能够为他们提供何种利益。定位确定后，从命名、简介、正文等方面，让用户感知到您的价值。比如做策展，命名可以采用“XX 聊策展”“说策展”等，然后在选题上，围绕案例、技巧、攻略心得等，让用户看到您的笔记时，觉得您的策展能力很强，必须要关注您。至于如何写好爆款文章。

7、新品牌怎样在小红书用最少预算打开新局面？

最少预算，换个说法，最好是没有预算。这要怎么理解呢？如果您的产品颜值超高、功能超牛、价格超低，基本能碾压对手，但市面上 90%以上的新品牌都难以实现，大部分只有某方面有优势。此时，在投放初期，先将产品卖点打磨好，最好只有一个点，然后找 2 – 3 个点支撑，形成内容传播金字塔。

在预算方面，先用企业账号进行测试，撰写 3 – 5 篇产品笔记，观察具体的点击率，然后用薯条测试，看能否打造爆文。如果薯条效果不错，可以投放信息流进行放量，同时找一些素人进行铺量，营造一些基础口碑，再找一些 KOC 进行测评，把品牌的基础声量做好。这一系列操作，总体预算不到 10 万元。通过这第一轮来验证品牌卖点，第二阶段再做调整。

8、投放笔记有很好的曝光和互动，但站内转化不明显？

首先要明确投放笔记的曝光和互动情况，是否存在话题跑偏的现象，用户的关注点是否在商品上，在评论区或私信区，有没有询问如何购买的。如果有购买询问，说明投放笔记的互动还不错。

站内闭环不明显，因为小红书是种草平台，大部分客户会选择站外搜索并下单，所以对站内的预期要降低。最后，站内转化不明显的话，看看交易链路是否让用户不方便下单，查看用户加入购物车的概率，再看详情页的点击率。如果进行了投放，就要看加购成本和 ROI 是多少，进行具体分析。

9、对于无法在小红书内闭环成交的品类，怎样引流到私域？

原则上平台要求所有品类在站内成交，但对于婚摄类、装修、珠宝定制类等客户，确实需要和用户沟通细节。目前市面上有以下三种方法。

第一，尝试在简介中、瞬间中、置顶区、线下门店植入联系方式，可能会显示违规，但仍有成功的可能，如果收到官方提醒，及时调整。有些商家甚至直接在命名上设置。

第二，私信类客户若因私信过多，出现禁言或限流提醒，一定不能再留微信及 VX 等字眼，如果客户询问联系方式，可直接发电话号码，懂的人自然明白。

第三，目前针对私域类客户，对于投放类广告的客户，比如婚摄类、装修、珠宝定制类，可以进行报白，可联系直客或者代理商咨询操作。

10、企业品牌账号和堆文怎样布局？有没有好的案例分享，堆文有没有实惠且易操作的案例？时间和临界点如何把控？

1. 企业账号笔记如何布局要依据品类以及品牌当前的需求，是种草还是收割？

以旅拍客户为例，他们大多希望直接实现转化。通过艺恩星数查看小红书上做得好的一些客户笔记类型，比如后古旅拍、唯一旅拍、伯爵旅拍，会发现他们的笔记分布多集中在婚礼记录，其次是婚礼经验。旅拍行业的内容热词集中在「婚纱照」「旅拍」「摄影」「婚纱摄影」等，可以根据行业关键词热度进行埋词，增加笔记被搜索到的概率。

2. 小红书旅拍类做得好的有伯爵旅拍、摄族旅拍、唯一旅拍、TangVision 全球旅拍、森旅拍等，可以参考借鉴，把他们的爆文前 10 导出，然后研究整理并模仿。

3. 对于旅拍商家来说，婚礼记录和婚礼经验都比较好操作。值得注意的是，笔记配图 3 – 9 张，提升内容丰富度，按照正文内容顺序或时间顺序排放图片，图片之间设计风格搭配和谐，每张图要突出内容主题。

笔记正文可以采用总 – 分 – 总的结构，开头和结尾突出要点，详细内容在中间展开，可以采用俏皮、可爱的口语化风格增强吸引力，确保用户的阅读体验清晰流畅；评论区也是笔记的重要部分，可以与评论区用户多互动，在前几条评论引导客户私信。

4. 关于笔记发布的时间和临界点，不同人有不同看法，有人说早上八九点、下午五六点、晚上九十点，但个人认为具体何时发布笔记，要根据自身实际情况决定。如果已经有一定数量的粉丝，可以观察哪个时间与您互动更频繁，选择粉丝活跃的时间。

对于粉丝不多的朋友，前期发布笔记的时间要求不是很高，可以选择用户上下班、吃饭、下班以及晚上睡觉的时间发布，最重要的还是笔记内容的质量。