经销商能够进行小红书种草操作吗？

在开展小红书业务的过程中，常常会有客户咨询有关代运营以及达人投放的事宜。在实际的沟通交流里，会发现部分客户并不适合在小红书进行投放，适度劝退对双方而言都是有益的。接下来，我会将这些客户的情况逐一梳理，期望能给您带来帮助。

一、经销商做小红书种草

有位客户代理某客化妆品，其在天猫设有店铺，期望通过小红书种草将流量引至天猫。深入交流后发现，该客户在小红书既无企业号，也未开设小红书商城。更为关键的是，作为代理商，最大的问题在于产品不具独特性，品牌商和其他代理商的店铺同样有售。这就致使即便小红书种草成功，最终也只是为品牌和其他经销商助力。所以，不建议其开展小红书相关的投放工作，专注做好淘宝运营为宜。

建议：经销商若要涉足小红书，首先要确保产品的专属特性，如此在小红书种草，天猫才有实现转化的可能。即便产品并非专属，也要达成这样的效果，即用户阅读爆文并搜索关键词时，自家店铺能够位居前列。不然，小红书种草无疑是在做公益。

二、还没做就考虑ROI转化

一位从事培训业务的客户，想要通过小红书接单。这位客户一上来就询问投入多少钱能带来多少订单、增加多少粉丝，我当时就无奈了。切记，能做出销量承诺的要么是天才，要么是骗子，而且后者居多，我们可不是天才。

笔记流量基本属于玄学范畴，在其他平台火爆的内容，在小红书未必能火。即便是在小红书发布的类似内容，效果也可能天差地别，前期需要一定的试错空间。

建议：小红书作为种草平台，对于那些前期就追求ROI的客户，应当先去了解平台规则，查看行业内的爆文，拆解并分析好对标情况，做好内容规划。用 1 – 2 个月沉淀内容之后，再思考如何实现销量转化。

三、平台不鼓励的行业

有客户主要从事女性滋补相关业务，不可避免会涉及功效词，例如补气血、滋阴补气等中医名词。虽然从中医理论来讲没错，但小红书并不支持，而且这些缺乏科学依据，所以很难大规模投放。即便进行广告投放，也会面临审核不通过的情况，稍有不慎，还可能被限流甚至封号。

建议：此类商家，可先小批量尝试，多采用矩阵号操作，形成养号、引流、转化的 SOP 步骤，通过多账号放量来实现盈利。至于广告投放，暂时不予考虑。

四、主战场在京东

如果主战场在京东，想借助小红书种草引流到京东，说实话，难度很大。因为小红书用户的决策路径通常是看完笔记后去淘宝搜索，而且淘宝还拓展了各类标识，用户能轻松理解，这都是在降低用户的跳失成本。

反之，让用户前往京东购买，首先正文里无法大量出现相关字眼，即便在评论区打出京东，也会受到限制，即便打出修勾勾的表情，用户的理解也可能存在问题。同时，还会因用户可能没有京东 APP 等原因，导致转化链路较少，跳失成本偏高。

建议：针对想引流到京东的客户，要顺应用户的购买决策路径，增设天猫店铺，也可以在站内开店，通过多渠道布局来实现转化。

五、跨境电商类客户

客户主要从事跨境电商，由于种种原因无法在淘宝开店，便打算在小红书开设商城，通过投放实现站内转化，并且对站内 ROI 抱有较高期待，这并不符合用户的购买习惯！

再次强调，站内转化更多是起辅助作用，站外若没有平台流量承接，营销活动很难得到支持。站外渠道一定要开通，并且要作为承接的主力，没有站外的支撑，就别妄想了！

总结：

在小红书进行营销，首先要清楚，平台本质是种草与决策平台，更多是让用户阅读完笔记后，了解您的产品并产生购买意愿，在购买时，拦截用户的购买决策需求。

其次，平台存在规则，比如禁止引流以及不支持某些行业。作为平台的参与者和商家，也要遵循平台规则来运营小红书。

最后，尊重用户，依据用户的决策和搜索习惯，布局销售渠道。只有如此，才有机会在小红书取得成功。